營銷培訓(xùn)kpi解讀(編輯修改稿)
2025-01-31 15:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 BEV NBEV（ New Business Embedded Value ） 新業(yè)務(wù)內(nèi)含價值 內(nèi)含價值： 對保險業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)價值的一種評估方法，就是保險業(yè)務(wù)能產(chǎn)生的未來收益的現(xiàn)值總和。 用途： 能綜合反映了影響新業(yè)務(wù)的各種因素，包括 保險責(zé)任、保障類型、產(chǎn)品類型、保費(fèi)規(guī)模、交費(fèi)期間、年齡、性別、繼續(xù)率、傭金費(fèi)率、賠付率、分紅、結(jié)算利率。 影響因素： 繼續(xù)率、主附險、交費(fèi)期、保障類型、銷售渠道 數(shù)據(jù)提?。?MIS系統(tǒng)（壽險 — 指標(biāo)分析 — 營銷 — 基礎(chǔ)保費(fèi)指標(biāo) — 首年承保保費(fèi)） ?NBEV是 2023年分公司業(yè)績考核的首要指標(biāo)。 API（ Annualized Premium Ine ） 首年年度化標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi) FYP（ First Year Premium ） 首年規(guī)模保費(fèi) 業(yè)績 KPI指標(biāo) API FYP NBEV ?2023年正式提出“年度化標(biāo)保”的概念； ?2023年成為業(yè)績考核第一指標(biāo) ?目前， API仍作為業(yè)績考核的重要指標(biāo) ?1997年從臺灣引進(jìn)壽險營銷制度后啟用； ?平安從第一部《基本法》后引入 SFYP； ?目前， FYP是業(yè)績考核第三指標(biāo) 2023年分公司業(yè)績目標(biāo) 確保 ： 挑戰(zhàn) ： 2023年分公司人力平臺 確保 ： 3770人 挑戰(zhàn) ： 4200人 營銷在做什么 提升人均產(chǎn)能 業(yè)務(wù)啟動會 ?向隊伍宣導(dǎo)公司的經(jīng)營思路 ?宣導(dǎo)月激勵方案 ?采用新穎的形式讓隊伍保持活力 產(chǎn)品說明會 ?幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品銷售 ?讓客戶切實感受公司的文化 ?樹立公司的品牌形象 激勵方案 ?推動公司營銷策略（產(chǎn)品策略等） ?激勵隊伍高活動推動產(chǎn)品銷售和主顧開拓工作 ?提高隊伍產(chǎn)能 追蹤達(dá)成 ?使?fàn)I業(yè)單位明確目標(biāo)，促使提前達(dá)成 有效活動率 鉆石人力占比 人均 FYC 促進(jìn)人力發(fā)展 培訓(xùn)在做什么 分職級培訓(xùn)班 ?01職級：幫助新人轉(zhuǎn)正、留存 ?02職級：掌握技能、不斷成長 ?04職級：樹立目標(biāo)，逐漸壯大 創(chuàng)業(yè)說明會 ?幫助業(yè)務(wù)員增員 ?讓新人切實感受公司的文化 ?樹立公司的品牌形象 晉升高峰會 ?營造晉升文化，推動公司組織發(fā)展 ?激勵新人轉(zhuǎn)正、晉升 ?提升人員留存率 增員率 普及率 留存率 轉(zhuǎn)正率 脫落率 保費(fèi)收入 =人均產(chǎn)能 *人力 保費(fèi)收入 =營銷 *培訓(xùn) ? KP
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