目標(biāo)營銷(編輯修改稿)
2025-02-01 05:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 電腦 尺寸、中文 商務(wù)通 ? 樂百氏 牛奶 年齡、營養(yǎng) 兒童鈣奶 廠商 市場 細(xì)分變量 開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù) 例：方便面的市場細(xì)分 按 肉類 細(xì)分 牛肉味、豬肉味、海鮮味、雞肉味 按 口味 細(xì)分 紅燒味、洋蔥味、清淡味、麻辣味、辣味 按 檔次 細(xì)分 ~、 ~2元、 ~4元 按 使用狀況 細(xì)分 袋裝、杯裝、碗裝 四、市場細(xì)分的方法 ?(一 )市場細(xì)分的一般方法 ?(二 )市場細(xì)分的 7個步驟 (一 )市場細(xì)分的一般方法 ? ? 市場 青年 中年 老年 產(chǎn)品 （需求） 高檔 中檔 低檔 產(chǎn)品 /市場矩陣 幾個細(xì)分變量的聯(lián)合市場細(xì)分 :市場再細(xì)分 確定細(xì)分變量 初級細(xì)分 二級細(xì)分 三級細(xì)分 (二 )市場細(xì)分的 7個步驟 ? ? 的全部需求 ? ? ? ? ? 房子是什么？ 房子是 住所 ? 使用面積 ? 使用方便 ? 市政設(shè)施 ? 廳室配置 ? 通風(fēng)條件 ? 采光情況 ? 周圍環(huán)境 房子是 商品 ? 住房價格 ? 房屋質(zhì)量 ? 地理位置 ? 款式 ? 品牌形象 ? 付款方式 ? 物業(yè)管理 房子是 家庭的衣服 ? 裝修設(shè)計(jì) ? 家具格調(diào) ? 櫥具配置 ? 迷你小套型 ? 主人愛好 ? 工作特性 房子是 身份 ? 社會階層 ? 經(jīng)濟(jì)收入 ? 生活方式 ? 價值觀 ? 職業(yè) ? 實(shí)力 ? 信譽(yù) 房子是 品位 ? 追求時尚 ? 歷史風(fēng)格 ? 光華絢麗 ? 尊貴至上 ? 充滿個性 ? 講究格調(diào) ? 浪漫情懷 房子是 文化 ? 地區(qū)位置 ? 環(huán)境條件 ? 傳統(tǒng)習(xí)慣 ? 文化蘊(yùn)涵 ? 社區(qū)文化 ? 藝術(shù)魅力 房子是 資產(chǎn) ? 置業(yè)投資 ? 保值升值 ? 轉(zhuǎn)讓出租 ? 抵押貸款 ? 資本經(jīng)營 房子是 辦公室 ? 通信線路 ? 辦公用品 ? 接人待物 ? 人員聚會 ? 舒適方便 五、市場細(xì)分的有效性 ?（一）可區(qū)分性 —— 市場差異明顯 ?（二）可進(jìn)入性 —— 企業(yè)資源吻合 ?（三）可盈利性 —— 經(jīng)營有利可圖 第三節(jié) 目標(biāo)市場選擇 ?一、目標(biāo)市場選擇策略 ?二、目標(biāo)市場營銷策略 ?三、影響目標(biāo)市場策略的因素 一、目標(biāo)市場選擇策略 看看哪塊有搞頭 市場 目標(biāo)市場選擇策略 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2
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