羅馬利奧“渠道再造”建議書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-01 16:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 對(duì)象 方案 能力 經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)的建立 第二階段 關(guān)系建立上的考慮 工作流程及組織結(jié)構(gòu)上的配合運(yùn)行 任務(wù)及權(quán)力的明確性 廠家及經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)分配 問(wèn)題 /挑戰(zhàn)由誰(shuí)來(lái)處理 內(nèi)部人員的協(xié)作 關(guān)系 任務(wù) 執(zhí)行 經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)的建立 第三階段 業(yè)務(wù)咨詢(xún)的提供 發(fā)展雙方的關(guān)系 審評(píng)系統(tǒng)的有效性 建立目標(biāo)以衡量成功率 有效的內(nèi)部溝通 建立資料檔案 專(zhuān)長(zhǎng) 評(píng)估 資訊 戰(zhàn)略實(shí)施 開(kāi)展同心經(jīng)營(yíng)，實(shí)施百店工程 強(qiáng)化羅馬利奧的品牌凝聚力，經(jīng)濟(jì)危機(jī)，品牌經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)過(guò)冬； 發(fā)揮大店效應(yīng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)重點(diǎn)支持優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)品牌最大產(chǎn)出投入比，同時(shí)將這句話(huà)做為羅馬利奧 09年年會(huì)的口號(hào) 深層理念： 與客戶(hù)的深度合作，是羅馬利奧獲得持續(xù)增長(zhǎng)的最核心的原因之一。 做大核心客戶(hù)，提升客戶(hù)規(guī)模，提升廠家、客戶(hù)整個(gè)供應(yīng)鏈的贏利能力，將成為羅馬利奧下階段的核心思路之一。 做大做強(qiáng)渠道代理，發(fā)揮大店旗艦店的名店效應(yīng)是市場(chǎng)選擇的雙贏策略。 經(jīng)營(yíng)理念 ——同心經(jīng)營(yíng) 同心經(jīng)營(yíng)模式是指廠商、經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商，以相同的生存發(fā)展觀、價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念和文化為紐帶，建立平等、互動(dòng)、全方位的溝通與合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)信息渠道的“超扁平化”，提高合作效率與決策速度，同心經(jīng)營(yíng)，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。 最終實(shí)現(xiàn) ——廠商同心共贏！ 總體思路： 推進(jìn)百店工程，實(shí)施廠商同心經(jīng)營(yíng)模式，全面提升渠道主推力； 解決商家最關(guān)心的實(shí)際問(wèn)題 提升獲利水平 提升獲利能力。 改變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)理念，從向企業(yè)要利潤(rùn)，到向市場(chǎng)要利潤(rùn) 要提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和主推積極性，首先要提升經(jīng)銷(xiāo)商的獲利水平，迅速解決經(jīng)銷(xiāo)商目前最關(guān)心的問(wèn)題： ?產(chǎn)品質(zhì)量； ?專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)系統(tǒng)； ?市場(chǎng)管理； ?集團(tuán)內(nèi)其他品牌沖突； ?銷(xiāo)售政策的穩(wěn)定性與延續(xù)性； ?市場(chǎng)投入及品牌拉動(dòng)。 提升獲利水平： 改變經(jīng)營(yíng)理念： 通過(guò)行動(dòng)和溝通，改變經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)觀念，樹(shù)立雙贏意識(shí)： 品牌所有： 廠家的品牌 改變?yōu)? 我們的品牌 獲利模式： 利潤(rùn)來(lái)自于工廠 改變?yōu)? 利潤(rùn)來(lái)自于市場(chǎng) 資源起源： 資源來(lái)自于工廠 改變?yōu)? 資源來(lái)自于市場(chǎng) 渠道激勵(lì)： 提高獲利水平 改變?yōu)? 提升獲利能力 具體策略： 百店工程 ——十城、百店、千名設(shè)計(jì)師 以沈陽(yáng)、大連、哈爾濱、長(zhǎng)春、成都、福州、西安、長(zhǎng)沙、青島、北京、昆明、天津、?？诘仁畟€(gè)城市為重點(diǎn)市場(chǎng)，打造 10個(gè)以上千萬(wàn)客戶(hù)；同時(shí)重點(diǎn)支持 100個(gè)明星大店，重點(diǎn)支持，形成十個(gè)樣板城，一百間標(biāo)準(zhǔn)大店，同時(shí)跟進(jìn) 1000個(gè) VIP設(shè)計(jì)師，從而在全國(guó)形成燎原之勢(shì)。 旗艦客戶(hù)作為 09年度重點(diǎn)，在終端展賣(mài)系統(tǒng)、產(chǎn)品溝通、客戶(hù)培訓(xùn)上進(jìn)行資源傾斜。 合理布局，連動(dòng)突圍 十城 ? 重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持；重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)突圍； ? 將十大城市作為重點(diǎn)打造和支持的目標(biāo)終端加以整合，力促其成為當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售平臺(tái)； ? 向上承載主流渠道，緩解渠道壓力并提高產(chǎn)品流通效率，向下帶動(dòng)一般零售終端的銷(xiāo)售力； ? 利用優(yōu)質(zhì)終端資源最大限度提高唯開(kāi)在銷(xiāo)售渠道的服務(wù)力，從而建立起高分銷(xiāo)效能的核心渠道體系，使羅馬利奧的發(fā)展更加良性。 十城 深耕精耕，培植大店 百店 ? 建立科學(xué)考評(píng)體系，在這十個(gè)重點(diǎn)城市及其他經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域，發(fā)掘具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?hù)，重點(diǎn)扶植 100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大店，保障核心代理的穩(wěn)定發(fā)展； ? 內(nèi)銷(xiāo)總部成立渠道管理組，建立核心客戶(hù)服務(wù)綠色通道，建立深度溝通機(jī)制。 ? 羅馬利奧將幫助代理商開(kāi)拓核心分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，予以專(zhuān)項(xiàng)資源及終端支持，深化燎原工程，建立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域。 ? 在某些區(qū)域，羅馬利奧
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