企業(yè)成長戰(zhàn)略渠道變革(編輯修改稿)
2025-01-31 18:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 物流資 金運作 市場 開拓 廠商 客 戶 運作層（分銷） 發(fā)展經(jīng)銷商 經(jīng)銷商管理 區(qū)域市場 體系運作 營銷組織 伙伴服務 零售層（代理商 /專賣店 /經(jīng)銷商） 店面 規(guī)范管理 店面營銷 安全庫存 店面銷售 客戶服務 ? 確立分銷基本模式 ? 建立中央和區(qū)域二級市場平臺體系 ? 建立渠道運營管理體系 ? 完善業(yè)務代表工作規(guī)范 ?客戶關系鏈 一級流程 大客戶銷售 渠道銷售 產(chǎn)品推廣 品牌 /市場 推廣 客戶分類與產(chǎn)品定位 客戶服務 信息分析 不是獨立的； 每個環(huán)節(jié)自成體系。 聯(lián)想矩陣管理模式 總裁室 財務部 信息管理部 企劃部 法務部 審計部 策略投資部 企劃 人力資源部 文化培訓部 行政后勤部 人力資源 供應鏈 采購商務部 銷售商務部 供應鏈管理部 惠陽廠 北京廠 ? 華北區(qū) 華東區(qū) 深圳分部 西南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 歐洲區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū) 客戶關系 海外市場部 海外商務部 品牌市場部 渠道市場部 大客戶 /應用集成部 企業(yè)應用集成部 市場發(fā)展部 區(qū)域發(fā)展部 客戶服務本部 國內(nèi)市場 海外市場 臺式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務器網(wǎng)絡事業(yè)部 軟件事業(yè)部 信息服務事業(yè)部 QDI事業(yè)部 手持接入事業(yè)部 外部設備事業(yè)部 寬帶網(wǎng)絡事業(yè)部 科惠線路板制造有限公司 聯(lián)想專業(yè)系統(tǒng)有限公司 聯(lián)想研究院 技術發(fā)展部 質(zhì)量管理部 產(chǎn)品鏈 大客戶應用集成部 企業(yè)應用集成部 品牌市場部 渠道市場部 客戶服務本部 華北區(qū) 華東區(qū) 中南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 西南區(qū) 歐州區(qū) 美洲區(qū) 亞太區(qū) 區(qū) 域 發(fā) 展 部 區(qū)域主管 VP 海外商務部 海外市場部 市場鏈主管 VP （兼市場總監(jiān)） 市場發(fā)展部 地域緯度 客戶緯度 市場要素緯度 主管 副 總監(jiān) 消費市場部 市場推廣處 渠道銷售處 店面營銷處 專賣店建設處 專賣店營運處 中央 大區(qū) 消費群組負責人 業(yè)務支持處（廣告報銷 +代理培訓 +媒體管理） 市場推廣處 消費業(yè)務處（產(chǎn)品專員 +業(yè)務代表 +店面督導） 大 區(qū) 負 責 人 品牌推廣部 IA等產(chǎn)品經(jīng)理 消費電腦產(chǎn)品經(jīng)理 消費市場工作中央與大區(qū)業(yè)務關系 – 中央 —大區(qū)關系圖（職能平臺） 總經(jīng)理 財務部 行政后勤部 人力資源部 外聯(lián)部 經(jīng)理 經(jīng)理 中 央 大 區(qū) 銷售商務部 注釋： 塊塊 管理關系 條 +塊 管理關系 條條 管理關系 平臺副總 信息化 銷售商務處 財務處 管理支持處 經(jīng)理 資源監(jiān)管
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