營(yíng)銷培訓(xùn)kpi解讀(編輯修改稿)
2025-01-31 15:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 BEV NBEV（ New Business Embedded Value ） 新業(yè)務(wù)內(nèi)含價(jià)值 內(nèi)含價(jià)值： 對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的一種評(píng)估方法，就是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能產(chǎn)生的未來收益的現(xiàn)值總和。 用途： 能綜合反映了影響新業(yè)務(wù)的各種因素，包括 保險(xiǎn)責(zé)任、保障類型、產(chǎn)品類型、保費(fèi)規(guī)模、交費(fèi)期間、年齡、性別、繼續(xù)率、傭金費(fèi)率、賠付率、分紅、結(jié)算利率。 影響因素： 繼續(xù)率、主附險(xiǎn)、交費(fèi)期、保障類型、銷售渠道 數(shù)據(jù)提?。?MIS系統(tǒng)（壽險(xiǎn) — 指標(biāo)分析 — 營(yíng)銷 — 基礎(chǔ)保費(fèi)指標(biāo) — 首年承保保費(fèi)） ?NBEV是 2023年分公司業(yè)績(jī)考核的首要指標(biāo)。 API（ Annualized Premium Ine ） 首年年度化標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) FYP（ First Year Premium ） 首年規(guī)模保費(fèi) 業(yè)績(jī) KPI指標(biāo) API FYP NBEV ?2023年正式提出“年度化標(biāo)?！钡母拍?； ?2023年成為業(yè)績(jī)考核第一指標(biāo) ?目前， API仍作為業(yè)績(jī)考核的重要指標(biāo) ?1997年從臺(tái)灣引進(jìn)壽險(xiǎn)營(yíng)銷制度后啟用； ?平安從第一部《基本法》后引入 SFYP； ?目前， FYP是業(yè)績(jī)考核第三指標(biāo) 2023年分公司業(yè)績(jī)目標(biāo) 確保 ： 挑戰(zhàn) ： 2023年分公司人力平臺(tái) 確保 ： 3770人 挑戰(zhàn) ： 4200人 營(yíng)銷在做什么 提升人均產(chǎn)能 業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì) ?向隊(duì)伍宣導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)思路 ?宣導(dǎo)月激勵(lì)方案 ?采用新穎的形式讓隊(duì)伍保持活力 產(chǎn)品說明會(huì) ?幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品銷售 ?讓客戶切實(shí)感受公司的文化 ?樹立公司的品牌形象 激勵(lì)方案 ?推動(dòng)公司營(yíng)銷策略（產(chǎn)品策略等） ?激勵(lì)隊(duì)伍高活動(dòng)推動(dòng)產(chǎn)品銷售和主顧開拓工作 ?提高隊(duì)伍產(chǎn)能 追蹤達(dá)成 ?使?fàn)I業(yè)單位明確目標(biāo)，促使提前達(dá)成 有效活動(dòng)率 鉆石人力占比 人均 FYC 促進(jìn)人力發(fā)展 培訓(xùn)在做什么 分職級(jí)培訓(xùn)班 ?01職級(jí)：幫助新人轉(zhuǎn)正、留存 ?02職級(jí)：掌握技能、不斷成長(zhǎng) ?04職級(jí)：樹立目標(biāo)，逐漸壯大 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) ?幫助業(yè)務(wù)員增員 ?讓新人切實(shí)感受公司的文化 ?樹立公司的品牌形象 晉升高峰會(huì) ?營(yíng)造晉升文化，推動(dòng)公司組織發(fā)展 ?激勵(lì)新人轉(zhuǎn)正、晉升 ?提升人員留存率 增員率 普及率 留存率 轉(zhuǎn)正率 脫落率 保費(fèi)收入 =人均產(chǎn)能 *人力 保費(fèi)收入 =營(yíng)銷 *培訓(xùn) ? KP
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