國際營銷經(jīng)典導論(編輯修改稿)
2025-02-01 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)濟環(huán)境政治法律環(huán)境物質技術環(huán)境社會環(huán)境文化環(huán)境競爭環(huán)境企業(yè)營銷決策(4Ps)A國市場營銷環(huán)境 B國 C國 一、聯(lián)系n 同屬于現(xiàn)代國際經(jīng)濟聯(lián)系的主要形式 n 國際市場營銷活動出現(xiàn)的初期就是同出口貿(mào)易相結合的 n 都以國際市場為活動平臺 , 面臨著相同的國際環(huán)境 n 當代國際貿(mào)易的重大變化 ,會對國際市場營銷活動產(chǎn)生很大的影響。 n 都有 向國際市場提供產(chǎn)品和服務 二、 國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別商品交換 主體 商品流通 形態(tài) 作業(yè) 流程 管理過程側重 原動力 n (1) 行為主體不同 國際貿(mào)易 交換主體是國家 。 國際市場營銷 的主體是國際營銷企業(yè) n (2) 經(jīng)營動力不同。國際貿(mào)易 的原動力是能獲得比較利益。國際市場營銷 的原動力是獲取最大的利潤。 (3) 商品流通形態(tài)不同n 國際貿(mào)易 中 , 商品的流通必須是跨越國界n 國際市場營銷 中 , 是指這些活動超越國界 ,而不是指企業(yè)的產(chǎn)品和勞務必需要超越國界。 例如：國外直接投資，產(chǎn)品未發(fā)生跨越國界交換，但企業(yè)所進行的營銷活動則是跨越國界的。n (4)作業(yè)流程 不同 。國際貿(mào)易 只涉及一部分營銷活動 , 缺少整體性的計劃、組織和控制。國際市場營銷 則涉及全部的市場營銷活動并從戰(zhàn)略的角度出發(fā) , 綜合運用企業(yè)的各種資源以及各種營銷手段 , 以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。n (5) 管理側重不同。國際貿(mào)易活動 的行為主體是國家 , 因此在管理方面更重視宏觀調控。國際市場營銷活動 的主體是企業(yè) ,更注重微觀管理。 n 一、 跨國公司的內(nèi)涵及基本特征n （一） 跨國公司的內(nèi)涵n 指在一個國家或地區(qū)設立總部 ,通過對外直接投資 ,在兩個或兩個以上的國家或地區(qū)擁有或控制著生產(chǎn)和服務的設施 ,從事國際化生產(chǎn)和經(jīng)營活動的現(xiàn)代企業(yè)組織 .。三個基本要素 ：n 跨國公司是一個由母公司控制下的多國經(jīng)營商業(yè)實體存在n 必須具有一個統(tǒng)一的決策體系 , 有共同的政策和同一的戰(zhàn)略目標。n 跨國公司的分支機構可共同利用公司的資源（二） 跨國公司的基本特征 n 規(guī)模龐大 , 實力雄厚 n 實行全球經(jīng)營戰(zhàn)略 n 公司內(nèi)部實現(xiàn) “ 一體化 ” n 經(jīng)營多樣化 二、 跨國公司在新世紀的進一步發(fā)展 n 跨國公司是 20世紀資本主義經(jīng)濟制度所創(chuàng)造的最強有力的經(jīng)濟組織。—— 經(jīng)濟學家鄧寧 具體表現(xiàn)：n 數(shù)目不斷增加 n 向綜合型多種經(jīng)營發(fā)展n 主要集中在發(fā)達國家 n 巨型跨國公司發(fā)展成為國際壟斷組織 n 成為推動經(jīng)濟全球化的重要載體 n 跨國公司發(fā)展速度和規(guī)模 n 資料來源 : 《世界投資報告》 ,2023年 9月發(fā)布 1970年 1980年 1990年 2023年 2023年 跨國公司數(shù)量 7276 10000 35000 60000 64000國外子公司數(shù)量 27300 104000 150000 800000 870000中國企業(yè)跨國經(jīng)營競爭力明顯不足n 相對規(guī)模小，低于平均水平。n 方式趨于多樣化。n 投資區(qū)位過于集中，主要在港澳和主要發(fā)達國家。n 投資領域偏狹。啟示 ——禪的故事 雨下個不停，一個人在屋檐下，禪師撐傘走過。 “禪師！普度一下眾生，帶我一程吧！ ”屋檐下的人急喊。 “我在雨中，你在檐下，檐下無雨，你不要我度！禪師高聲回答，連腳步也沒有放慢。 “現(xiàn)在禪師該度我了吧！ ”這個人立即站到雨中， “你在雨中，我也在雨中，雨沒淋到我，是因為我有傘，你需要的是傘來度你，不是我度，請自找傘吧！ ”禪師說完，繼續(xù)走他的路。五、相關理論回顧絕對利益理論比較利益理論國際生產(chǎn)折衷理論產(chǎn)品生命周期理論 等絕對利益理論n 亞當 斯密認為，兩國之間貿(mào)易的動機是建立在成本差異的基礎上的，如果外國供應的商品比本國制造的還要便宜，那么最好用本國擅長生產(chǎn)的商品與之交換，這樣就可以實現(xiàn)實際收入的最大化 。某些國家和地區(qū)所具有的絕對優(yōu)勢：n 廉價勞動力 —— 中國、菲律賓、加納、印度尼西亞、 巴西、印度n 熟練勞動力 —— 日本、臺灣、韓國、北美和歐洲n 資金 —— 美國、日本n 自然資源 —— 俄羅斯、中東、中國n 技術 —— 日本、美國 比較利益理論n 大衛(wèi) 李嘉圖的比較利益理論認為：國際貿(mào)易的基礎不限于生產(chǎn)技術上的絕對差別，只要各國企業(yè)之間存在
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