某汽車油氣兩用汽車賣點(diǎn)及話術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-01 14:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的事項(xiàng)： ? 新車做首次保養(yǎng)（ 15002500公里或 60天內(nèi)進(jìn)行首保）前不能使用天然氣，因?yàn)槠涂梢詽?rùn)滑和磨合系統(tǒng)，并帶走系統(tǒng)內(nèi)一些小廢渣和廢屑。否則視為脫保。 ? 首次使用ＣＮＧ時(shí)需開啟瓶閥，在瓶?jī)?nèi)０Ｍ Pa壓力的情況下，充裝壓力 20Ｍ Pa車輛以天然氣為燃料運(yùn)行，每行駛１０萬(wàn)公里后，在國(guó)家許可的專業(yè)公司對(duì)瓶?jī)?nèi)殘?jiān)M(jìn)行清理、維護(hù)。 ? 駕駛員離開汽車或臨時(shí)停車超過(guò) 10分鐘時(shí)，應(yīng)關(guān)閉電氣總開關(guān)及高壓截止閥。如果要長(zhǎng)期停放時(shí)，應(yīng)將儲(chǔ)氣瓶中的壓縮天然氣用完。 ? 存取行李應(yīng)小心，嚴(yán)禁敲擊、碰撞氣瓶和高壓管路及瓶閥。 ? 當(dāng)車輛使用壓縮天然氣時(shí)，油箱中必須至少存有 10升汽油，以潤(rùn)滑、冷卻電動(dòng)汽油泵，防止電動(dòng)汽油泵的早期損壞，并在 CNG系統(tǒng)出故障時(shí)可以用汽油行駛。 ? 在行駛中如發(fā)生輕微的天然氣泄漏，應(yīng)立即停車，關(guān)閉電源和儲(chǔ)氣瓶出口手動(dòng)閥，等天然氣揮發(fā)、確保安全后，再轉(zhuǎn)用汽油行駛；如有天然氣泄漏，應(yīng)立即停車，關(guān)閉電源和儲(chǔ)氣瓶上的手動(dòng)閥，在現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格控制并隔離火源。在對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行檢查、確無(wú)泄漏事故隱患后，轉(zhuǎn)用汽油行駛 應(yīng)向用戶強(qiáng)調(diào)一定要閱讀天然氣車保養(yǎng)手冊(cè)。 19 關(guān)于安裝位置： ? 5字頭廂貨 2人座的氣瓶一般安裝在駕駛室后面， 5人座的氣瓶可以選擇駕駛室后面也可選擇第二排左右后面； ? 6字頭客車氣瓶安裝在第三排座椅后面。 20 關(guān)于氣瓶： 長(zhǎng)安雙燃料車的氣瓶采用的是鋼質(zhì)內(nèi)膽環(huán)向纏繞瓶。這種氣瓶質(zhì)量較輕，尤其適合小型車使用。目前長(zhǎng)安之星 2的 F系列和長(zhǎng)安星光 95使用的是 65L氣瓶，長(zhǎng)安之星 2的 C系列使用 80L氣瓶。 車用 CNG鋼質(zhì)內(nèi)膽環(huán)向纏繞瓶（長(zhǎng)度大約 1m，重量大約50kg左右，分四種： 55L約裝 11立方氣； 60L，約裝 12立方氣； 65L，約裝 13立方氣； 70L，約裝 14立方氣； 80L，約裝 16立方氣） 21 背景介紹 1 油氣兩用銷售話術(shù) 2 油氣兩用異議應(yīng)對(duì)話術(shù) 3 22 我們這里加氣站少，我加不了氣，那車子都沒(méi)辦法用了？ 長(zhǎng)安 CNG雙燃料車，是天然氣和汽油兩種燃料，可以通過(guò)開關(guān)隨意轉(zhuǎn)換成燒天然氣還是汽油。加氣站少的地方，油箱里要有一定量的汽油，能夠維持到加油站或加氣站。 23 社會(huì)維修站改裝的比你這個(gè)要便宜些？ 首先，社會(huì)改裝的車輛使用的零配件都是比較便宜的，而且是針對(duì)所有的車型都是一個(gè)樣，不是經(jīng)過(guò)零配件供應(yīng)商針對(duì)特定車型專門調(diào)試的，因此，其性能可靠性差。而長(zhǎng)安的 CNG系統(tǒng)都是由供應(yīng)商根據(jù)長(zhǎng)安車的特性專門供應(yīng)的，性能上更有保障。 其次，社會(huì)改裝的車輛改裝廠一般沒(méi)有三包，要不就是三包期很短，有的只有 3個(gè)月，只有少數(shù)稍微正規(guī)一點(diǎn)的改裝廠三包是 6個(gè)月，而長(zhǎng)安的 CNG系統(tǒng)三包期為 1年或 5萬(wàn)公里（以先到者為準(zhǔn)），一年或 5萬(wàn)公里以內(nèi) CNG系統(tǒng)所有零部件均包換，也就是一年或 5萬(wàn)公里以內(nèi)用戶不會(huì)花一分錢。 再有，新車如果拿到社會(huì)改裝廠改裝，發(fā)動(dòng)機(jī)就不再三包，而發(fā)動(dòng)機(jī)是整車的心臟，要是壞了維修費(fèi)用也很高，但是，長(zhǎng)安的雙燃料車整車都是享受三包的，因此不用擔(dān)心保修的問(wèn)題。 因此實(shí)際上，購(gòu)買長(zhǎng)安的雙燃料車比社會(huì)改裝更有保障，長(zhǎng)期來(lái)看經(jīng)濟(jì)上會(huì)更節(jié)約。 24 燒天然氣安不安全哦？ 首先，從燃料本身的特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，天然氣的燃點(diǎn)一般在 650℃ 以上，而汽油為427℃ 。天 然氣比汽油高出 200℃ 以上，這說(shuō)明天然氣不象汽油那樣容易被點(diǎn)燃。其次天然氣在空氣中燃燒時(shí)的體積界限是 5%～ 15%，而汽油是 1%～ 7%。即大氣中有 1%的汽油濃度就很容易發(fā)生著火爆炸。天然氣要比汽油好的多，因?yàn)樗e累到 5%才到達(dá)它的燃燒下限。更重要的是天然氣比空氣輕，其密度只是空氣的55%，稍有泄漏，很容易向大氣中擴(kuò)散，不至于達(dá)到低燃燒界限。使用時(shí)還要在天然氣里放加臭劑以提高對(duì)天然氣泄漏的及早發(fā)現(xiàn)，從而采取預(yù)防措施。最重要的是，天然氣在空氣中的比例即使達(dá)到爆炸極限度 ,沒(méi)有火源也不會(huì)發(fā)生爆炸。 所以在存放天然氣的地方必須嚴(yán)禁煙火。 其次
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