【正文】 2023/1/25 0:29:0100:29:0125 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 25 一月 202312:29:01 上午 00:29:01一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2100:29:0100:29Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/25 0:29:0100:29:0125 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2100:29:0100:29:01January 25, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2100:29:0100:29Jan2125Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/25 0:29:0100:29:0125 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2100:29:0100:29:01January 25, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2100:29:0100:29Jan2125Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。四、 設(shè)備與技術(shù)市場 產(chǎn)品市場 利用電化教育 ,導(dǎo)入大屏幕彩電 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 三、 利用港澳同胞回國探親攜帶３、 單缸洗衣機(jī)先導(dǎo)性產(chǎn)品導(dǎo)入 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 二、 廣告促銷宣傳攻勢日方認(rèn)為 ,掌握了需求趨勢 ,制造產(chǎn)品 ,可引導(dǎo)和創(chuàng)造需求。 行為 欲望 市場培養(yǎng)戰(zhàn)略 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 日本開發(fā)中國家電市場的營銷戰(zhàn)略 住宅、小汽車 萬元級 ４、富裕型 老四大件 百元級 ２、溫飽型 十元級 追求的典型商品 恩格爾系數(shù) 保兌 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 消費(fèi)模式 船公司轉(zhuǎn)交單證、索匯 8 付匯 9 開證 3 申請開證2 轉(zhuǎn)交L/C 4 裝船 ,提單 5 交付單證6 議付貨款7 提示10 付款贖單 11 提貨 12 保兌行 進(jìn)口方 出口方銀行（議付行） 進(jìn)口方銀行（開證行） 信用證支付程序 僅貸出了銀行信用 ,卻可收取手續(xù)費(fèi)、利息 ,又可更深的介入與控制國際貿(mào)易 ,并可借機(jī)拓展銀行業(yè)務(wù)。對銀行的意義 對進(jìn)口人的意義 對出口人的意義 在貿(mào)易行為中 ,由于銀行提供了銀行信用 ,使得結(jié)匯具有了商業(yè)信用和銀行信用的雙重保證 ,可基本做到安全收匯。作用：完全憑單證支付 開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任２） (企管培訓(xùn)資料下載 ) ２、 經(jīng)進(jìn)口人申請 ,由銀行開給出口人的 ,在出口人履行了一定義務(wù)的條件下 ,保證支付一定金額款項(xiàng)的承諾文件（銀行保證書）。信用證支付（）１、 在長期的國際貿(mào)易與結(jié)算實(shí)踐中 ,產(chǎn)生了第三種支付方式。出口人允許銀行在進(jìn)口人辦理了承兌手續(xù)后 ,即可交出單據(jù) 遠(yuǎn)期付款交單（遠(yuǎn)期匯票 ,須辦理承兌 ,憑信托收據(jù)的供單提貨信用）即期付款交單（即期匯票） 承兌交單 托收 定義：出口人交貨取得提單 ,開立匯票 ,連同全套單據(jù)交給銀行 ,委托銀行向進(jìn)口人收取貨款的結(jié)匯方式。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) （二） 種類 電匯 匯付１、 小公司 ,資信不佳 ,不可接受 銀行本票 本票１ ﹞ 支票遠(yuǎn)期匯票（見票后若干天支付） 銀行匯票 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 匯票 定義：匯票 三種主要票據(jù) ５、拒付：包括 ,拒絕付款（即期票據(jù)） 承兌過程是 ,在票據(jù)的正面寫明承兌字樣 ,由債務(wù)人（付款人）簽字。 承兌（遠(yuǎn)期票據(jù)）付款：包括 , (企管培訓(xùn)資料下載 ) ３、 商業(yè)貼現(xiàn)銀行 供貨 丁廠 供貨 付款 丙廠 乙廠 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 實(shí)現(xiàn)結(jié)算票據(jù)化 ,可以緩解三角債的出現(xiàn)和壓力。中央銀行的再貼現(xiàn)率是調(diào)貨幣供應(yīng)量 ,從而也就成為調(diào)解宏觀貨幣政策和經(jīng)濟(jì)的有力桿杠。 商業(yè)銀行一般不會(huì)等到票據(jù)到期日再向債務(wù)人（票據(jù)付款人）再行使票據(jù)權(quán)利 ,而是經(jīng)過背書再把票據(jù)轉(zhuǎn)讓（賣給）中央貼現(xiàn)銀行。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中央銀行的貼現(xiàn)：4=） ,將余額 。 10% (企管培訓(xùn)資料下載 ) 商業(yè)銀行的貼現(xiàn)： 背書轉(zhuǎn)讓 貼現(xiàn) 中央貼現(xiàn)銀行 返還性：票據(jù)權(quán)利行使完畢 ,返還債務(wù)人 (企管培訓(xùn)資料下載 ) （二） 票據(jù)結(jié)算的基本程序（票據(jù)行為） １、 出票：基本票據(jù)行為 ,包括制作（繕制）；簽字；交付三個(gè)動(dòng)作２、 背書轉(zhuǎn)讓：票據(jù)經(jīng)背書可以轉(zhuǎn)讓 ,過程是在票據(jù)的背面簽字 背書人 轉(zhuǎn)讓人 前手被背書人 受讓人 后手 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 票據(jù) 要式憑證：票據(jù)的主要項(xiàng)目必須制備填寫完整６、 無因性：票據(jù)不注明為什么有財(cái)產(chǎn)請求權(quán)４、 設(shè)權(quán)憑證：創(chuàng)設(shè)對財(cái)產(chǎn)（貨幣）的請求權(quán)２、 一、票據(jù)結(jié)算（一）票據(jù)的法律特征 貨款支付） （結(jié)匯 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 問：１）我方是否應(yīng)承擔(dān)違反裝運(yùn)期的責(zé)任？ ２ ﹞ 我方是否承擔(dān)油菜籽變質(zhì)的責(zé)任？ ３ ﹞ 我方是否有權(quán)要求買方承擔(dān)晚派船期間發(fā)生的所有額外費(fèi)用？ ４）我方若不裝船 ,采取中止合同并提出索賠要求的行為 ,是否合理？ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 第四講 五月一日曾刮了一場大風(fēng) ,將關(guān)棧的一個(gè)屋角掀起 ,雨水浸濕了部分貨物（油菜籽）。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 四月二十五日 ,對方派船到大連港 ,我方為維護(hù)客戶關(guān)系 ,仍開始裝船作業(yè) ,但裝船到五月三日上午方完畢。合同規(guī)定：外商須在四月十五日前把船派到裝運(yùn)港（大連） ,若發(fā)生買方晚派船情況 ,則晚派船期間所發(fā)生的倉儲費(fèi)、保管費(fèi)、商品資金利息、保險(xiǎn)費(fèi)等額外費(fèi)用 ,均由買方承擔(dān) ,期間發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)損失,亦由買方承擔(dān) ,賣方同時(shí)保留中止合同的權(quán)利。 4 8D 12 C 均衡術(shù) 68B 切香腸術(shù) 15 策略 三輪 一輪 由低到高（二）還價(jià)策略 攔腰砍一刀 剎價(jià)要狠 (企管培訓(xùn)資料下載 ) （三）讓價(jià)策略歐美式 基本報(bào)價(jià)方式 高 成交價(jià) 天花板價(jià) 底價(jià) １、基本策略 （一）報(bào)價(jià)策略 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 報(bào)價(jià)水平與報(bào)價(jià)水平 ,尚屬底價(jià) ,對外報(bào)價(jià)尚需因勢上提。/1利潤率 保險(xiǎn)費(fèi)率 傭金率 報(bào)價(jià)水平總成本 /1利潤率 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 成本價(jià)（或總成本） +國外運(yùn)費(fèi)成本價(jià) +保險(xiǎn)費(fèi) 進(jìn)貨價(jià)格 +進(jìn)貨費(fèi)用 利稅的彈性空間 ,就為制定靈活的價(jià)格策略奠定了基礎(chǔ) (企管培訓(xùn)資料下載 ) 結(jié)論：１、價(jià)格 =成本 +費(fèi)用 +利潤 +稅金２、價(jià)格是一個(gè)確定的量３、價(jià)格又是一個(gè)極不確定的量 彈性空間制造成本 M外匯不外流 我方出口 ,使用有利于我方： １）賣方負(fù)責(zé)投保 ,僅為代辦性質(zhì) 以裝運(yùn)港船舷為界以裝運(yùn)港甲板為界以裝運(yùn)港艙底為界a、風(fēng)