國際營銷經(jīng)典導(dǎo)論(編輯修改稿)
2025-02-01 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境物質(zhì)技術(shù)環(huán)境社會(huì)環(huán)境文化環(huán)境競爭環(huán)境企業(yè)營銷決策(4Ps)A國市場營銷環(huán)境 B國 C國 一、聯(lián)系n 同屬于現(xiàn)代國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的主要形式 n 國際市場營銷活動(dòng)出現(xiàn)的初期就是同出口貿(mào)易相結(jié)合的 n 都以國際市場為活動(dòng)平臺(tái) , 面臨著相同的國際環(huán)境 n 當(dāng)代國際貿(mào)易的重大變化 ,會(huì)對(duì)國際市場營銷活動(dòng)產(chǎn)生很大的影響。 n 都有 向國際市場提供產(chǎn)品和服務(wù) 二、 國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別商品交換 主體 商品流通 形態(tài) 作業(yè) 流程 管理過程側(cè)重 原動(dòng)力 n (1) 行為主體不同 國際貿(mào)易 交換主體是國家 。 國際市場營銷 的主體是國際營銷企業(yè) n (2) 經(jīng)營動(dòng)力不同。國際貿(mào)易 的原動(dòng)力是能獲得比較利益。國際市場營銷 的原動(dòng)力是獲取最大的利潤。 (3) 商品流通形態(tài)不同n 國際貿(mào)易 中 , 商品的流通必須是跨越國界n 國際市場營銷 中 , 是指這些活動(dòng)超越國界 ,而不是指企業(yè)的產(chǎn)品和勞務(wù)必需要超越國界。 例如：國外直接投資，產(chǎn)品未發(fā)生跨越國界交換，但企業(yè)所進(jìn)行的營銷活動(dòng)則是跨越國界的。n (4)作業(yè)流程 不同 。國際貿(mào)易 只涉及一部分營銷活動(dòng) , 缺少整體性的計(jì)劃、組織和控制。國際市場營銷 則涉及全部的市場營銷活動(dòng)并從戰(zhàn)略的角度出發(fā) , 綜合運(yùn)用企業(yè)的各種資源以及各種營銷手段 , 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。n (5) 管理側(cè)重不同。國際貿(mào)易活動(dòng) 的行為主體是國家 , 因此在管理方面更重視宏觀調(diào)控。國際市場營銷活動(dòng) 的主體是企業(yè) ,更注重微觀管理。 n 一、 跨國公司的內(nèi)涵及基本特征n （一） 跨國公司的內(nèi)涵n 指在一個(gè)國家或地區(qū)設(shè)立總部 ,通過對(duì)外直接投資 ,在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家或地區(qū)擁有或控制著生產(chǎn)和服務(wù)的設(shè)施 ,從事國際化生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的現(xiàn)代企業(yè)組織 .。三個(gè)基本要素 ：n 跨國公司是一個(gè)由母公司控制下的多國經(jīng)營商業(yè)實(shí)體存在n 必須具有一個(gè)統(tǒng)一的決策體系 , 有共同的政策和同一的戰(zhàn)略目標(biāo)。n 跨國公司的分支機(jī)構(gòu)可共同利用公司的資源（二） 跨國公司的基本特征 n 規(guī)模龐大 , 實(shí)力雄厚 n 實(shí)行全球經(jīng)營戰(zhàn)略 n 公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn) “ 一體化 ” n 經(jīng)營多樣化 二、 跨國公司在新世紀(jì)的進(jìn)一步發(fā)展 n 跨國公司是 20世紀(jì)資本主義經(jīng)濟(jì)制度所創(chuàng)造的最強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)組織。—— 經(jīng)濟(jì)學(xué)家鄧寧 具體表現(xiàn)：n 數(shù)目不斷增加 n 向綜合型多種經(jīng)營發(fā)展n 主要集中在發(fā)達(dá)國家 n 巨型跨國公司發(fā)展成為國際壟斷組織 n 成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的重要載體 n 跨國公司發(fā)展速度和規(guī)模 n 資料來源 : 《世界投資報(bào)告》 ,2023年 9月發(fā)布 1970年 1980年 1990年 2023年 2023年 跨國公司數(shù)量 7276 10000 35000 60000 64000國外子公司數(shù)量 27300 104000 150000 800000 870000中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭力明顯不足n 相對(duì)規(guī)模小，低于平均水平。n 方式趨于多樣化。n 投資區(qū)位過于集中，主要在港澳和主要發(fā)達(dá)國家。n 投資領(lǐng)域偏狹。啟示 ——禪的故事 雨下個(gè)不停，一個(gè)人在屋檐下，禪師撐傘走過。 “禪師！普度一下眾生，帶我一程吧！ ”屋檐下的人急喊。 “我在雨中，你在檐下，檐下無雨，你不要我度！禪師高聲回答，連腳步也沒有放慢。 “現(xiàn)在禪師該度我了吧！ ”這個(gè)人立即站到雨中， “你在雨中，我也在雨中，雨沒淋到我，是因?yàn)槲矣袀?，你需要的是傘來度你，不是我度，請自找傘吧?”禪師說完，繼續(xù)走他的路。五、相關(guān)理論回顧絕對(duì)利益理論比較利益理論國際生產(chǎn)折衷理論產(chǎn)品生命周期理論 等絕對(duì)利益理論n 亞當(dāng) 斯密認(rèn)為，兩國之間貿(mào)易的動(dòng)機(jī)是建立在成本差異的基礎(chǔ)上的，如果外國供應(yīng)的商品比本國制造的還要便宜，那么最好用本國擅長生產(chǎn)的商品與之交換，這樣就可以實(shí)現(xiàn)實(shí)際收入的最大化 。某些國家和地區(qū)所具有的絕對(duì)優(yōu)勢：n 廉價(jià)勞動(dòng)力 —— 中國、菲律賓、加納、印度尼西亞、 巴西、印度n 熟練勞動(dòng)力 —— 日本、臺(tái)灣、韓國、北美和歐洲n 資金 —— 美國、日本n 自然資源 —— 俄羅斯、中東、中國n 技術(shù) —— 日本、美國 比較利益理論n 大衛(wèi) 李嘉圖的比較利益理論認(rèn)為：國際貿(mào)易的基礎(chǔ)不限于生產(chǎn)技術(shù)上的絕對(duì)差別，只要各國企業(yè)之間存在
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