【文章內(nèi)容簡介】 四房產(chǎn)品。 ? 整棟一口價 10000元 聯(lián)發(fā)九都府 ? 產(chǎn)品為 88平米純兩房和 119平米三房產(chǎn)品，沒有面積贈送 ? 價格區(qū)間為 86009800元，實收均價 93009500元 樓盤 保利香檳國際 融僑錦江 備注 兩房變?nèi)? 10000元 /平米 9293元 /平米 92平米 VS 99平米 三房變四房 10100元 /平米 9443元 /平米 115平米 VS 123平米 綜上所述 ，本項目 5號樓的價格應(yīng)為 9368元 /平米，但由于本項目 99平米與保利 92平米產(chǎn)品功能相同的情況下，面積多出 7平米；而 115平米產(chǎn)品在總價相同情況下，面積多出 8平米。由于產(chǎn)品功能相同，面積差異僅在總價相同時也具備優(yōu)勢，但項目品質(zhì)和自身配套較保利具備優(yōu)勢， 因此在確保競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上， 5號樓新推單元價格以 95009700元 /平米 為宜 。 以 保利香檳國際作為參照，通過總價對比法，頃目的具體價格應(yīng)為： 緊 盯競爭市場，確立項目的競爭優(yōu)勢和市場占位 5優(yōu)惠梳理 5 優(yōu)惠 優(yōu)惠明細(xì) 優(yōu)惠方式 雙搶優(yōu)惠 15000元 VIP申領(lǐng) 認(rèn)籌優(yōu)惠 60000元 1萬抵 7萬 開盤當(dāng)天優(yōu)惠 開盤認(rèn)購 94折； 三日內(nèi)簽約 98折，七日內(nèi)簽約 99折；一次性付款再享 99折 —— 認(rèn)籌當(dāng)周周末額外優(yōu)惠 10000元 —— 促進(jìn)丌同戶型房源均衡去化 進(jìn)入 3月份， 5號樓開展意向登記，領(lǐng)取 ，分析此類意向客戶，意向面積在 90110平米占比最大，其次是 110130平米。 面積（平米） 數(shù)量（組） 90平米以下 9 90110平米 40 110130平米 19 130150平米 4 總計 72 然而，項目 123平米產(chǎn)品為首改產(chǎn)品， 99平米產(chǎn)品為剛需產(chǎn)品， 從房源贈送、景觀、通透性來看， 123平米優(yōu)于 99平米，然而 需求方面 99平米需求量大于 123平米。 因此，綜合而言 將 99平米單價適當(dāng)控制， 123平米價格適當(dāng)拉高， 以平衡兩者的價差和產(chǎn)品優(yōu)劣關(guān)系，確保持銷。 兩產(chǎn)品均價基本相同 促進(jìn)東西樓層均衡去化 從 房源的情況來看， 99平米均為朝南戶型，但 4號房為東側(cè)房型，略優(yōu)于 1號房西側(cè)房源；123平米 2號房為西邊端頭產(chǎn)品，景觀視野優(yōu)于 3號房（東側(cè)） 戶型 。 從 銷售導(dǎo)向的角度出發(fā)，通過好產(chǎn)品帶動消費者的購買積極性，滿足客戶“占便宜”的心理。即市場好時，好產(chǎn)品慢慢賣，高價賣；市場欠佳時，好產(chǎn)品提前賣。因此，朝向差價采?。? 即 99平米 1號房和 4號房同一樓層，單價相同； 123平米 2號房和 3號房同一樓層，不分朝向，價格相同， 促進(jìn)銷售人員銷售導(dǎo)向明確，促進(jìn)房源快速去化。 相同產(chǎn)品同樓層價格 相同 ， 東西 朝向同樓層價格相同 強化執(zhí)行工作的落地和及時到位 線上線下 5號樓開盤 策略執(zhí)行 第一周 時間軸 3月 第二周 第三周 第四周 第五周 營銷節(jié)點 X5新品推出，雙搶活動開啟 5清水樣板間開放 （新品發(fā)布 +認(rèn)籌） 5加推 1單元（西邊） 暖場活動 超市大搶購 億棵樹 一家人 — 環(huán)保講座 5樓盛大開盤 階段優(yōu)惠 雙搶證啟動，即刻申領(lǐng)立享 認(rèn) 籌 1萬 抵 7萬 認(rèn)籌周末額外減 1萬 —— 戶外大牌、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、報媒同時釋放 新品及雙搶信息 持續(xù)性 CALL客；派單組，大客戶拓展、 320萬條精準(zhǔn)短信投放、巡展 〃〃〃〃 線上推廣 線下推廣 —— 戶外大牌、圍墻、網(wǎng)絡(luò)、報媒 釋放 認(rèn)籌及開盤信息 營銷總控圖 沃爾沃新車發(fā)布會，認(rèn)籌 線上推廣 線上推廣 —— 報廣 認(rèn) 籌報廣 開盤報廣 線上推廣 —— 海報 認(rèn) 籌海報 開盤海報 內(nèi)頁 線上推廣 —— 網(wǎng)絡(luò) 線上推廣 —— 戶外 線上推廣 —— 短信 短信內(nèi)容： ? 太陽 出來了，去看看 『 融僑錦江 』 吧！一期 89133㎡ 清盤，一口價鉅惠，僅 8500元。周六環(huán)?；顒樱谐杂型嬗卸Y送 83999999 ? 你稍等一下，我去融僑錦江看下房子，一期清盤特惠就在本周末， 89133平臻品戶型，全場一口價，僅 8500元起，最后 6席！ 83999999 ? …… 硚口“雙搶”臵業(yè)計劃 ? 發(fā)放目的： 廣泛招募 非限購優(yōu)質(zhì)客戶群體 ，擴(kuò)大社會影響力 ? 發(fā)放時間： ? 發(fā)放地點： 融僑錦江營銷 中心 “首搶族”專享優(yōu)惠權(quán)益； ? 申領(lǐng)成功即得精美禮品一份； ? 5樓搶購基金 10000元； ? 首套房裝修基金 5000元 ? 融僑會 VIP卡； ? 有機會參與融僑會 2023年度品牌活動； ? 有機會參與雙搶搶購會。 “再搶族”專享優(yōu)惠權(quán)益： ? 申領(lǐng)成功即得精美禮品一份； ? 5樓搶購基金 10000元； ? 二套房購房補貼 5000元； ? 融僑會 VIP卡； ? 有機會參與融僑會 2023年度品牌活動； ? 有機會參與雙搶搶購會。 線下推廣 —拓客計劃 一、 活動 目的： ? 配合 3月 推盤節(jié)點提高項目來電來訪量，積極推動 5號 樓 蓄客 。 ? 通過大范圍宣傳海報的投放，擴(kuò)大項目市場覆蓋面，提升項目知名度，為鎖定目標(biāo)客群作長期準(zhǔn)備 。 二、 活動 時間， 地點 ，形式 ： ? 活動 時間 ： 2023年 3月 ； ? 地點 ：項目 周邊各大商圈人流聚集 地 、中高檔小區(qū)、大型市場 ? 活動形式：派單、掃樓、掃街 ? 三、 活動 人員： ? 活動總指揮 ：羅鵬 、張蔓 派 單執(zhí)行人員： 兼職 學(xué)生 ? 四、激勵政策 ： ? 派單員：上門客戶 20元 /批 +成交客戶 300元 /套，成交客戶一個月內(nèi)有效。 線下推廣 — “ 3月圍城”計劃 時間 形式 地點 人數(shù) （ 人） 派單數(shù) 量 （ 份） （周三） 派單 【 3個片區(qū)， 5個點位】 王家灣、宗關(guān)、古田二路 5 2500 （周四） 掃樓 【 7個小區(qū)， 1個市場】 麗水康城、桂苑西村、博學(xué)仕府、漢水熙園、紫薇花園、香港印象；南國大武漢家裝 20 20230 （周五） 掃樓 【 5個小區(qū)， 4個市場】 太平洋石材石場、漢西鐵路建材市場、金陽建材城、華中建材市場； 匯景時代花園、三星公寓、南院