xxxx年鼎翰名苑項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案(編輯修改稿)
2025-02-01 12:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 樣，品質(zhì)、價(jià)格遞減；216。高端生態(tài)盤打造大面積舒適豪宅，其他產(chǎn)品戶型較為緊湊，非正規(guī)集體房多大面積低單價(jià)特點(diǎn)；項(xiàng)目產(chǎn)品 項(xiàng)目 SWOT分析優(yōu)勢(shì)：216。近距離河景、濕地景觀資源，環(huán)境優(yōu)美；216。周邊路況良好，距離高速路、快速干道近，門口既有公交車，交通便利；216。社區(qū)自有部分配套（商業(yè)、幼兒園）；劣勢(shì)：216。小體量，高容積率；216。周邊生活配套不足，區(qū)域生活環(huán)境待完善，人流量少；216。地塊一面臨路，且經(jīng)過車輛多為大型貨車，噪音影響；威脅：216。周邊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，東城新一家 3棟高層市場(chǎng)投放期也選擇在 2023年，產(chǎn)品相比更加緊湊實(shí)用；216。區(qū)域大盤云集，產(chǎn)品線豐富，占有很大優(yōu)勢(shì)；機(jī)會(huì)：216。2023年 4月世園會(huì)召開，對(duì)浐灞區(qū)域大力宣傳，提升區(qū)域關(guān)注力度，人流量加大潛在客群增多；216。政府大力發(fā)展區(qū)域，每年不低于 15億的財(cái)力支持；216。北經(jīng)開區(qū)新政務(wù)區(qū)強(qiáng)勢(shì)輻射；借力世園會(huì)，宣傳項(xiàng)目自有資源（景觀、交通、配套等）；與區(qū)域大節(jié)奏大節(jié)點(diǎn)（世園會(huì)等）同步推出相應(yīng)產(chǎn)品；知己知彼，百戰(zhàn)不殆，及時(shí)跟進(jìn)競(jìng)品近況，錯(cuò)開正面競(jìng)爭(zhēng)，制定相應(yīng)策略；以遠(yuǎn)景規(guī)劃規(guī)避現(xiàn)有劣勢(shì)，制定相應(yīng)銷售說辭回旋；以更低價(jià)格、相似的環(huán)境等附加值制造高性價(jià)比；項(xiàng)目名稱 占地 建面 業(yè)態(tài) 戶型面積區(qū)間多層 高層 洋房 別墅 3070 70115 115140 140以上普華 淺水灣中新浐灞半島御錦城浐灞 1號(hào)東城新一家高科 綠水東城世園茗城灞柳良居地鐵首府項(xiàng)目產(chǎn)品 產(chǎn)品定位中間產(chǎn)品，中間的選擇；相似的附加值，更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；超高性價(jià)比精致體量、生態(tài)區(qū)享受、超高性價(jià)比影響力較強(qiáng)：核心賣點(diǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品 產(chǎn)品定位高性價(jià)比、浐灞生態(tài)居住區(qū)、政府持續(xù)性投資區(qū)域、 2023世園會(huì)影響力較弱，潛力待發(fā)展金融商務(wù)區(qū)、濕地公園、大型生活配套項(xiàng)目產(chǎn)品 客群定位216。世園茗城216。灞柳良居216。地鐵首府216。鼎翰名苑216。東城新一家216。高科 綠水東城216。普華 淺水灣216。中新浐灞半島216。御錦城216。浐灞 1號(hào)集體用地，非正規(guī)城改正規(guī)商品房或可變性為商品房，目前五證不全正規(guī)商品房，大盤規(guī)劃商品房 +同樣生態(tài)附加值 +較低價(jià)格 =超高性價(jià)比，攫取中間客戶居住為主關(guān)注項(xiàng)目品質(zhì)偏好浐灞區(qū)域價(jià)格敏感身份優(yōu)于城改房，品質(zhì)規(guī)模低于商品房，區(qū)域中的中間產(chǎn)品項(xiàng)目產(chǎn)品 價(jià)格定位216。世園茗城216。灞柳良居216。地鐵首府216。鼎翰名苑216。東城新一家216。高科 綠水東城216。普華 淺水灣216。中新浐灞半島216。御錦城216。浐灞 1號(hào)集體用地，非正規(guī)城改 正規(guī)商品房或可變性為商品房，目前五證不全 正規(guī)商品房，大盤規(guī)劃中間價(jià)位約 45005000元 /㎡項(xiàng)目 售價(jià)世園茗城 3900灞柳良居 4000地鐵首府 3200項(xiàng)目 售價(jià)鼎翰名苑 ？東城新一家 預(yù)計(jì) 4500高科 綠水東城 待定項(xiàng)目 售價(jià)普華 淺水灣 6000中新浐灞半島 7500浐灞 1號(hào) 6500御錦城 6500均價(jià)約 3700元 /㎡45005000元 /㎡均價(jià)約 6650元 /㎡怎么銷售216。高性價(jià)比賣點(diǎn)羅列，項(xiàng)目充分包裝，區(qū)域項(xiàng)目客群吸引；216。低開高走，分批推出；216。促銷、宣傳多樣化，營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)致結(jié)合；推 2的一居和二居時(shí)并期排號(hào) 1三居，見機(jī)推出部分房源低單價(jià)、低總價(jià)迅速出貨，營(yíng)造項(xiàng)目口碑前期 2樓一居、二居入市小面積產(chǎn)品以低總價(jià)迅速出貨，形成市場(chǎng)口碑中期 4樓住宅部分入市4住宅以通透、采光性好的二居產(chǎn)品打造形象產(chǎn)品后期 3河景高層拉升價(jià)格借生態(tài)資源景觀打造舒適性河景高層住宅1三居大面積產(chǎn)品出貨慢，貫穿在其他 3棟樓推貨過程中；最后推出商業(yè)產(chǎn)品2》 4》 3》 商業(yè)12樓住宅面積分布情況房型 面積 套數(shù) 比例一居 55㎡ 26 20%二居 99㎡ 26 20%100㎡ 52 40%105㎡ 26 20%總計(jì) 130 100%1樓住宅面積分布情況房型 面積 套數(shù) 比例三居 135㎡ 58 50%139㎡ 58 50%總計(jì) 116 100%怎么銷售 推售次序怎么銷售 推售次序 4月 9月 10月 推廣渠道安排預(yù)期2低價(jià) “超高性價(jià)比 ”入市，快速回籠資金4蓄水，階段解籌3瞰景優(yōu)勢(shì)，價(jià)格拉升區(qū)1三室蓄水或高價(jià)訂房定價(jià)，蓄水客戶后期分階段性解籌，或后期一次性解決前期潛在客戶商業(yè)產(chǎn)品銷售
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1