打開中國市場的鑰匙(編輯修改稿)
2025-01-29 23:42 本頁面
【文章內容簡介】 意識，消費者會理智購買，因此需要不斷推陳出新，提高產品檔次，并需要建立成套的品牌服務體系。市場市場 =人口人口 +購買力購買力 +意愿意愿產品服務經驗價值觀產品優(yōu)勢主要利益定位168。 根據 20/80法則，重點關注利潤大的目標人群。因此，應當首先選擇城市居民作為主要目標市場，以高檔產品作為主打產品。168。 根據產品選擇矩陣，現有的 14”彩電屬于利潤低，本公司綜合成長性差的 “瘦狗 ”類型，需要盡快淘汰；未來的 29”彩電屬于利潤高，公司綜合成長性好的 “吉星 ”類型，通過整合營銷手段，必將轉變?yōu)?“金牛 ”。168。 通過提供對高檔產品需求適銷對路的有價格競爭力的產品和服務，在消費者心目中建立質量上乘，價格合適的品牌形象，區(qū)別于集中在低檔市場的中國企業(yè)，也與日本企業(yè)的價格形象有區(qū)別。確立企業(yè)在公眾心目中獨特的市場競爭地位。四、 SWOT 分析區(qū)域競爭分析S：品質得到美國公眾的認可；民族品牌在韓國成為消費者決策因素，在中國則不明顯；中國彩電市場需求僅次于美國，位于全球第二；三星電子已經在全球部署了多個生產基地。O：中國居民購買力上升；中國人口多，潛在市場巨大；韓國國內高端產品需求大。W ：韓國本土生產成本高，優(yōu)勢喪失；受國家政策影響，進入中國市場晚；低端產品在美國業(yè)績下滑；韓國政府取消對企業(yè)出口的補貼政策。T：中國城市市場低檔產品趨于飽和；中國政府鼓勵本地制造商發(fā)展。產品競爭分析S：規(guī)模生產，總成本低；高檔產品相對日本企業(yè)產品有價格優(yōu)勢；O：高檔產品在韓國取得成功，需求量大；29“高檔產品在中國剛起步，不斷發(fā)展。W ：沒有品牌意識，在中國沒有知名度，在美國甚至承攬貼牌加工 ；低端產品價格優(yōu)勢讓位給中國企業(yè)；T：高檔產品在中國市場空間小；低檔商品在中國城市市場開始萎縮。競爭力資源分析S：外國企業(yè)在華最大投資商；營銷能力相對中國企業(yè)較強；同樣品質產品，價格比日本廠家低O：中國企業(yè)在大屏幕彩電方面，技術、資金、拓銷能力都弱。W ：中國高檔彩電市場 75% 份額被索尼、松下占據；比中國吵架價格高；比日本廠家知名度差。T：低檔產品被中國廠家占據；日本廠家在中國已經有 19家生產基地。分析結論綜述168。 低端品種不能與有政府支持的中國廠商正面競爭，遠期前景暗淡；168。 高端品種，受到日本廠商的阻擊，但相對而言是獲取巨大的中國市場的必經之路。五、確定營銷戰(zhàn)略遠景目標168。樹立公司形象，建立品牌信譽度；168。引進高檔彩電，滲透日本廠家市場；168。獲得投資回報，取得持續(xù)增長力。組合營銷備選戰(zhàn)略168。 通過投資、合資進入當地市場168。 建立企業(yè)形象168。 占領零部件市場168。目標市場營銷組合168。差異化 168。品牌因素技術含量、品質保證廣告經銷、維修網絡168。競爭戰(zhàn)略 168。 市場滲透168。 通過零部件間接進入市場組合營銷備選戰(zhàn)略（續(xù)）168。 利益相關者168。 投資項目所在地政府168。 中國市場用戶168。 集團本部168。利益相關者滿意戰(zhàn)略168。全球營銷戰(zhàn)略 168。各經營區(qū)域核心職能隨市場形勢靈活變動六、預計任務和計劃任務目標168。獲得品牌知名度和產品美譽度168。利用自身資源，打破市場壁壘– 技術領先– 總成本競爭優(yōu)勢168。高檔產品市場份額從零上升，帶來效益增長– 銷售收入（價格、銷售量）增長– 利潤和投資回報增長計劃方案168。 引進 29寸高檔彩電品種的生產，在中國市場進行營銷，符合集團建立形象的戰(zhàn)略目標；168。 低價格，始終保持對日本產品的價格競爭力；168。 建立企業(yè)形象，引導市場消費；168。 利用投資優(yōu)勢，加強政府公關；168。 將高檔生產技術逐步向中國廠商轉移，爭取有實力的
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1