中國市場開發(fā)的基本策略(編輯修改稿)
2025-02-02 03:42 本頁面
【文章內容簡介】 六、中心量販市場策略 借助遍布全國的一些中心量販市場或大型量販商而直接或間接覆蓋更大乃至全國的市場策略 。 這種策略對于比較標準化或同質化嚴重的產品常常更加有效 。但采用此策略通常也需要一些前提條件 ， 包括 ① 已有較高的知名度； ② 企業(yè)較強資本后盾； ③ 通常與低價競爭同時使用； ④ 不斷開發(fā)新產品 ， 在老產品低價賣死以后有新品推出； …… 六、中心量販市場策略 這雖然不是一種“做市場”、“做品牌”的做法，但在中國幅員遼闊的市場上，有時是非常有效并且是速成做大的做法。當然如何掌控市場轄區(qū)、價格幅度、新品推出時機等等都需有高超的技巧，這需要主抓銷售的領導有較高的權威并付出大量的精力，并且這種做法一般來說是不適合長期并在所有品牌上采用的。如果確實有目的的采用此種策略，最好能考慮好它配套的政策、適用的范圍以及后續(xù)銜接的做法。 七、行政區(qū)劃市場策略 實力強大或已在全國范圍銷售的企業(yè)有時直接按行政區(qū)劃去開發(fā)和管理市場，因為中國市場大的格局上與行政區(qū)劃的吻合還是較高的，特別是在市場開發(fā)與管理中較多地利用到政府的配合、公關的手段等方法的時候，此種策略有其明顯的長處。 七、行政區(qū)劃市場策略 但有幾種關系需要處理好 ， ① 同一行政區(qū)內的不同市場 ，如城鎮(zhèn)市場 、 農村市場 ， 相對富裕的地區(qū)與老 、 少 、 邊 、窮的市場等等； ② 不完全按行政區(qū)劃而在消費上與周邊交叉幅射的市場； ③ 被涵蓋在一個更大的區(qū)域內的情況 ，同質的 、 異質的 、 同資源 、 不同資源的等等； ④ 銷售管理部門與銷售執(zhí)行部門的不同認識和利益 。 需要強調的是，行政區(qū)劃市場策略的優(yōu)勢必須主要是行政資源的利用（包括政府、政策、認知、媒體等），而不能僅僅是銷售管理部門的便利，最后一切都必須落實到便利銷售和企業(yè)的最大利益上。 八、全國統(tǒng)一市場策略 對更具實力 、 企圖心和生產 、 銷售能力的企業(yè)經常采用全國統(tǒng)一市場策略是不難理解的 ， 雖然中國幅員遼闊 ， 人口眾多 ， 但如此巨大的市場畢竟有同一的貨幣 、語言 、 國家的法律法規(guī)及相關政策 。 全國統(tǒng)一市場策略最大的優(yōu)勢在于政策的統(tǒng)一性（包括品牌被理解方面）和覆蓋市場的速度，而且迅速被作為全國品牌產品。它通常使用全國性媒體或有計劃的區(qū)域媒體交叉覆蓋，有時甚至統(tǒng)一招商，甚至把分公司建遍全國，更有甚者則號稱投入幾十或幾百億建成數(shù)千數(shù)萬連鎖專賣店。 八、全國統(tǒng)一市場策略 但無論自己經銷還是委托經銷商 ， 此種策略對企業(yè)的營銷隊伍及其管理水平均有很高要求 ， 當然對企業(yè)的實力要求無疑也較高 。 但隨著中國經濟的發(fā)展 ， 采用此種策略的本土企業(yè)現(xiàn)在看來并不比跨國企業(yè)少 ， 甚至許多國際性企業(yè)在大陸現(xiàn)在似乎
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