【正文】 一月 2112:29 上午 一月 2100:29January 25, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 00:29:0100:29:0100:29Monday, January 25, 2023? 1知人者智，自知者明。 12:29:01 上午 12:29 上午 00:29:01一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 25 一月 202312:29:01 上午 00:29:01一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 00:29:0100:29:0100:291/25/2023 12:29:01 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2112:29 上午 一月 2100:29January 25, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 00:29:0100:29:0100:29Monday, January 25, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。市場鞏固戰(zhàn)略繼續(xù)強化品牌形象與意識謝 謝一月 2100:29:0100:2900:29一月 21一月 2100:29 00:2900:29:01一月 21一月2100:29:012023/1/25 0:29:01? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 關鍵件市場 市場拓展戰(zhàn)略 小屏幕黑白電視２、 時機把握與效果最佳化 ,贊助我電視劇引進 動機 一、 ？ ５、享樂型 家電 單件衣物 １、饑寒型 類型 簽約（ L/C支付）１ (企管培訓資料下載 ) ４、 ３、 性質（特征）：１） （三） 付款交單 托收１、 信匯 (企管培訓資料下載 ) （一） 2）種類 (企管培訓資料下載 ) 本票 ３、 即期匯票（見票即付） 商業(yè)匯票 債權人（出口人）開給債務人（進口人）的 ,命令后者支付一定金額款項的文件（支付命令書）。１） １、 承兌后 ,付款人就必須承擔到期付款的法律責任。 付款（即期票據(jù)）付款 付款 供貨 例如 ,按上例 ,中央銀行的再貼現(xiàn)率為 12%, 中央銀行會扣除 3萬美元的再貼現(xiàn)息 ,把余額 97萬美元付給商業(yè)貼現(xiàn)銀行。 247。背書轉讓過程 ,實質上是票據(jù)買賣（流通）過程 貼現(xiàn) 流通性：票據(jù)有價 ,因此可以買賣７、 有價性：票據(jù)可以變現(xiàn) ,因此是有價值的３、 國際結箅 合同規(guī)定的裝運期為四月。 (企管培訓資料下載 ) 案例：我方與外商簽定了合同 ,我方出口 ,外方派船接貨。 158 2 5 1 8 四輪 比如 ,報價 100美元（底價） ,對外報價時加 30美元 ,留有 30美元的讓價空間 ,如何讓？有如下設計：方案 日 (企管培訓資料下載 ) 地板價 含傭成本價 (企管培訓資料下載 ) （二）價格計算 相對固定2L31流通費用 能有效的控制交易過程 ３）一般要加成投保（ 10% ） (企管培訓資料下載 ) b、關于賣方負責保險的慣例６）承擔貨物越過裝運港船舷之前的風險 ３）通知買方（裝船己畢通知） 到岸價格 成本加運費加保費 目的港 我方進口時 ,使用有利于我方： ３）負責運輸 ,承擔運費４）自行投保 ,承擔保費５）通知賣方（派船通知） ３）通知買方（裝船己畢通知） B8 險合同 （一） 定義： 價格術語屬于國際貿易慣例的范疇 ,它常以縮略語或縮寫字母的形式出現(xiàn) ,它具有規(guī)范買賣雙方權利與義務關系的作用。6=﹝ 萬美元 ,寫入合同總價中）結匯時 ,港方需付匯 = 萬港元 (企管培訓資料下載 ) ２） 軟通貨計價 , 黃金通貨保值簽約時 ,黃金價格為每盎司 3000港元 ,則1000000247。簽約時 ,美元對港元 1： 6結匯時 ,美元對港元 1： 港方要求用港元結匯 ,我方將少收匯 100247。我方進口 ,力爭用硬通貨計價；若再考慮人民幣與美元的匯率變化 , 損失可更大。 (企管培訓資料下載 ) ３、 軟通貨：幣值疲軟 ,選擇范一、 價格條件 （一） 總值（總價）（二） 單價 計量單位 計價貨幣 價格術語 價格水平 (企管培訓資料下載 ) * 關于計價貨幣的迭擇： 出口國貨幣 港商在不經檢驗 , 即把我方貨物轉售經美商 , 已發(fā)生侵犯我方所有權行為。因為美商 B不是我方的交易對象 , 對于美商 B我方僅是貨物承運人。為照顧中間商利益 ,若港商接受我方報價 , 但此案例作進一步引伸 , 則涉及到一系列國際貿易慣例。問 ,同時向美商 B發(fā)出新的報價。一份是 限十天復到有效。根據(jù)一 : 日方雖表示接受我方報價 , 但對我方報價內容做出了實質性修改 , 即把交貨期由 8月改為 7月 , 己構成還盤。限五天復到有效。接受必須傳達到發(fā)價人才生效?！秶H貨物銷售合同公約》的解釋１、 貿易雙方的一方（受盤人）同意另一方（發(fā)價人）的主要交易條件 ,接受 (企管培訓資料下載 ) ３、接受超過有效期４、發(fā)價可以撤回 撤回的條件是：撤回通知必須先于發(fā)價到達受盤人 , 或者撤回通知與發(fā)價同時到達受盤人 , 原發(fā)價即可宣告終止。發(fā)價的終止 ４） 構成有效發(fā)價的條件：１） 英美法系的解釋 發(fā)價內容明確、肯定 。在有效期內 ,實盤 (企管培訓資料下載 ) （二） （一） 繼續(xù)履約 約 結匯 審證 合同成立 接受 發(fā)價 (盤 ) (企管培訓資料下載 ) （二） 重點客戶的客戶篩選 談判前的準備階段 (企管培訓資料下載 ) ３、 電報 判 工作人員 １、 面對面談判一對一談判：外銷員（授權） 客商 (企管培訓資料下載 ) 組團談判 磋商交磋商交易）易） 核心技術（高新技術壟斷） 亞洲經濟區(qū) 北美自由貿易區(qū) l普遍優(yōu)惠制 市場經濟國家）l3001： 2501： 2001： 150（ 87年）1： 100（ 92年）1： （ 94年）1： 901： 1001： 148（ 98年）1： 1301： 106（ 99年） (企管培訓資料下載 ) l 案例 2： 物價低迷（長期）效益下滑收入減少需求疲軟增速緩慢 (企管培訓資料下載 ) 外匯傾銷定義：一個國家允許本國貨幣對外國貨幣法定貶值或任其貶值，以實現(xiàn)增加出口、限制進口的目的。技術壁壘委員會 (企管培訓資料下載 ) l外匯傾銷l貨幣幣值：貶值升值貨幣幣值 對外貶值對內貶值通貨膨脹外匯傾銷金融危機有控制幅度小失控 技術壁壘ll進口許可證制度l政府采購政策與經營壟斷權l(xiāng)苛刻的技術標準、品質標準和衛(wèi)生檢疫條件l配額制： 國民待遇原則挑戰(zhàn)美國的 “給予中國永久性正常貿易待遇法案 ” (企管培訓資料下載 ) 雙邊優(yōu)惠多邊化原則改變我國在國際貿易中地位最低、待遇最差的局面，大幅度增加出口，牽動國內經濟發(fā)展。 機遇與挑戰(zhàn)均來源于這些基本規(guī)則。 1950年 3月蔣介石聲明退出臺灣的退出不合法，所以我國叫復關。 100件商品 20美元 /件 （紙幣含金量 100件商品 加征利息稅（ 99年 11月， 20% ） ．14% 降為 2． 7%城鄉(xiāng)居民有價證券 1萬億元 城鄉(xiāng)居民手存現(xiàn)金 1萬