中國(guó)市場(chǎng)品牌成功的新理論(編輯修改稿)
2025-02-02 03:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 示 ?中國(guó)企業(yè)的悲哀之一在于 “ 自降身價(jià) ” ，缺乏真正的自信。 ?不是只有所謂高科技產(chǎn)品才會(huì)有高價(jià)值，相反任何產(chǎn)品都可以成為有較高價(jià)值的 “ 相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品 ” 。 ?外功 +內(nèi)功 =成功，就看能否真正做到。 消費(fèi)品如果被塑造成美女，那么你能不心動(dòng)嗎？但我相信，如果又有新的，那么你一定又會(huì)移情別戀。盡管不一定馬上行動(dòng)，但心里是癢的。 ?易耗品不是指絕對(duì)易耗品，而是指 相對(duì)易耗品 ，即消費(fèi)者認(rèn)為不是不舍得放棄，不是一用非一輩子不可， “ 喜新厭舊 ” 成為消費(fèi)的重要特征。 ?典型的看法是 “ 舊的不去，新的不來(lái) ” ， “ 不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有 ” “ 不在乎一生不變，只在乎曾經(jīng)搞掂 ” 。 ?品牌的營(yíng)造最常見(jiàn)的手法是產(chǎn)品換代或?qū)ふ倚沦u(mài)點(diǎn) ?例如手機(jī)和汽車(chē)非常典型 ?[品牌標(biāo)桿 ]的三大要素之三：易耗品 ?資本主義國(guó)家 “ 狡猾 ” 之處就在于不向蘇聯(lián)老大哥過(guò)于實(shí)在，而是通過(guò)新產(chǎn)品和新賣(mài)點(diǎn)讓你覺(jué)得新的更好，而且價(jià)格也不貴，不斷重復(fù)掏你的腰包。這也是保證 “ 品牌忠誠(chéng)度 ” 的最佳辦法之一。 ?多重復(fù)消費(fèi)你的品牌而且消費(fèi)者渾然不知上當(dāng)才會(huì)使你財(cái)源滾滾。例如衛(wèi)生巾這種產(chǎn)品。 ?寶潔的產(chǎn)品是不是就是這樣，變著法兒騙你，但你就是愿意 “ 受騙 ” 。 ?[品牌標(biāo)桿 ]的三大要素之三：易耗品 ?警示 ?“ 易耗品 ” 的思維模式不代表濫用新品替代舊品，往往一個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有做到高潮，就以為不夠理想。所以提升品牌的附加價(jià)值，是需要時(shí)間和火候的。 ?“ 易耗品 ” 的觀(guān)念不只是通過(guò)產(chǎn)品更換得來(lái)的，對(duì)單一產(chǎn)品的品牌，往往通過(guò)對(duì)品牌的內(nèi)涵的發(fā)展?fàn)I造新的吸引力，例如可口可樂(lè)。這也有點(diǎn)象一個(gè)年紀(jì)逐漸變大的女人，
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