【文章內(nèi)容簡介】 己注明不可撤銷發(fā)價者 , 不在此列；b、 受盤人本著對發(fā)價人的善意理解 , 己針對發(fā)價采取了行動 , 發(fā)價亦不可撤銷。 (企管培訓資料下載 ) 五、 接受 （一） 定義：貿(mào)易雙方的一方（受盤人）同意另一方（發(fā)價人）的主要交易條件 , 并且愿意按這些條件達成交易的一種表示。（二） 構成有效接受的條件根據(jù)聯(lián)合國 《國際貨物銷售合同公約》的解釋１、 接受必須由特定的受盤人作出；２、 接受必須與發(fā)盤完全相符（接受必須是無條件的）；３、 接受必須在有效期內(nèi)作出；４、 接受必須傳達到發(fā)價人才生效。 (企管培訓資料下載 ) 案例一 我方某公司向日商報實盤 , “ 玉米 , 一級神戶每公噸 243美元 ,8月裝運 , 以不可撤銷信用證支付。限五天復到有效。 ” 第三天日方復函： “ 你方報價 , 我方接受。但需在 7月裝運。 ”問 , 雙方合同是否成立？ (企管培訓資料下載 ) 合同不成立。根據(jù)一 : 日方雖表示接受我方報價 , 但對我方報價內(nèi)容做出了實質(zhì)性修改 , 即把交貨期由 8月改為 7月 , 己構成還盤。根據(jù)二 : 我方報價構不成有效發(fā)價 , 因為報價內(nèi)容不完整（缺少數(shù)量規(guī)定）。 (企管培訓資料下載 ) 案例二我某公司向港商 A報價 ,限十天復到有效。第三天 ,我方收到兩份傳真 ,一份是 港商 A的傳真： “你方報價 ,已轉美商 B”另一份是美商 B的信用證傳真件 ,其內(nèi)容與我方報價完全相符。我方退回美商 B的信用證 ,同時向美商 B發(fā)出新的報價。事后 ,美商 B認為與我方的合同已成立 ,指控我方違約。問 ,我與美商 B的合同是否成立？ (企管培訓資料下載 ) 回答是肯定的 , 我與美商 B的合同不成立。根據(jù)是美商 B不是我方報價的特定受盤人。 但此案例作進一步引伸 , 則涉及到一系列國際貿(mào)易慣例。 假設一 ,若港商接受我方報價 ,然后要求我方直接發(fā)貨給美商 B,可否？可以。為照顧中間商利益 ,在我方條件便利的情況下 ,可以答應港方要求。 (企管培訓資料下載 ) 假設二 , 我方發(fā)運貨物給美商 B, 在它收到貨物后 , 經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)品質(zhì)有問題（問題是真實存在的 , 我方亦發(fā)現(xiàn)裝船時錯把部分三等品當一等品裝箱） , 向我方提出索賠 , 我方應持什么態(tài)度？ 拒賠。因為美商 B不是我方的交易對象 , 對于美商 B我方僅是貨物承運人。 (企管培訓資料下載 ) 假設三 , 美商 B找港商索賠 , 港商找我方索賠 , 我方是否應賠償？拒賠。理由是港商必須拿出雙方認可的權威檢驗機構的商檢證書方可。 理由二 , 緩引 “ 美國對外貿(mào)易法案 ” 的有關規(guī)定：貿(mào)易的一方若發(fā)生了侵犯另一方所有權的行為 , 即喪失索賠權。港商在不經(jīng)檢驗 , 即把我方貨物轉售經(jīng)美商 , 已發(fā)生侵犯我方所有權行為。假設四 , 港商派員（商務代表和香港方的商檢人員）赴美接貨并檢驗 , 發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問題找我索賠 , 問我可否賠償？只有在這種情況下 , 我方才負賠償責任。 (企管培訓資料下載 ) 第三講第三講 價格談判價格談判 一、 價格條件 （一） 總值（總價）（二） 單價 計量單位 計價貨幣 價格術語 價格水平 (企管培訓資料下載 ) * 關于計價貨幣的迭擇： 出口國貨幣 進口國貨幣 第三方國貨幣 １、選擇范圍 硬通貨：幣值堅挺 ,長期處于升值狀態(tài) 軟通貨：幣值疲軟 ,長期處于貶值狀態(tài) ２、 兩種貨幣 (企管培訓資料下載 ) ３、 匯率風險 例：我方從日方引進設備 , 成交價 3000萬日元 , 一年交貨。簽約時 , 美元對日元 1： 300,付匯時 , 美元對日元 1： 250,我方有美元外匯 , 按簽約時匯率計算 , 向日方支付 10萬美元 , 但付匯時卻需支付 12萬美元 , 多支付 20%,這就是匯率風險損失。若再考慮人民幣與美元的匯率變化 , 損失可更大。 (企管培訓資料下載 ) 簽約時 , 美元對人民幣 1： ,付匯時 , 美元對人民幣 1： 我進口方無美元外匯 , 需用人民幣購買 .則按簽約時匯率計算 , 需支付 ，而按付匯時的匯率計算則付人民幣 ,多支付人民幣 。 (企管培訓資料下載 ) ４、 風險規(guī)避一般原則：我方出口 ,力爭用硬通貨計價；我方進口 ,力爭用軟通貨計價。 (企管培訓資料下載 ) 比如在我方出口時 , 對方堅持用軟通貨計價 , 則我方可采取如下辦法 , 減少或規(guī)避風險：１） 軟通貨計價 , 硬通貨保值例如 ,我方向港商出口港口布纜船 ,每艘 100萬港元。簽約時 ,美元對港元 1： 6結匯時 ,美元對港元 1： 港方要求用港元結匯 ,我方將少收匯 100247。6100247。= 萬美元。我方可要求用美元保值：100247。6=﹝ 萬美元 ,寫入合同總價中）結匯時 ,港方需付匯 = 萬港元 (企管培訓資料下載 ) ２） 軟通貨計價 , 黃金通貨保值簽約時 ,黃金價格為每盎司 3000港元 ,則1000000247。3000= （盎司）結匯時 ,黃金價格為每盎司 3200港元 ,則港方需付匯3200= （萬港元）３）軟通貨計價 , 特別提款權通貨保值４）軟通貨計價 , 根據(jù)港元貶值幅度確定價格調(diào)整系數(shù)。 (企管培訓資料下載 ) 二、 價格術語 （一） 定義： 價格術語屬于國際貿(mào)易慣例的范疇 ,它常以縮略語或縮寫字母的形式出現(xiàn) ,它具有規(guī)范買賣雙方權利與義務關系的作用。 價格術語通常又被稱之為貿(mào)易術語。 (企管培訓資料下載 ) （二） 關于價格術語的主要文件１、 國際商會 ,《 2023年國際貿(mào)易術語解釋通則》２、 美國 , 《對外貿(mào)易定義修訂本》３、 歐洲 , 《華沙牛津條約》 (企管培訓資料下載 ) （三）價格術語的基本內(nèi)容 賣方責任 買方責任 、批準文件及海關手續(xù) 、批準文件及海關手續(xù) 險合同 險合同 (企管培訓資料下載 ) 賣方責任 買方責任 、運輸單證或有同等作用的電子信息 B8.交貨憑證、運輸單證或有同等作用的電子信息 、包裝及標記 (企管培訓資料下載 ) （四）兩種主要價格術語１、 裝運港 船上交貨 離岸價格 賣方主要責任 １）供貨 ２）提供代表貨物所有權的全套單據(jù)（交貨） ３）通知買方（裝船己畢通知） ４）承擔貨物越過裝運港船舷之前的風險 買方主要責任１）付款 ２）接收貨物 ３）負責運輸 ,承擔運費４）自行投保 ,承擔保費５）通知賣方（派船通知） ６ ﹞ 承擔貨物越過裝運港船舷之后的風險 (企管培訓資料下載 ) 使用應注意的問題 a、風險界限 以裝運港船舷為界以裝運港甲板為界以裝運港艙底為界同時涉及兩筆費用 ,理艙費與平艙費的分攤問題。 (企管培訓資料下載 ) b、派船問題 早派船不派船晚派船在晚派船期間 ,若發(fā)生額外費用與損失 ,由買方負責 ,但前提是買方己將合同貨物劃到此合同項下 ,或己清楚的分開。 (企管培訓資料下載 ) c、關于通知 買方應按約定及時發(fā)出派船通知 , 因為買方派船是賣方裝運的前提 , 否則 ,可免除賣方晚交貨的責任 ,甚至可拒絕交貨。 賣方裝船完畢 ,應無遲延的發(fā)出裝船己畢通知 ,否則 ,即使貨物己越過船舷 ,賣方仍應承擔風險與損失。 (企管培訓資料下載 ) d、何種情況下使用 我方進口時 ,使用有利于我方： 能有效的控制交易過程 外匯不外流 (企管培訓資料下載 ) ２、目的港 成本加運費加保費 到岸價格 F （海上運費） + I （保險費） (企管培訓資料下載 ) 賣方責任 買方責任 １）供貨 １）付款 ２）提供代表貨物所有權的全套單據(jù)（交貨） ３）通知買方（裝船己畢通知） ２）接收貨物４）負責運輸 ,并承擔運費 ５ ﹞ 負責保險 ,并承擔保費 ３ ﹞ 承擔貨物越過裝運港船舷之后的風險 ６）承擔貨物越過裝運港船舷之前的風險 (企管培訓資料下載 ) 使用時應注意的問題 a、風