營銷概論培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 21:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 該 點(diǎn)很容易傳播 該 點(diǎn)很容易感動目標(biāo)消費(fèi)群。 /48 “非?？蓸? 中國人的可樂 ” “零度可樂 第一種不 含糖的 可樂 ” 請思考： 以上 兩種定位的利弊？ 定 位 練 習(xí) 營 銷 定 位 /48 營 銷 策 略 產(chǎn)品策略 渠 道 策 略 溝通策略 價格 策略 /48 營 銷 策 略 溝 通 策 略 /48 ? 引入期：銷售增長緩慢，引入費(fèi)用高 ? 成長期：銷售量迅速增長，獲利 ? 成熟期：銷售增長放慢，市場保持穩(wěn)定 ? 衰退期：銷售呈嚴(yán)重下降趨勢 引入 成長 成熟 衰退 時間 銷 售 產(chǎn) 品 策 略 營 銷 策 略 /48 營 銷 策 略 成本導(dǎo)向 定價法 ? 單價 =單位產(chǎn)品總成本 *（ 1+加成率） 需求導(dǎo)向定價法 ? 確定初始價格 ? 預(yù)測銷售量 ? 預(yù)測目標(biāo)成本 ? 決策 競爭導(dǎo)向定價法 ? 依據(jù)競爭對手的產(chǎn)品單價 ? 隨行就市 ? 進(jìn)攻性 ? 密封 價 格 策 略 /48 互動：定價游戲 以下 三種標(biāo)價 方式，哪 種更好 ？ ?￥ ?￥ ?￥ 營 銷 定 位 /48 直接渠道 間接渠道 營 銷 策 略 渠 道 策 略 /48 試比較 : IPHONE 和小米 的營銷策略。 哪個 更成功 ？為什么 ？ 營 銷 策 略 策 略 練 習(xí) /48 下期培訓(xùn)主題 : 銷 售 技 能 成都優(yōu)普環(huán)保設(shè)備工程有限公司 羅湘峰 Jeff Lu
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