【文章內(nèi)容簡介】 所占比例處于中游，為 %?！靶嘛w”冰箱在店中店使用比例上最少，為 %，而專柜數(shù)量達到 106家，使用比例卻是第一。 國外品牌在店中店的使用比例上明顯超出國內(nèi)。以“西門子”、“松下”、“伊萊克斯”為代表的國外品牌分別要比國內(nèi)品牌高出 48個百分點。 18 品牌 大區(qū)東北( N = 2 2 )華北( N = 3 6 )華南( N = 4 1 )華中( N = 5 0 )西北( N = 2 3 )西南( N = 2 3 )To t a l( N = 1 9 5 )海爾 覆蓋商場數(shù)量 20 31 37 46 20 21 175覆蓋率 9 0 . 9 % 8 6 . 1 % 9 0 . 2 % 9 2 . 0 % 8 7 . 0 % 9 1 . 3 % 8 9 . 7 %西門子 覆蓋商場數(shù)量 20 28 29 38 20 19 154覆蓋率 9 0 . 9 % 7 7 . 8 % 7 0 . 7 % 7 6 . 0 % 8 7 . 0 % 8 2 . 6 % 7 9 . 0 %LG 覆蓋商場數(shù)量 17 19 23 40 14 18 131覆蓋率 7 7 . 3 % 5 2 . 8 % 5 6 . 1 % 8 0 . 0 % 6 0 . 9 % 7 8 . 3 % 6 7 . 2 %伊萊克斯 覆蓋商場數(shù)量 17 26 25 31 12 17 128覆蓋率 7 7 . 3 % 7 2 . 2 % 6 1 . 0 % 6 2 . 0 % 5 2 . 2 % 7 3 . 9 % 6 5 . 6 %新飛 覆蓋商場數(shù)量 16 23 20 30 16 14 119覆蓋率 7 2 . 7 % 6 3 . 9 % 4 8 . 8 % 6 0 . 0 % 6 9 . 6 % 6 0 . 9 % 6 1 . 0 %美菱 覆蓋商場數(shù)量 16 24 14 28 19 14 115覆蓋率 7 2 . 7 % 6 6 . 7 % 3 4 . 1 % 5 6 . 0 % 8 2 . 6 % 6 0 . 9 % 5 9 . 0 %科龍 / 容聲 覆蓋商場數(shù)量 13 19 19 28 17 16 112覆蓋率 5 9 . 1 % 5 2 . 8 % 4 6 . 3 % 5 6 . 0 % 7 3 . 9 % 6 9 . 6 % 5 7 . 4 %三星 覆蓋商場數(shù)量 17 18 23 30 6 14 108覆蓋率 7 7 . 3 % 5 0 . 0 % 5 6 . 1 % 6 0 . 0 % 2 6 . 1 % 6 0 . 9 % 5 5 . 4 %榮事達 覆蓋商場數(shù)量 14 17 18 25 14 14 102覆蓋率 6 3 . 6 % 4 7 . 2 % 4 3 . 9 % 5 0 . 0 % 6 0 . 9 % 6 0 . 9 % 5 2 . 3 %松下 覆蓋商場數(shù)量 15 16 19 35 3 12 100覆蓋率 6 8 . 2 % 4 4 . 4 % 4 6 . 3 % 7 0 . 0 % 1 3 . 0 % 5 2 . 2 % 5 1 . 3 %冰箱 各品牌在各地區(qū)的覆蓋情況 “海爾”品牌在全國來講，覆蓋率最廣，已接近 90％。而且在各地區(qū)的覆蓋率也同樣為第一名。分析人員認為，海爾作為冰箱方面的領(lǐng)袖品牌，其強大的整體實力使之能夠在所有地區(qū)采取全面出擊、全面突破的布局戰(zhàn)略，也唯有這樣才能保持海爾在冰箱行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 位居第二名的“西門子”品牌在中國深耕多年，在中國的所有地區(qū)都深深扎下了根。西門子在重網(wǎng)點重質(zhì)量的同時，網(wǎng)點數(shù)量也急劇增加。 為更加細致的區(qū)分各品牌在商場覆蓋方面的表現(xiàn)，我們把其加以細化，把各個品牌在各地區(qū)的商場覆蓋情況進行統(tǒng)計，可以使相關(guān)廠家發(fā)現(xiàn)問題更加透徹。 19 冰箱 賣場競爭力表現(xiàn)指數(shù)總排名 “海爾”冰箱無愧是冰箱行業(yè)的零售先鋒，在本次監(jiān)測中海爾的競爭力總體表現(xiàn)指數(shù)最高。 科龍 /容聲冰箱早在 2023年開始，投下１ ２億元進行系統(tǒng)的零售市場建設(shè)。緊接著又有一個更大的動作 ——科龍集團冰箱營銷本部在家電行業(yè)中首家推出“５００工程”和“５０００工程”，與全國５００家冰箱銷量最大、商譽好的大商場和５０００家遍布全國的中小型零售商簽訂協(xié)議，讓其主推容聲、科龍冰箱。投巨資建營銷終端及帶來的顯著， 因此，“科龍 /容聲”在本次終端監(jiān)測綜合競爭力中穩(wěn)獲第二名。 西門子和伊萊克斯是中國市場上當仁不讓的最大贏家。以西門子為例，對終端的精挑細選西門子一向重質(zhì)量而非重數(shù)量，也就是重市場而非重業(yè)績。二是在重視網(wǎng)點質(zhì)量的經(jīng)營理念下，狠抓零售業(yè)態(tài)的組合，冰箱和洗衣機好比是孿生姐妹一樣，如影相隨，而不是為了追求銷量而分開組合。另外，西門子在終端的成功還靠的是兩個方面的不懈努力，一個是渠道模式，二是終端管理。 西門子在本次冰箱終端綜合競爭力監(jiān)測中僅次于新飛，穩(wěn)居第四名，伊萊克斯位于第五，而“榮事達”冰箱排在第十名。 7 . 7 4 7 . 7 17 . 6 47 . 6 17 . 5 77 . 4 97 . 4 57 . 3 97 . 3 57 . 2 96 . 577 . 58海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達20 6 . 7 67 . 4 4 7 . 3 6 7 . 4 7 7 . 4 17 . 1 46 . 6 46 . 8 9 6 . 9 26 . 2 966 . 577 . 58海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達7 . 9 57 . 8 5 7 . 8 188 . 1 27 . 7 5 7 . 8 2 7 . 7 67 . 6 7 . 5 777 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達7 . 37 . 5 37 . 3 5 7 . 2 47 . 4 8 7 . 4 37 . 1 37 7 . 0 5 7 . 0 66 . 577 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達8 . 0 57 . 7 6 7 . 6 97 . 57 . 3 37 . 6 37 . 57 . 2 17 . 3 36 . 8 66 . 577 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達東北地區(qū) 各品牌競爭力表現(xiàn)指數(shù)總排名 華北地區(qū) 各品牌競爭力表現(xiàn)指數(shù)總排名 華南地區(qū) 各品牌競爭力表現(xiàn)指數(shù)總排名 西北地區(qū) 各品牌競爭力表現(xiàn)指數(shù)總排名 華中地區(qū) 各品牌競爭力表現(xiàn)指數(shù)總排名 西南地區(qū) 各品牌競爭力表現(xiàn)指數(shù)總排名 7 . 8 9 7 . 8 27 . 7 37 . 6 17 . 7 47 . 3 98 . 1 37 . 7 8 7 . 87 . 4 86 . 577 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達8 . 3 57 . 7 9 7 . 7 8 7 . 8 97 . 3 17 . 5 477 . 3 26 . 88 . 2 46 . 577 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達“海爾”品牌位居榜首，在華北和西北兩個地區(qū)的表現(xiàn)最高，東北和華中地區(qū)排在第二名，在其他地區(qū)的指數(shù)也較高，所以綜合起來表現(xiàn)是最好的。 “科龍 /容聲”在華南地區(qū)競爭力表現(xiàn)指數(shù)排名第一，西北和西南地區(qū)綜合指數(shù)排名在第二名。 冰箱 各地區(qū)賣場競爭力表現(xiàn)指數(shù)總排名 21 8 . 0 17 . 6 87 . 8 58 . 0 17 . 9 37 . 7 4 7 . 7 47 . 5 9 7 . 6 17 . 4 76 . 577 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達7 . 9 77 . 4 57 . 6 97 . 8 27 . 6 37 . 57 . 5 77 . 3 17 . 3 67 . 1 86 . 577 . 58海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達品牌位置方面綜合表現(xiàn)指數(shù)品牌所處賣場位置醒目表現(xiàn)指數(shù)展區(qū)面積足夠大表現(xiàn)指數(shù)展區(qū)地面、展臺、桌面干凈表現(xiàn)指數(shù)海爾 8 . 0 1 7 . 6 1 7 . 9 7 8 . 4 6科龍/ 容聲 7 . 6 8 6 . 9 7 7 . 4 5 8 . 6 3新飛 7 . 8 5 7 . 3 2 7 . 6 9 8 . 5 3西門子 8 . 0 1 7 . 6 0 7 . 8 2 8 . 6 2伊萊克斯 7 . 9 3 7 . 4 3 7 . 6 3 8 . 7 3美菱 7 . 7 4 7 . 1 6 7 . 5 0 8 . 5 5三星 7 . 7 4 7 . 2 8 7 . 5 7 8 . 3 6LG 7 . 5 9 7 . 3 8 7 . 3 1 8 . 1 7松下 7 . 6 1 7 . 3 0 7 . 3 6 8 . 1 7榮事達 7 . 4 7 7 . 0 0 7 . 1 8 8 . 2 4位置方面綜合 各品牌總體表現(xiàn)指數(shù) 位置方面－展區(qū)面積足夠大 表現(xiàn)指數(shù) “海爾”在展臺醒目位置方面指數(shù)最高。從反饋的監(jiān)測結(jié)果看，“海爾”的冰箱擺放位置更靠近開放區(qū)，視野開闊，比較容易被顧客發(fā)現(xiàn)?！拔鏖T子”排在第二名，而“伊萊克斯”緊隨其后。 展區(qū)面積上來看，“海爾”占據(jù)第一位置。我們可以清晰的看到，“海爾”并沒有超出其他品牌許多。說明各冰箱展區(qū)在面積上相差不是很大，基本上處于一個水平位置上。 冰箱 位置方面各品牌表現(xiàn)指數(shù) 22 品牌促銷信息方面綜合表現(xiàn)指數(shù)樣機外部粘貼P O P 宣傳彩頁表現(xiàn)指數(shù)醒目促銷活動信息表現(xiàn)指數(shù)促銷活動信息有吸引力表現(xiàn)指數(shù)宣傳資料充足、擺放整齊表現(xiàn)指數(shù)海爾 7 . 3 1 7 . 9 7 7 . 0 5 6 . 8 9 7 . 3 4科龍/ 容聲 7 . 3 3 7 . 8 2 6 . 9 8 6 . 8 8 7 . 6 5新飛 7 . 2 8 7 . 8 2 6 . 8 4 6 . 8 9 7 . 5 7西門子 7 . 1 5 7 . 5 9 6 . 7 3 6 . 8 4 7 . 4 5伊萊克斯 7 . 1 8 7 . 5 9 6 . 7 3 6 . 6 6 7 . 7 2美菱 7 . 1 4 7 . 6 0 6 . 6 2 6 . 7 2 7 . 6 1三星 7 . 1 3 7 . 4 9 6 . 7 3 6 . 8 6 7 . 4 2LG 7 . 1 4 7 . 6 2 6 . 7 2 6 . 7 8 7 . 4 5松下 7 . 1 4 7 . 4 9 6 . 9 7 6 . 5 9 7 . 5 3榮事達 7 . 0 0 7 . 4 2 6 . 5 1 6 . 5 5 7 . 5 3從樣機外部粘貼 POP宣傳彩頁來看，“海爾”表現(xiàn)最好。根據(jù)反饋回來的信息，“海爾”樣機外部粘貼 POP的數(shù)量比較多，而且更加醒目。 “科龍 /容聲”與“新飛”并列第二名。 從總體看來，各品牌的 POP宣傳彩頁多為紅色或黃色，雖然顏色比較醒目，但是對照所有的品牌來說同化性比較嚴重，只是大小和外型上有少量差異，視覺效果不明顯，建議在ＰＯＰ設(shè)計方面盡可能提現(xiàn)終端差異性． 7 . 3 1 7 . 3 3 7 . 2 87 . 1 5 7 . 1 8 7 . 1 4 7 . 1 3 7 . 1 4 7 . 1 476 . 577 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達7 . 9 77 . 8 2 7 . 8 27 . 5 9 7 . 5 9 7 . 67 . 4 97 . 6 27 . 4 97 . 4 277 . 588 . 5海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達促銷信息方面綜合 各品牌總體表現(xiàn)指數(shù) 樣機外部粘貼 POP宣傳彩頁 表現(xiàn)指數(shù) 冰箱 促銷信息方面各品牌表現(xiàn)指數(shù) 23 品牌客流方面表現(xiàn)指數(shù)品牌展區(qū)內(nèi)的顧客人數(shù)海爾 6 . 9 1 1 3 . 6 6科龍/ 容聲 6 . 4 9 1 2 . 0 0新飛 6 . 1 9 1 2 . 6 8西門子 6 . 3 7 1 2 . 1 6伊萊克斯 6 . 2 0 1 2 . 5 7美菱 5 . 9 5 1 2 . 1 8三星 6 . 3 2 1 2 . 1 6LG 6 . 3 5 1 1 . 5 5松下 6 . 1 9 1 0 . 6 8榮事達 6 . 0 8 1 0 . 8 16 . 9 16 . 4 96 . 1 96 . 3 76 . 25 . 9 56 . 3 2 6 . 3 56 . 1 96 . 0 85 . 566 . 57海爾 科龍 / 容聲 新飛 西門子 伊萊克斯 美菱 三星 LG 松下 榮事達客流方面 各品牌總體表現(xiàn)