某汽車油氣兩用汽車賣點及話術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-01 14:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的事項： ? 新車做首次保養(yǎng)（ 15002500公里或 60天內(nèi)進行首保）前不能使用天然氣，因為汽油可以潤滑和磨合系統(tǒng)，并帶走系統(tǒng)內(nèi)一些小廢渣和廢屑。否則視為脫保。 ? 首次使用ＣＮＧ時需開啟瓶閥，在瓶內(nèi)０Ｍ Pa壓力的情況下，充裝壓力 20Ｍ Pa車輛以天然氣為燃料運行，每行駛１０萬公里后，在國家許可的專業(yè)公司對瓶內(nèi)殘渣進行清理、維護。 ? 駕駛員離開汽車或臨時停車超過 10分鐘時，應(yīng)關(guān)閉電氣總開關(guān)及高壓截止閥。如果要長期停放時，應(yīng)將儲氣瓶中的壓縮天然氣用完。 ? 存取行李應(yīng)小心，嚴禁敲擊、碰撞氣瓶和高壓管路及瓶閥。 ? 當車輛使用壓縮天然氣時，油箱中必須至少存有 10升汽油，以潤滑、冷卻電動汽油泵，防止電動汽油泵的早期損壞，并在 CNG系統(tǒng)出故障時可以用汽油行駛。 ? 在行駛中如發(fā)生輕微的天然氣泄漏，應(yīng)立即停車，關(guān)閉電源和儲氣瓶出口手動閥，等天然氣揮發(fā)、確保安全后，再轉(zhuǎn)用汽油行駛；如有天然氣泄漏，應(yīng)立即停車，關(guān)閉電源和儲氣瓶上的手動閥，在現(xiàn)場嚴格控制并隔離火源。在對系統(tǒng)進行檢查、確無泄漏事故隱患后，轉(zhuǎn)用汽油行駛 應(yīng)向用戶強調(diào)一定要閱讀天然氣車保養(yǎng)手冊。 19 關(guān)于安裝位置： ? 5字頭廂貨 2人座的氣瓶一般安裝在駕駛室后面， 5人座的氣瓶可以選擇駕駛室后面也可選擇第二排左右后面； ? 6字頭客車氣瓶安裝在第三排座椅后面。 20 關(guān)于氣瓶： 長安雙燃料車的氣瓶采用的是鋼質(zhì)內(nèi)膽環(huán)向纏繞瓶。這種氣瓶質(zhì)量較輕，尤其適合小型車使用。目前長安之星 2的 F系列和長安星光 95使用的是 65L氣瓶，長安之星 2的 C系列使用 80L氣瓶。 車用 CNG鋼質(zhì)內(nèi)膽環(huán)向纏繞瓶（長度大約 1m，重量大約50kg左右，分四種： 55L約裝 11立方氣； 60L，約裝 12立方氣； 65L，約裝 13立方氣； 70L，約裝 14立方氣； 80L，約裝 16立方氣） 21 背景介紹 1 油氣兩用銷售話術(shù) 2 油氣兩用異議應(yīng)對話術(shù) 3 22 我們這里加氣站少，我加不了氣，那車子都沒辦法用了？ 長安 CNG雙燃料車，是天然氣和汽油兩種燃料，可以通過開關(guān)隨意轉(zhuǎn)換成燒天然氣還是汽油。加氣站少的地方，油箱里要有一定量的汽油，能夠維持到加油站或加氣站。 23 社會維修站改裝的比你這個要便宜些？ 首先，社會改裝的車輛使用的零配件都是比較便宜的，而且是針對所有的車型都是一個樣，不是經(jīng)過零配件供應(yīng)商針對特定車型專門調(diào)試的，因此，其性能可靠性差。而長安的 CNG系統(tǒng)都是由供應(yīng)商根據(jù)長安車的特性專門供應(yīng)的，性能上更有保障。 其次，社會改裝的車輛改裝廠一般沒有三包，要不就是三包期很短，有的只有 3個月，只有少數(shù)稍微正規(guī)一點的改裝廠三包是 6個月，而長安的 CNG系統(tǒng)三包期為 1年或 5萬公里（以先到者為準），一年或 5萬公里以內(nèi) CNG系統(tǒng)所有零部件均包換，也就是一年或 5萬公里以內(nèi)用戶不會花一分錢。 再有，新車如果拿到社會改裝廠改裝，發(fā)動機就不再三包，而發(fā)動機是整車的心臟，要是壞了維修費用也很高，但是，長安的雙燃料車整車都是享受三包的，因此不用擔心保修的問題。 因此實際上，購買長安的雙燃料車比社會改裝更有保障，長期來看經(jīng)濟上會更節(jié)約。 24 燒天然氣安不安全哦？ 首先，從燃料本身的特點來說，天然氣的燃點一般在 650℃ 以上，而汽油為427℃ 。天 然氣比汽油高出 200℃ 以上，這說明天然氣不象汽油那樣容易被點燃。其次天然氣在空氣中燃燒時的體積界限是 5%～ 15%，而汽油是 1%～ 7%。即大氣中有 1%的汽油濃度就很容易發(fā)生著火爆炸。天然氣要比汽油好的多，因為它要積累到 5%才到達它的燃燒下限。更重要的是天然氣比空氣輕，其密度只是空氣的55%，稍有泄漏，很容易向大氣中擴散，不至于達到低燃燒界限。使用時還要在天然氣里放加臭劑以提高對天然氣泄漏的及早發(fā)現(xiàn)，從而采取預(yù)防措施。最重要的是，天然氣在空氣中的比例即使達到爆炸極限度 ,沒有火源也不會發(fā)生爆炸。 所以在存放天然氣的地方必須嚴禁煙火。 其次
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