企業(yè)管理產(chǎn)品價(jià)格策略教材(編輯修改稿)
2025-02-02 09:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大降低市場(chǎng)已無(wú)發(fā)展前途，維持正常經(jīng)營(yíng)成本急劇上升，該市場(chǎng)已無(wú)利可圖，企業(yè)只有停止該產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用，雖然銷(xiāo)售量有可能迅速下降，但可以增加眼前利潤(rùn)。 4/2/2023 25 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 特 點(diǎn) 銷(xiāo)售 低銷(xiāo)售 銷(xiāo)售快速上升 銷(xiāo)售高峰 銷(xiāo)售衰退 成本 高成本 平均成本 低成本 低成本 利潤(rùn) 虧損 利潤(rùn)上升 高利潤(rùn) 利潤(rùn)衰退 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落后者 競(jìng)爭(zhēng)者 極少 逐漸增加 數(shù)量穩(wěn)定 開(kāi)始衰退 數(shù)量衰減 營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo) 創(chuàng)造產(chǎn)品知名度 最大限度占有市場(chǎng)分額 保衛(wèi)市場(chǎng)分額獲取最大利潤(rùn) 對(duì)該品牌削減支出和擠取收益 4/2/2023 26 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 策 略 產(chǎn)品 提供一個(gè)基本產(chǎn)品 提供產(chǎn)品的擴(kuò)展品、服務(wù)、擔(dān)保 品牌和式樣的多樣性 逐步淘汰疲軟項(xiàng)目 價(jià)格 采用成本加成 市場(chǎng)滲透價(jià)格 較量或擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 削價(jià) 分銷(xiāo) 建立選擇性分銷(xiāo) 建立密集廣泛的分銷(xiāo) 建立更密集廣泛的分銷(xiāo) 進(jìn)行選擇：逐步淘汰無(wú)利的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 廣告 在早期采用經(jīng)銷(xiāo)商中建立產(chǎn)品的知名度 在大量市場(chǎng)中建立知名度和興趣 強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅(jiān)定忠誠(chéng)者需求的水平 促銷(xiāo) 大力加強(qiáng)銷(xiāo)售促進(jìn)，以吸引試用 充分利用有大量消費(fèi)者需求的條件，適當(dāng)減少促銷(xiāo) 增加對(duì)品牌轉(zhuǎn)換的鼓勵(lì) 減少到最低水平 4/2/2023 27 延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期的策略 廣告宣傳，爭(zhēng)取顧客 改革產(chǎn)品，增加新用途 開(kāi)拓新市場(chǎng)，增加新顧客 尋找產(chǎn)品的新用途 4/2/2023 28 價(jià) 格 策 略 4/2/2023 29 定價(jià)目標(biāo) ?利潤(rùn)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) ?銷(xiāo)售導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) ?競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)目標(biāo) ?生存導(dǎo)向的目標(biāo) ?產(chǎn)品地位與質(zhì)量的導(dǎo)向目標(biāo) ?分銷(xiāo)渠道的導(dǎo)向目標(biāo) 4/2/2023 30 影響定價(jià)的因素 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 （ 1）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) （ 2）寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) （ 3）不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) （ 4）壟斷市場(chǎng) 市場(chǎng)管理形式 市場(chǎng)供求狀況 成本 產(chǎn)品需求彈性 4/2/2023 31 價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起需求量的變動(dòng)，但需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度是不同的。 反應(yīng)程度大 反應(yīng)程度小 P Q D P D Q 4/2/2023 32 需求價(jià)格彈性 。 ? 需求價(jià)格彈性 —— 需求量變動(dòng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。 ? 彈性系數(shù) —— 表示彈性的大小， 需求量變動(dòng)的比率 = ————————— 價(jià)格變動(dòng)的比率 4/2/2023 33 彈性系數(shù)（ Ed） 用公式來(lái)表示： ? Ｑ ——— Ｑ Eｄ ＝ —————— 是負(fù)的，一般取正值 ? Ｐ ——— Ｐ 例：價(jià)格從１元降到 ,需求量從 100斤增加到 150斤 ,則 : 150 100 1 E= / = 取絕對(duì)值 100 1 4/2/2023 34 需求彈性的分類(lèi) ? 1）需求完全無(wú)彈性 E = 0 ? 價(jià)格無(wú)論如何變動(dòng)，需求量都不會(huì)變動(dòng)。 （急救藥） P Q D1 4/2/2023 35 2）需求有無(wú)限彈性 E = ? ? 價(jià)格為既定時(shí)，需求量是無(wú)限的。 （黃金） P Q D2 4/2/2023 36 3）單位需求彈性 E = 1 ? 價(jià)格變動(dòng)的比率 = 需求量變動(dòng)的比率。 D3 4/2/2023 37 4）需求缺乏彈性 E 1 ? 需求量變動(dòng)的比率小于價(jià)格變動(dòng)的比率。 主要是生活必需品。 D4 4/2/2023 38 5）需求富有彈性 E 1 ? 需求量變動(dòng)的比率大于價(jià)格變動(dòng)的比率。
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