羅馬利奧渠道再造建議書(編輯修改稿)
2025-02-01 16:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)制，實(shí)現(xiàn)信息渠道的“超扁平化”，提高合作效率與決策速度，同心經(jīng)營(yíng)，共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。 最終實(shí)現(xiàn) ——廠商同心共贏！ 總體思路： 推進(jìn)百店工程，實(shí)施廠商同心經(jīng)營(yíng)模式，全面提升渠道主推力； 解決商家最關(guān)心的實(shí)際問題 提升獲利水平 提升獲利能力。 改變經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念，從向企業(yè)要利潤(rùn)，到向市場(chǎng)要利潤(rùn) 要提升經(jīng)銷商的信心和主推積極性，首先要提升經(jīng)銷商的獲利水平，迅速解決經(jīng)銷商目前最關(guān)心的問題： ?產(chǎn)品質(zhì)量； ?專賣店建設(shè)系統(tǒng)； ?市場(chǎng)管理； ?集團(tuán)內(nèi)其他品牌沖突； ?銷售政策的穩(wěn)定性與延續(xù)性； ?市場(chǎng)投入及品牌拉動(dòng)。 提升獲利水平： 改變經(jīng)營(yíng)理念： 通過行動(dòng)和溝通，改變經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)觀念，樹立雙贏意識(shí)： 品牌所有： 廠家的品牌 改變?yōu)? 我們的品牌 獲利模式： 利潤(rùn)來(lái)自于工廠 改變?yōu)? 利潤(rùn)來(lái)自于市場(chǎng) 資源起源： 資源來(lái)自于工廠 改變?yōu)? 資源來(lái)自于市場(chǎng) 渠道激勵(lì)： 提高獲利水平 改變?yōu)? 提升獲利能力 具體策略： 百店工程 ——十城、百店、千名設(shè)計(jì)師 以沈陽(yáng)、大連、哈爾濱、長(zhǎng)春、成都、福州、西安、長(zhǎng)沙、青島、北京、昆明、天津、?？诘仁畟€(gè)城市為重點(diǎn)市場(chǎng)，打造 10個(gè)以上千萬(wàn)客戶；同時(shí)重點(diǎn)支持 100個(gè)明星大店，重點(diǎn)支持，形成十個(gè)樣板城，一百間標(biāo)準(zhǔn)大店，同時(shí)跟進(jìn) 1000個(gè) VIP設(shè)計(jì)師，從而在全國(guó)形成燎原之勢(shì)。 旗艦客戶作為 09年度重點(diǎn)，在終端展賣系統(tǒng)、產(chǎn)品溝通、客戶培訓(xùn)上進(jìn)行資源傾斜。 合理布局，連動(dòng)突圍 十城 ? 重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)支持；重點(diǎn)市場(chǎng)，重點(diǎn)突圍； ? 將十大城市作為重點(diǎn)打造和支持的目標(biāo)終端加以整合，力促其成為當(dāng)?shù)氐匿N售平臺(tái)； ? 向上承載主流渠道，緩解渠道壓力并提高產(chǎn)品流通效率，向下帶動(dòng)一般零售終端的銷售力； ? 利用優(yōu)質(zhì)終端資源最大限度提高唯開在銷售渠道的服務(wù)力，從而建立起高分銷效能的核心渠道體系，使羅馬利奧的發(fā)展更加良性。 十城 深耕精耕，培植大店 百店 ? 建立科學(xué)考評(píng)體系，在這十個(gè)重點(diǎn)城市及其他經(jīng)銷商區(qū)域，發(fā)掘具有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，重點(diǎn)扶植 100個(gè)標(biāo)準(zhǔn)大店，保障核心代理的穩(wěn)定發(fā)展； ? 內(nèi)銷總部成立渠道管理組，建立核心客戶服務(wù)綠色通道，建立深度溝通機(jī)制。 ? 羅馬利奧將幫助代理商開拓核心分銷網(wǎng)絡(luò)，予以專項(xiàng)資源及終端支持，深化燎原工程，建立強(qiáng)勢(shì)區(qū)域。 ? 在某些區(qū)域，羅馬利奧還將進(jìn)行渠道模式創(chuàng)新，建立省代理及大區(qū)域代理試點(diǎn)，探索發(fā)展新思路。 ? 公司站在客戶的角度從硬件、軟件到后期服務(wù)為客戶提供培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、廣告物料、客戶間交流及資訊、分銷網(wǎng)絡(luò)、終端展示等全方位的支持。 ? 派人對(duì)賣店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)施工。 ? 將在大市場(chǎng)、大賣場(chǎng)、大終端對(duì)大客戶進(jìn)行營(yíng)銷策劃、店面管理重點(diǎn)扶持，跟蹤指導(dǎo)，讓客戶認(rèn)同羅馬利奧的經(jīng)營(yíng)理念，讓客戶通過獲取利潤(rùn)，從而獲得可持續(xù)發(fā)展。 百店 產(chǎn)品促銷 新店開業(yè)促銷 節(jié)假日促銷 為客戶提供全套促銷方案（包括內(nèi)容、執(zhí)行、物料設(shè)計(jì)）； 產(chǎn)品促銷與銷售政策關(guān)聯(lián)，為客戶提供促銷品，及全套促銷方案， 重點(diǎn)客戶產(chǎn)品顧問跟蹤執(zhí)行。 階段性促銷 ? 聯(lián)合經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、用戶代表，組成第三方虛擬機(jī)構(gòu) —— 羅馬利奧“百店會(huì)所”，密切跟蹤千名有影響力的設(shè)計(jì)師。 ? 召開百店會(huì)議，表明廠家欲與經(jīng)銷商同呼吸、共輝煌的決心。 ? 頒布百店政策，解決市場(chǎng)管理與客戶管理問題。 ? 推進(jìn)百店 VIP工程，重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)客戶重點(diǎn)支持，建立核心客戶群。 ? 設(shè)計(jì)深度的設(shè)計(jì)師溝通工具包，與設(shè)計(jì)師保持深度溝通 ? 建立大設(shè)計(jì)師綠色服務(wù)通道，建立高端設(shè)計(jì)師服務(wù)平臺(tái) 跟進(jìn)千名設(shè)計(jì)師 執(zhí)行架構(gòu) 終端展 賣系統(tǒng) 產(chǎn)品銷 售跟蹤 產(chǎn)品綠 色通道 產(chǎn)品培 訓(xùn)溝通 門店促 銷執(zhí)行 羅馬利奧 百店客戶 百店工程客戶檔案； 門店具體執(zhí)行人； 門店可用資源的具體信息（燈箱、櫥窗、門頭、 X展架、吊旗） 執(zhí)行跟蹤表及反饋照片 促銷活動(dòng)下達(dá)及培訓(xùn)； 促銷活動(dòng)的布置； 任務(wù)以及激勵(lì)的執(zhí)行； 運(yùn)營(yíng)執(zhí)行的總結(jié) 門店零售任務(wù)以及數(shù)據(jù)表； 培訓(xùn)執(zhí)行； 駐店執(zhí)行； 評(píng)估報(bào)告 百店客戶產(chǎn)品 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)； 響應(yīng)時(shí)間； 產(chǎn)品投訴產(chǎn)品顧問直接跟蹤。 產(chǎn)品顧問銷售任務(wù)以及進(jìn)度表； 銷售模式范本。 ? 于 2023年羅馬利奧經(jīng)銷商年會(huì)之際舉行“
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