和分銷商的關系培訓講座(編輯修改稿)
2025-02-01 13:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 36 六合作 collaboration 1原因 ? 增加競爭優(yōu)勢 ? 協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品 ? 遏制進入 ? 互惠互利 附帶地，壁壘？ 壁壘：使?jié)撛诩尤胝咛幱谂c已有廠商相比不利的競爭地位和使已有廠商能長期獲取正常利潤的因素，即新進入市場的企業(yè)所需負擔而現(xiàn)有企業(yè)不必負擔的生產(chǎn)成本。 37 2善待競爭對手 ? 把握正確的競爭目的 ? 競爭手段光明正大 ? 不忘協(xié)作交流 3與對手并肩作戰(zhàn) 38 七聯(lián)盟 alliance 1組建聯(lián)盟的原因 ? 投機性動機 ? 以經(jīng)濟規(guī)模為目的的效率性動機 ? 多樣化動機 ? 弱化競爭和形成壟斷的動機 39 2組建聯(lián)盟的目標 ? 合作開發(fā) ? 價格同盟 ? 優(yōu)勢互補 40 3聯(lián)盟實施步驟 ? 選擇合作伙伴 ? 建立合理的關系 ? 加強溝通 41 4組建聯(lián)盟的形式 ? 合資 ? 研究和開發(fā) ? 合作生產(chǎn)營銷 ? 價格聯(lián)盟 ? 相互持股投資 42 5發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略 ? 確定合適的聯(lián)盟伙伴 ? 確立新型的組織設計關系 ? 聯(lián)盟各方保持必要的彈性 ? 創(chuàng)造合作的文化氛圍 ? 有效的管理 43 、 協(xié)調(diào) 、 維護和發(fā)展 一創(chuàng)建良好競爭者關系的方法 ? 行業(yè)會議 ? 聯(lián)誼會 ? 請競爭對手參觀企業(yè) ? 印刷品 ? 個人聯(lián)系 ? 聯(lián)合活動 44 二競爭者關系協(xié)調(diào) ? 公平競爭 ? 彼此溝通 三競爭者關系的處理原則 ? 相互學習 、 相互促進 ? 切實把握正確的競爭目的 ? 競爭手段應光明正大 ? 競爭不忘協(xié)作交流 45 ? 思考題： 1按照產(chǎn)品生命周期，處于新興行業(yè)、成熟行業(yè)和衰退行業(yè)的企業(yè)應分別采取怎樣的競爭策略？ 2按照規(guī)模經(jīng)濟，處于全球行業(yè)和分散行業(yè)的企業(yè)應分別采取怎樣的競爭策略？ 46 3活力 28面對合資洗衣粉的包圍應選擇怎樣的競爭策略？ （ 1）產(chǎn)品 ? 品牌 —— 市場定位 —— 特點 廣州寶潔“碧浪”（高檔） — 真真正正、干干凈凈 。 上海利華“奧妙”（高檔） — 污漬油漬不留痕跡、手洗 47 天津漢高“寶瑩”（中檔） — 光潔護衣、冷水溶解 北京寶潔“汰漬”（低檔） — 清潔、清爽、清新 天津漢高“威白”（低檔） — 強力快潔 ? 容量 袋裝、桶裝、盒裝 48 （ 2）分銷 —— 密集型 ? 大商場：直接供貨、重點取得效益 ? 小店鋪：通過批發(fā)
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