【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)金的能力和速度，因為較高的市場占有率可以帶來較高的銷售量和銷售利潤，從而能使企業(yè)得到較多的現(xiàn)金流量 業(yè)務(wù)增長率 業(yè)務(wù)增長率對經(jīng)營方向選擇的影響是雙重的： （ 1）它有利于市場占有率的擴(kuò)大，因為在穩(wěn)定的行業(yè)中，企業(yè)產(chǎn)品銷售量的增加往往來自競爭對手市場份額的縮小 （ 2）它決定著投資機(jī)會的大小，因為業(yè)務(wù)增長迅速可以使企業(yè)迅速收回投資，并為取得投資報酬提供了有利機(jī)會 34 35 市場增長率 明 星 金 牛 瘦 狗 幼 童 低 高 相對市場占有率 高 低 轉(zhuǎn)變 放棄 清算 36 “金?！苯?jīng)營單位的特點(diǎn) —— 市場占有率較高，而業(yè)務(wù)增長率較低。較高的市場占有率能夠帶來高額利潤和高額現(xiàn)金，而較低的業(yè)務(wù)增長率需要較少的投資 “金?！苯?jīng)營單位所產(chǎn)生的大量現(xiàn)金可以滿足整個公司的經(jīng)營需要 37 “明星”經(jīng)營單位的特點(diǎn) —— 市場占有率和業(yè)務(wù)增長率部較高，因而所需要和所產(chǎn)生的現(xiàn)金數(shù)量都很大。這種經(jīng)營單位代表著最高利潤增長率和最佳投資機(jī)會，因此應(yīng)該增加必要的投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模， 以維持其有利的市場地位 38 “幼童”經(jīng)營單位的特點(diǎn) —— 業(yè)務(wù)增長率較高，而目前的市場占有率很低，這可能是企業(yè)剛剛開發(fā)的很有前途的經(jīng)營領(lǐng)域。由于高增長速度需要大量投資，而較低的市場占有率只能提供少量的現(xiàn)金 因此，企業(yè)應(yīng)作出的選擇是投入必要的資金，以提高市場份額，擴(kuò)大銷售量，從而轉(zhuǎn)成“明星”。如果不可能轉(zhuǎn)變成“明星”，則應(yīng)及時采取放棄策略 39 “瘦狗”經(jīng)營單位的特點(diǎn) —— 市場份額和業(yè)務(wù)增長率部比較低。由于市場份額和銷售量都比較小，甚至出現(xiàn)負(fù)增長。因此這種經(jīng)營單位只能帶來較少的現(xiàn)金收入和利潤，而維持生產(chǎn)能力和競爭地位所需的資金甚至可能超過它們提供的現(xiàn)金收入從而可能成為資金的陷阱。這樣，這種不景氣的經(jīng)營單位 應(yīng)縮小規(guī)?；蚍艞? 40 波士頓矩陣分析 A、 B、 C三類產(chǎn)品分別屬于何種業(yè)務(wù) ? 甲公司有三個事業(yè)部，分別從事 A、 B、 C三類家電產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，這些產(chǎn)品的有關(guān)市場數(shù)據(jù)如表 13 41 ? A產(chǎn)品是幼童業(yè)務(wù) ? B產(chǎn)品是瘦狗業(yè)務(wù) ? C產(chǎn)品是金牛業(yè)務(wù) ? 甲公司對 A、 C兩類產(chǎn)品應(yīng)分別采取什么策略？ 42 ? （ 1）產(chǎn)品 A處于是幼童業(yè)務(wù)，對產(chǎn)品 A的策略是進(jìn)一步深入分析企業(yè)是否具有發(fā)展?jié)摿透偁幜?yōu)勢，從而決定是否追加投資，擴(kuò)大市場份額。因為該業(yè)務(wù)特點(diǎn)是市場增長率較高，需要企業(yè)投入大量資金予以支持，但企業(yè)該業(yè)務(wù)的市場占有率不高，不能給企業(yè)帶來較高的資金回報 ? （ 2）產(chǎn)品 C是金牛業(yè)務(wù)，對業(yè)務(wù) C采取的策略是維持穩(wěn)定生產(chǎn)，不再追加投資，盡可能回收資金，獲取利潤。因為其特點(diǎn)是市場占有率較高，但行業(yè)成長率較低，行業(yè)可能處于生命周期中的成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，能帶來大量穩(wěn)定的現(xiàn)金收益 43 定義：運(yùn)用矩陣形式；根據(jù)市場前景和相對競 爭能力來確定企業(yè)不同經(jīng)營單位的現(xiàn)狀 和特征，可把企業(yè)的經(jīng)營單位分成九種 不同類型 市場前景 —— 盈利能力、市場增長率、市場質(zhì)量 相對競爭能力 —— 經(jīng)營單位在市場上的地位、生產(chǎn)能 力、產(chǎn)品研究和開發(fā)等因素 44 政策指導(dǎo)矩陣圖 1 1 4 7 強(qiáng) 吸引力強(qiáng) 吸引力中等 吸引力弱 行業(yè)市場前景 中 弱 經(jīng)營單位的競爭能力 2 3 5 6 8 9 45 處于區(qū)域 1和 4的經(jīng)營單位競爭能力 ? 區(qū)域 1和 4的經(jīng)營單位競爭能力較強(qiáng)．也有足夠理想的市場前景 ? 因此，應(yīng)優(yōu)先發(fā)展，保證這些經(jīng)營單位所需的一切資源，以維持它們有利的市場地位 46 處于區(qū)域 2的經(jīng)營單位競爭能力 ? 區(qū)域 2的經(jīng)營單位，雖然市場前景很好，但企業(yè)未能充分利用；競爭實力已有一定基礎(chǔ)。但還不夠充分 ? 因此應(yīng)不斷強(qiáng)化，努力通過分配更多的資源以加強(qiáng)其競爭能力 47 處于區(qū)域 3的經(jīng)營單位 競爭能力 ? 處于區(qū)域 3的經(jīng)營單位可以采取兩種不同的決策 ? 由于企業(yè)在一定時期內(nèi)的資金能力有限，只能選擇少數(shù)最有前途的產(chǎn)品加速發(fā)展，而對其余產(chǎn)品則逐步放棄 48 處于區(qū)域 5的經(jīng)營單位 競爭能力 ? 處于區(qū)域 5的經(jīng)營單位一般在市場上有 2至 4個強(qiáng)有力的競爭對手 ? 因此沒有一個公司處于領(lǐng)先地位，可行決策是分配足夠的資源，使之能隨著市場的發(fā)展而發(fā)展 49 處于區(qū)域 6和 8的經(jīng)營單位 競爭能力 ? 區(qū)域 6和 8的經(jīng)營單位，由于市場吸引力不大，且競爭能力較弱，或雖有一定的競爭力（標(biāo)志著已為此投資并形成了一定的生產(chǎn)能力），但市場吸引力很小 ? 因此，應(yīng)緩慢地從這些經(jīng)營領(lǐng)域退出，以收回盡可能多的資金，投入到盈利更大的經(jīng)營部門 50 處于區(qū)域 7的經(jīng)營單位 競爭能力 ? 區(qū)域 7的經(jīng)營單位可利用自己較強(qiáng)的競爭實力，去充分開發(fā)有限的市場，為其他快速發(fā)展的部門提供資金來源，但該部門本身不能繼續(xù)發(fā)展。 51 處于區(qū)域 9的經(jīng)營單位 競爭能力 ? 區(qū)域 9的經(jīng)營單位因市場前景暗淡，企業(yè)本身實力又很小 ? 因此，所以應(yīng)盡快放棄，抽出資金轉(zhuǎn)移到更有利的經(jīng)營 52 ? 安娜在一家中等規(guī)模的電腦公司當(dāng)程序設(shè)計員?，F(xiàn)在，她的年薪為 50000美元公司的前景很好，也增加了很多新的管理職位 ? 其中有些職位，包括優(yōu)厚的年終分紅在內(nèi)，公司每年要付給 90000美元。有時，還提升程序員為分公司的經(jīng)理。安娜相信，在不久的將來她會得到這樣的機(jī)會 53 ? 安娜的父親雷森先生自己開了一家電腦維修公司，主要是維修計算機(jī)硬件，并為一些大的電腦公司做售后服務(wù)，同時也銷售一些計算機(jī)配件 ? 雷森先生雇了一位剛畢業(yè)的大學(xué)生來臨時經(jīng)營電腦維修公司，店里的其他部門繼續(xù)由安娜的母親經(jīng)營 54 ? 雷森想讓女兒安娜回來經(jīng)營她最終要