8不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格(編輯修改稿)
2025-02-02 02:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地執(zhí)行協(xié)議。 ? 在談判方式的選擇上，他們偏愛橫向談判，談判的重點在于整個交易是否可行，不太重視細節(jié)部分。 ? 法國商人不喜歡為談判制定嚴格的日程安排，但喜歡看到成果。 ? （二）法國商人的談判禮儀及禁忌 四、意大利商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 ? （一）意大利商人的談判風(fēng)格 ? 他們約會、赴宴經(jīng)常遲到，而且習(xí)以為常。 ? 他們的辦公地點，一般設(shè)施都比較講究。 ? 意大利人性格外向，情緒多變，喜怒都常常表現(xiàn)出來。 ? 在處理商務(wù)時，通常不動感情。 ? 意大利人有節(jié)約的習(xí)慣，與產(chǎn)品質(zhì)量、性能、交貨日期相比，他們更關(guān)心的是花較少的錢買到質(zhì)量、性能都說得過去的產(chǎn)品。 ? （二）意大利商人的談判禮儀及禁忌 五、西班牙商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 （一）西班牙商人的談判風(fēng)格 （二）西班牙商人的談判禮儀及禁忌 六、葡萄牙商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 （一）葡萄牙商人的談判風(fēng)格 ? 他們比較隨便，約會時經(jīng)常遲到，但喜歡社交。 ? 在葡萄牙做生意很費時間。他們在做決策時有拖延的傳統(tǒng)。 （二）葡萄牙商人的談判禮儀及禁忌 七、希臘商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 ? （一）希臘商人的談判風(fēng)格 ? （二）希臘商人的談判禮儀及禁忌 八、荷、比、盧商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 ? （一）荷、比、盧商人的談判風(fēng)格 ? （二）荷、比、盧人的談判禮儀及禁忌 九、奧地利和瑞士商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 （一）奧地利和瑞士商人的談判風(fēng)格 （二）奧地利和瑞士商人的談判禮儀及禁忌 十、北歐商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 （一）北歐商人的談判風(fēng)格 （二）北歐商人的談判禮儀及禁忌 在東歐談判 ? 影響東歐談判的文化因素 ? 與俄羅斯人談判 十一、俄羅斯商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 （一）俄羅斯商人的談判風(fēng)格 （二）俄羅斯商人的談判禮儀及禁忌 十二、東歐商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 （一）東歐商人的談判風(fēng)格 （二）東歐商人的談判禮儀及禁忌 在拉美談判 拉美的文化環(huán)境 與巴西人談判 與阿根廷人談判 與墨西哥人談判 第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格 一、澳大利亞和新西蘭商人談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 （一）澳大利亞和新西蘭商人的談判風(fēng)格 （二）澳大利亞和新西蘭商人的談判禮儀及禁忌 二、新西蘭商人的談判風(fēng)格 三、非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀及禁忌 （一）非洲商人的談判風(fēng)格 （二）非洲商人的談判禮儀及禁忌 表 8— 1 不同國家的談判特征 國家 談判特征 美國 (1) 態(tài)度熱情，言辭真摯，十分自信 (2) 喜歡談實質(zhì)性的問題，不愿糾纏在原則性的條款里 (3) 在談判進行中比較專一，有一定的討價還價能力，且能以考慮對方的利益來說服對方 (4) 談判目標明確，善于抓住實質(zhì)性的利益，討厭談判中的拖拉作風(fēng) (5) 無論作為賣方還是買方均對一攬子交易感興趣，談判作風(fēng)比較干脆 (6) 談判人員都有一定的決定權(quán) 德國 (1) 對談判的準備工作要求極高，對交易形式、談判目標規(guī)定得準確詳細 (2) 談判能圍繞重點，善于用邏輯推理說服對方，語言比較明確、適當(dāng) (3) 對談判中可能發(fā)生的問題設(shè)想得比較充分，也有一定的應(yīng)變方案，但從總體上說，缺乏靈活性和必要的妥協(xié) 英國 (1) 為人和善、友好，但不像美國人那樣熱情奔放 (2) 對談判比較有耐心，不急于暴露自己 (3) 對談判對方的建議、意見反應(yīng)比較積極，但不急于下結(jié)論 (4) 能控制自己的感情，以靜取勝 法國 (1) 立場堅定，按原則辦事 (2) 堅持在談判中使用母語 (3) 喜歡先構(gòu)成一個談判的總體輪廓，然后一步一步地進行談判 (4) 善于用否定的形式達到談判的目標 日本 (1) 對談判充滿自信，對談判目標有一定的應(yīng)變能力 (2) 為人和善、友好，但有時給人一種虛偽的感覺 (3) 談判中往往堅持自己方面的利益，即使妥協(xié)也爭取對自己有利 (4) 談判中比較重視謀略，以智勝人 (5) 具有靈活性，對有建設(shè)性意見反應(yīng)積極，并能認真權(quán)衡利弊 (6) 業(yè)務(wù)上兢兢業(yè)業(yè)，有一定的討價還價的能力，對談判有耐
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