營(yíng)銷(xiāo)概論培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 21:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 該 點(diǎn)很容易傳播 該 點(diǎn)很容易感動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群。 /48 “非?？蓸?lè) 中國(guó)人的可樂(lè) ” “零度可樂(lè) 第一種不 含糖的 可樂(lè) ” 請(qǐng)思考： 以上 兩種定位的利弊？ 定 位 練 習(xí) 營(yíng) 銷(xiāo) 定 位 /48 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 產(chǎn)品策略 渠 道 策 略 溝通策略 價(jià)格 策略 /48 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 溝 通 策 略 /48 ? 引入期：銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，引入費(fèi)用高 ? 成長(zhǎng)期：銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)，獲利 ? 成熟期：銷(xiāo)售增長(zhǎng)放慢，市場(chǎng)保持穩(wěn)定 ? 衰退期：銷(xiāo)售呈嚴(yán)重下降趨勢(shì) 引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 銷(xiāo) 售 產(chǎn) 品 策 略 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 /48 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 成本導(dǎo)向 定價(jià)法 ? 單價(jià) =單位產(chǎn)品總成本 *（ 1+加成率） 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? 確定初始價(jià)格 ? 預(yù)測(cè)銷(xiāo)售量 ? 預(yù)測(cè)目標(biāo)成本 ? 決策 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 ? 依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品單價(jià) ? 隨行就市 ? 進(jìn)攻性 ? 密封 價(jià) 格 策 略 /48 互動(dòng)：定價(jià)游戲 以下 三種標(biāo)價(jià) 方式，哪 種更好 ？ ?￥ ?￥ ?￥ 營(yíng) 銷(xiāo) 定 位 /48 直接渠道 間接渠道 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 渠 道 策 略 /48 試比較 : IPHONE 和小米 的營(yíng)銷(xiāo)策略。 哪個(gè) 更成功 ？為什么 ？ 營(yíng) 銷(xiāo) 策 略 策 略 練 習(xí) /48 下期培訓(xùn)主題 : 銷(xiāo) 售 技 能 成都優(yōu)普環(huán)保設(shè)備工程有限公司 羅湘峰 Jeff Lu
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