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正文內(nèi)容

中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)的基本策略(編輯修改稿)

2025-02-02 03:42 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 六、中心量販?zhǔn)袌?chǎng)策略 借助遍布全國(guó)的一些中心量販?zhǔn)袌?chǎng)或大型量販商而直接或間接覆蓋更大乃至全國(guó)的市場(chǎng)策略 。 這種策略對(duì)于比較標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品常常更加有效 。但采用此策略通常也需要一些前提條件 , 包括 ① 已有較高的知名度; ② 企業(yè)較強(qiáng)資本后盾; ③ 通常與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)使用; ④ 不斷開發(fā)新產(chǎn)品 , 在老產(chǎn)品低價(jià)賣死以后有新品推出; …… 六、中心量販?zhǔn)袌?chǎng)策略 這雖然不是一種“做市場(chǎng)”、“做品牌”的做法,但在中國(guó)幅員遼闊的市場(chǎng)上,有時(shí)是非常有效并且是速成做大的做法。當(dāng)然如何掌控市場(chǎng)轄區(qū)、價(jià)格幅度、新品推出時(shí)機(jī)等等都需有高超的技巧,這需要主抓銷售的領(lǐng)導(dǎo)有較高的權(quán)威并付出大量的精力,并且這種做法一般來(lái)說(shuō)是不適合長(zhǎng)期并在所有品牌上采用的。如果確實(shí)有目的的采用此種策略,最好能考慮好它配套的政策、適用的范圍以及后續(xù)銜接的做法。 七、行政區(qū)劃市場(chǎng)策略 實(shí)力強(qiáng)大或已在全國(guó)范圍銷售的企業(yè)有時(shí)直接按行政區(qū)劃去開發(fā)和管理市場(chǎng),因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)大的格局上與行政區(qū)劃的吻合還是較高的,特別是在市場(chǎng)開發(fā)與管理中較多地利用到政府的配合、公關(guān)的手段等方法的時(shí)候,此種策略有其明顯的長(zhǎng)處。 七、行政區(qū)劃市場(chǎng)策略 但有幾種關(guān)系需要處理好 , ① 同一行政區(qū)內(nèi)的不同市場(chǎng) ,如城鎮(zhèn)市場(chǎng) 、 農(nóng)村市場(chǎng) , 相對(duì)富裕的地區(qū)與老 、 少 、 邊 、窮的市場(chǎng)等等; ② 不完全按行政區(qū)劃而在消費(fèi)上與周邊交叉幅射的市場(chǎng); ③ 被涵蓋在一個(gè)更大的區(qū)域內(nèi)的情況 ,同質(zhì)的 、 異質(zhì)的 、 同資源 、 不同資源的等等; ④ 銷售管理部門與銷售執(zhí)行部門的不同認(rèn)識(shí)和利益 。 需要強(qiáng)調(diào)的是,行政區(qū)劃市場(chǎng)策略的優(yōu)勢(shì)必須主要是行政資源的利用(包括政府、政策、認(rèn)知、媒體等),而不能僅僅是銷售管理部門的便利,最后一切都必須落實(shí)到便利銷售和企業(yè)的最大利益上。 八、全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)策略 對(duì)更具實(shí)力 、 企圖心和生產(chǎn) 、 銷售能力的企業(yè)經(jīng)常采用全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)策略是不難理解的 , 雖然中國(guó)幅員遼闊 , 人口眾多 , 但如此巨大的市場(chǎng)畢竟有同一的貨幣 、語(yǔ)言 、 國(guó)家的法律法規(guī)及相關(guān)政策 。 全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)策略最大的優(yōu)勢(shì)在于政策的統(tǒng)一性(包括品牌被理解方面)和覆蓋市場(chǎng)的速度,而且迅速被作為全國(guó)品牌產(chǎn)品。它通常使用全國(guó)性媒體或有計(jì)劃的區(qū)域媒體交叉覆蓋,有時(shí)甚至統(tǒng)一招商,甚至把分公司建遍全國(guó),更有甚者則號(hào)稱投入幾十或幾百億建成數(shù)千數(shù)萬(wàn)連鎖專賣店。 八、全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)策略 但無(wú)論自己經(jīng)銷還是委托經(jīng)銷商 , 此種策略對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍及其管理水平均有很高要求 , 當(dāng)然對(duì)企業(yè)的實(shí)力要求無(wú)疑也較高 。 但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 , 采用此種策略的本土企業(yè)現(xiàn)在看來(lái)并不比跨國(guó)企業(yè)少 , 甚至許多國(guó)際性企業(yè)在大陸現(xiàn)在似乎
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