【文章內(nèi)容簡介】 本第一第一利潤利潤降低勞動力成本降低勞動力成本第二第二利潤利潤 降低物流成本降低物流成本第三第三利潤利潤企業(yè)與供應(yīng)商細(xì)分的采購策略低低高高發(fā)展 核心維持 盤剝業(yè)務(wù)價值吸引力水平低 對采購企業(yè)的重要性 高戰(zhàn)略采購品（關(guān)鍵采購品）瓶頸采購 品正常采購品（日常采購品）集中采購品（杠桿采購品）機(jī)會與風(fēng)險高低伙伴型優(yōu)先型商業(yè)型 重點(diǎn)商業(yè)型對采購企業(yè)的重要性對供應(yīng)商的重要性結(jié)論：非伙伴型供應(yīng)商的地位皆不牢靠。今日有酒今朝醉！戰(zhàn)略聯(lián)盟是供求雙方合作的高級形式－－供應(yīng)商穩(wěn)固地位的唯一選擇– 非常緊密的合作關(guān)系 (技術(shù)共享、聯(lián)合開發(fā)、戰(zhàn)略協(xié)同等 )– “命運(yùn)共同體 ”(超長期，甚至是無限期的合作? 供求雙方的合作方式一般的買賣關(guān)系穩(wěn)定的供求關(guān)系合作伙伴關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)會主義共贏主義– 長期合作、相互信任– 開放式合作、信息透明– 一定程度的其它合作，如技術(shù)、培訓(xùn)、聯(lián)合庫存、聯(lián)合成本– 相對長期的合同，供貨穩(wěn)定– 除買賣關(guān)系之外，其它領(lǐng)域的合作少– 隨機(jī)性強(qiáng)，不穩(wěn)定的關(guān)系– 純粹的買賣關(guān)系供應(yīng)商與企業(yè)之間的兩類業(yè)務(wù)關(guān)系：　　　　　　?。瓌?chuàng)新角色、跨越發(fā)展業(yè)務(wù)策略：博弈（斗智斗勇）? 原料或服務(wù)的提供者? 是一個不同的工廠? 與自己的發(fā)展關(guān)系不大? 大企業(yè)的創(chuàng)新與自己無關(guān)遠(yuǎn)見思維：互利與雙贏? 大企業(yè)整個價值鏈中的一環(huán)? 是大企業(yè)核心競爭力的一部份? 是大企業(yè)成長戰(zhàn)略的一部份? 大企業(yè)的創(chuàng)新與自己密切關(guān)聯(lián)短視思維：交易與買賣業(yè)務(wù)策略：聯(lián)盟（共生共贏）供應(yīng)商群體的選擇 案例分享：Ｔｏｙｏｔａ培養(yǎng)出世界５００強(qiáng)的供應(yīng)商（日本電裝、愛信精機(jī)）展現(xiàn)供應(yīng)商的價值一：穩(wěn)定性降低采購及物流成本顯性成本 ： 露出水面的冰山一角運(yùn)輸費(fèi)、倉儲費(fèi)、配送費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)……隱性成本 :資金成本、原料積壓、跌價損失、設(shè)施投入、設(shè)備折舊、人員培訓(xùn)……1. 包裝2. 搬運(yùn)裝卸3. 運(yùn)輸4. 配送5. 存儲6. 流通加工7. 信息管理信 息商 品資 金客 戶生 產(chǎn)供 應(yīng) 商 采 購 貨 運(yùn) 交 易 商物流目標(biāo)p降低成本p提高效率展現(xiàn)供應(yīng)商的價值二：收益性實現(xiàn)第三方利潤源比翼雙飛白頭偕老傳統(tǒng)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)：個人自掃門前雪！質(zhì)量成本供貨量交期供貨周期　　現(xiàn)代供應(yīng)商的業(yè)務(wù)：與企業(yè) “同舟共濟(jì) ”客戶銷售額的增長與供應(yīng)商的發(fā)展是同步的客戶的擴(kuò)展有賴高質(zhì)量的供應(yīng)商供應(yīng)商技術(shù)進(jìn)步要跟上客戶的發(fā)展創(chuàng)新互惠互利供應(yīng)商配合企業(yè)展開戰(zhàn)略合作定期的交流機(jī)制尋求問題的綜合解決方案成立聯(lián)合質(zhì)量小組，交流質(zhì)量管理經(jīng)驗供應(yīng)商配合企業(yè)展開技術(shù)研發(fā)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新方面的交流供應(yīng)商的技術(shù)突破是新產(chǎn)品開發(fā)活動的源頭共同關(guān)注客戶的消費(fèi)群體，共同進(jìn)行針對性的創(chuàng)新物 流信息流資金流供應(yīng)源終端購買者生產(chǎn)制造商原輔料供應(yīng)商 二級經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商核心企 業(yè)供應(yīng)商與企業(yè)核心四流疏通價值流品管工管生管供應(yīng)源終端購買者生產(chǎn)制造商原輔料供應(yīng)商 二級經(jīng)銷商一級經(jīng)銷商核心企 業(yè)與企業(yè)管理職能同步提升物管信息管理系統(tǒng)化與共享供應(yīng)源需求源原輔料供應(yīng)商供應(yīng)商的供應(yīng)商 間接客戶直接客戶企 業(yè)SRM ERP CRM 關(guān)注隱性成 本實戰(zhàn)任何制造型的企業(yè)中， 【 現(xiàn)場 】 是可以直接創(chuàng)造附加價值（利潤）的唯一場所，被稱之為企業(yè)的核心?，F(xiàn)場管理的成功與否已成為了企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。圍繞著現(xiàn)場4M1E的有效管理以提升 QCDSM，是現(xiàn)場管理的職責(zé)，也是提升企業(yè) 【 核心競爭力 】 的關(guān)鍵。思索：市場板塊（ Marketing）、研發(fā)板塊（ DesignTechnology）與制造板塊（Production）的定位？252。現(xiàn)場決不是狹義意義上的 “車間 ”！252?，F(xiàn)場管理的內(nèi)涵：制造型企業(yè)全部門、全過程管理252?，F(xiàn)場管理常常被忽略，而過度注重研發(fā)、營銷、財務(wù)252。分清企業(yè)中的 2種人：賺錢的人、花錢的人供應(yīng)商技術(shù)、品控原材料 組 裝 成 品 訂 單客 戶分銷渠道企業(yè)經(jīng)營新理念：現(xiàn)場中心主義決戰(zhàn)在終端商場、決勝在生產(chǎn)現(xiàn)場案例分享一：設(shè)備全面生產(chǎn)性維護(hù)　（ＴＰＭ）引言）觀、感、悟故事分享：病人與醫(yī)生分組討論：作為現(xiàn)場設(shè)備的操作者、管理者，您的感受如何？案例分享：設(shè)備微缺陷是殺手！案例分享：設(shè)備微缺陷是殺手！微小缺陷微小缺陷 微小缺陷微小缺陷 微小缺陷微小缺陷吱吱中缺陷中缺陷嘟嘟大缺陷轟轟故障咔咔劣化產(chǎn)生故障！多例圖片分享：1）我們自己現(xiàn)場設(shè)備的多種 “ 缺陷”２） “ 缺陷意識 ” 的嚴(yán)重缺乏1. 小缺陷的種類 灰塵 , 臟亂 , 搖晃 , 磨平 , 銹 , 漏水 , 裂縫 , 變形1. 2. 應(yīng)該重視小缺陷的理由216。 由小缺陷直接引發(fā)的連續(xù)反應(yīng)是沒有的216。 通過小缺陷可以找到解決的頭緒216。 小缺陷可以誘發(fā)其它的要素216。 小缺陷是設(shè)備故障的元兇216。 小缺陷是品質(zhì)不良的元兇216。 小缺陷是設(shè)備劣化的元兇216。 小缺陷是設(shè)備速度低下的元兇216。 小缺陷是設(shè)備安全事故的元兇缺陷的危害！設(shè)備管理的現(xiàn)狀設(shè)備管理的現(xiàn)狀－－預(yù)防保養(yǎng)－－預(yù)防保養(yǎng) (Preventive maintenance)? 日本在 1951年自美國引入預(yù)防保養(yǎng)? 如同預(yù)防醫(yī)學(xué)可預(yù)防人類生病，預(yù)防保養(yǎng)可使設(shè)備不發(fā)生故障從而延長設(shè)備的壽命? 預(yù)防保養(yǎng)的內(nèi)容（ 3級保養(yǎng)制度）：– 日常保養(yǎng) ： 加油 、 點(diǎn)檢 、 調(diào)整 、 清掃、216。巡回點(diǎn)檢 ： 保養(yǎng)部門的定期點(diǎn)檢 (約 1回 /月 )216。定期整備 ： 調(diào)整 、 換油 、 部件更換、定期大修、216。預(yù)防修理 ： 異常發(fā)生后的修理216。更新修理 ： 劣化回復(fù)的修理維護(hù)部門維修保養(yǎng)全體人員日常保養(yǎng)X 機(jī)修工 O 全員預(yù)防保全1968年 Nippon Denso首次創(chuàng)立日本特色的全員生產(chǎn)性保全體制， 80%~90% 員工參與我們的出路是我們的出路是 …….?全員參與、缺陷管理（全員參與、缺陷管理（ TPM）） TPM活動的 4大突破216。設(shè)備管理的著眼點(diǎn)不是故障、而是缺陷216。設(shè)備管理需要全員參與，特別是設(shè)備操作人員的自主保全活動216。設(shè)備的保養(yǎng)由 3級專業(yè)保養(yǎng)推進(jìn)到操作人員的日常保養(yǎng)216。設(shè)備管理的核心評估指標(biāo)： OEE分組討論：設(shè)備的效率如何評估？如何具體計算？1）設(shè)備 LOSS的構(gòu)造和 OEE評價指標(biāo)設(shè) 備 6大 LOSS 管 理 指 標(biāo)作 業(yè) 時 間負(fù) 荷 時 間 計劃維持稼 動 時 間 停止LOSS純稼動時間 速度LOSS價 值稼動時間不良LOSS① 故障 設(shè)備 1臺當(dāng)故障頻度② 準(zhǔn)備調(diào)整 準(zhǔn)備調(diào)整時間 / 回③空轉(zhuǎn)瞬間停止空轉(zhuǎn)、瞬間停止頻度 ④ 速度 理論 CYCLE TIME實現(xiàn)⑤ 工程不良 工程別不良率 (修理包含 ) ⑥ 初期不良 初期不良時 間 稼 動 率 100性 能 稼 動 率 100良 品 率 100設(shè)備綜合效率 （ Overrall Equipment Effectiveness） = 時間稼動率 性能稼動率 良品率 100 稼動時間負(fù)荷時間理論 C/T 生產(chǎn)量稼動時間良品數(shù)量投入數(shù)量2) 概念說明② 速度稼動率 : 是體現(xiàn)設(shè)備原來具備的 (或設(shè)置時計劃的 ) 性能可以發(fā)揮出多大 .① 時間稼動率 : 設(shè)備效率的概念一向都是體現(xiàn)設(shè)備的時間性的活用度 .. 時間稼動率 =