目標營銷(編輯修改稿)
2025-02-01 05:58 本頁面
【文章內容簡介】 電腦 尺寸、中文 商務通 ? 樂百氏 牛奶 年齡、營養(yǎng) 兒童鈣奶 廠商 市場 細分變量 開發(fā)的產品或服務 例：方便面的市場細分 按 肉類 細分 牛肉味、豬肉味、海鮮味、雞肉味 按 口味 細分 紅燒味、洋蔥味、清淡味、麻辣味、辣味 按 檔次 細分 ~、 ~2元、 ~4元 按 使用狀況 細分 袋裝、杯裝、碗裝 四、市場細分的方法 ?(一 )市場細分的一般方法 ?(二 )市場細分的 7個步驟 (一 )市場細分的一般方法 ? ? 市場 青年 中年 老年 產品 （需求） 高檔 中檔 低檔 產品 /市場矩陣 幾個細分變量的聯(lián)合市場細分 :市場再細分 確定細分變量 初級細分 二級細分 三級細分 (二 )市場細分的 7個步驟 ? ? 的全部需求 ? ? ? ? ? 房子是什么？ 房子是 住所 ? 使用面積 ? 使用方便 ? 市政設施 ? 廳室配置 ? 通風條件 ? 采光情況 ? 周圍環(huán)境 房子是 商品 ? 住房價格 ? 房屋質量 ? 地理位置 ? 款式 ? 品牌形象 ? 付款方式 ? 物業(yè)管理 房子是 家庭的衣服 ? 裝修設計 ? 家具格調 ? 櫥具配置 ? 迷你小套型 ? 主人愛好 ? 工作特性 房子是 身份 ? 社會階層 ? 經濟收入 ? 生活方式 ? 價值觀 ? 職業(yè) ? 實力 ? 信譽 房子是 品位 ? 追求時尚 ? 歷史風格 ? 光華絢麗 ? 尊貴至上 ? 充滿個性 ? 講究格調 ? 浪漫情懷 房子是 文化 ? 地區(qū)位置 ? 環(huán)境條件 ? 傳統(tǒng)習慣 ? 文化蘊涵 ? 社區(qū)文化 ? 藝術魅力 房子是 資產 ? 置業(yè)投資 ? 保值升值 ? 轉讓出租 ? 抵押貸款 ? 資本經營 房子是 辦公室 ? 通信線路 ? 辦公用品 ? 接人待物 ? 人員聚會 ? 舒適方便 五、市場細分的有效性 ?（一）可區(qū)分性 —— 市場差異明顯 ?（二）可進入性 —— 企業(yè)資源吻合 ?（三）可盈利性 —— 經營有利可圖 第三節(jié) 目標市場選擇 ?一、目標市場選擇策略 ?二、目標市場營銷策略 ?三、影響目標市場策略的因素 一、目標市場選擇策略 看看哪塊有搞頭 市場 目標市場選擇策略 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2
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