活用保險(xiǎn)sdps話(huà)術(shù)銷(xiāo)售培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-01 15:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 就有為他們儲(chǔ)蓄的習(xí)慣。 隨著孩子的成長(zhǎng)，各項(xiàng)費(fèi)用在不斷地增加， 而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金會(huì)隨著孩子的成長(zhǎng)不斷減少，孩子的成長(zhǎng)費(fèi)用需要多少我們誰(shuí)也不知道， 培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責(zé)任！ 如果孩子以后有能力繼續(xù)讀書(shū)，而由于經(jīng)濟(jì)的原因造成他無(wú)法完成學(xué)業(yè)是多么可惜的?。? 所以，孩子的成長(zhǎng)不規(guī)劃不行！ 每個(gè)人都希望自己的孩子擁有圓滿(mǎn)的人生，一般來(lái)講孩子圓滿(mǎn)人生的獲得，不可缺少的就是四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。如果擁有了這四金， 您的孩子的人生一定很圓滿(mǎn)，陳先生您認(rèn)同嗎？ 銷(xiāo)售面談 —— 保單年檢 /孩子成長(zhǎng)規(guī)劃 ? 孩子成長(zhǎng)規(guī)劃 2： 銷(xiāo)售面談 —— 保單年檢話(huà)術(shù) ? 孩子成長(zhǎng)規(guī)劃 其實(shí)這份計(jì)劃并不需要您很多的錢(qián)。 假如您有 10萬(wàn)元，您每年拿出很少的一部分，例如 9000元 /年（即 750元 /月或 25元 /天），連續(xù)存 15年。 如果把這 9000元 /年放在銀行，每年每筆只不過(guò)幾百元的利息； 但是如果放在保險(xiǎn)公司，您的孩子在教育期內(nèi)可以獲得每三年至少 6000元的教育金支持，在您的孩子進(jìn)入人生責(zé)任期后另外還有會(huì)擁有至少 15萬(wàn)的保障利益，除此之外，您的孩子到結(jié)婚年齡還可以獲得一筆紅利金作為結(jié)婚禮物，到了退休之后還有一筆豐厚的養(yǎng)老金，這樣一來(lái)您的孩子就擁有了一個(gè)更為圓滿(mǎn)的人生，相信您不會(huì)因?yàn)閹装僭男±艞壓⒆痈鱾€(gè)階段的利益保障。 所以這每年 9000元對(duì)您和孩子而言，保險(xiǎn)比儲(chǔ)蓄更重要！ 孩子從小的保險(xiǎn)規(guī)劃是孩子圓滿(mǎn)人生的重要保證！ 銷(xiāo)售面談 —— 沒(méi)買(mǎi)過(guò) /活用 SDPS ? 聽(tīng)說(shuō)過(guò)平安嗎 ? ? 福利狀況導(dǎo)入正確理念 —— 好的保障應(yīng)該自己掌控 ? 了解導(dǎo)向 —— 會(huì)考慮嗎 ? ? 小孩 /幾歲自立 /配偶 /父母等 ? 錢(qián) /利率 /現(xiàn)在的生活水平 ? 房子 /信貸 1520% 稅費(fèi) /禮金 4050% 衣食住行等家庭基本生活支出 各種投資 住房 、 股票 、 基金、 珠寶等 儲(chǔ)蓄 10%15%家庭保障計(jì)劃 ? 收入分配圖 — 如意圈 多做互動(dòng)： 業(yè)： 一般人 最重要的是會(huì)用收入的 10— 15%來(lái)做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。 一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)給您帶來(lái)以下優(yōu)點(diǎn) 。 業(yè)： 一般人 一定都 會(huì)用收入的 10— 15%來(lái)做一個(gè)家庭的保障計(jì)劃。 （您知道為什么這樣做嗎？因?yàn)樗麄兌贾溃? 一個(gè)好的家庭保障計(jì)劃會(huì)帶來(lái)以下優(yōu)點(diǎn) 。 銷(xiāo)售面談 —— 收入分配圖 1 銷(xiāo)售面談 —— 收入分配圖 2 ? 隨時(shí)贊美 ? 業(yè)：除此之外還會(huì)用一部分收入作為個(gè)人投資，包括股票、住房 、古玩、商鋪等。 ? 客：有一些股票 ? 業(yè)：那去年一定賺了很多錢(qián)吧 ? 客：今年不行 ? 業(yè)：確實(shí)股市有風(fēng)險(xiǎn)，不過(guò)也是暫時(shí)的，其實(shí)可以考慮下分散投資 ? 客：沒(méi)有投資 ? 業(yè)：那所有錢(qián)都放在銀行里了 ? 客：不儲(chǔ)蓄 ? 業(yè)：那您的生活品質(zhì)一定很高 銷(xiāo)售面談 —— 家庭保障 1 業(yè)：第一個(gè)方面就是家庭保障方面。 陳先生， 您是一家之主 ，在您的 關(guān)懷和照顧 之下，您的太太和孩子都 生活得很舒適?，F(xiàn)在您的家人都在您的 保護(hù)之下 生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)。但一個(gè)人無(wú)論多有 本事也好，有兩種事情是不能控制，一個(gè)是意外，另外一個(gè)是疾病。 （您同意嗎？有沒(méi)有想過(guò)） 假使有一天突然您不能照顧他們，對(duì)您家人來(lái)講，您太太不僅僅失去了一個(gè)丈夫，您兒子不僅僅失去了一個(gè)父親，最 重要的是他們都失去了 一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入 ，您的家人會(huì)失去保障。 （因?yàn)槟募彝ナ强磕愕氖杖雭?lái)維持的） 但如果您 擁有 這個(gè)計(jì)劃，就會(huì)保障您的家人在出現(xiàn)意外的情況之下生活不受影響。 您太太仍然可以 每個(gè)月拿到 2023元 （ 拿到一大筆錢(qián) ） ， 維持基本的生活 ， 一直到 小明 22歲 （ 兒子 /女兒 ）自立為止 。 銷(xiāo)售面談 —— 家庭保障 2 ? 家庭支柱： 您 配偶 子女 持續(xù)收入 ① ② ② ③ （ 1）意外 （ 2）疾病 ④ ⑤ ⑥ ⑥ ⑥ 意外 疾病 年長(zhǎng) 父母 20年 殘 2030歲
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