泰康人壽營銷服務(wù)部的經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-01-31 12:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 瑩。 在公司成立 10周年司慶中，為感謝登封人民對泰康發(fā)展的支持，根據(jù)河南省分公司發(fā)展的需要，河南省分公司特批登封為分公司選拔儲備一批中層管理干部，我們將在本月 13號召開中層管理預(yù)備干部招聘會。只有做得優(yōu)秀的人才有推薦資格，每個人最多只能推薦一名，我第一個就想到了你（包裝客戶），你看，這是我們的參聘證書（展示、促成） …… 機不可失失不再來，等機會不如抓機會！ 13號下午 2點 10分進場。 送 票 話 術(shù) 登封造極 永爭第一 預(yù)干會會場布置 登封造極 永爭第一 提高員工收入是 團隊穩(wěn)定之根源 登封造極 永爭第一 多種多樣的產(chǎn)說會形式： 完美女人 酒店自助餐 商務(wù)洗浴 VIP客戶聯(lián)誼會 鄉(xiāng)鎮(zhèn)小型 登封造極 永爭第一 利用彩頁提升活動量。 （１）炒作彩頁，給業(yè)務(wù)員見客戶的理由（介紹公司、產(chǎn)品， 介紹自己，回訪老客戶，見新客戶，要求轉(zhuǎn)介紹，積 累增員，一張彩頁至少有５次以上與客戶面談的機會 , 遞送彩頁、營業(yè)區(qū)中獎、中支中獎、分公司中獎、總 公司中獎）； （２）話術(shù)演練，設(shè)計制作遞送彩頁的話術(shù)，大早會進行示范 演練，二次早會分組演練，組訓(xùn)深入二次早會督導(dǎo)演練 結(jié)果。 （３）驗收結(jié)果，跟蹤服務(wù)，電話回訪，制造借口。 （４）自主經(jīng)營，贈送禮品。 關(guān)注流程 以小搏大 登封造極 永爭第一 產(chǎn)說會門票 產(chǎn) 品 說 明 會 一、產(chǎn)說會炒作 促成 準(zhǔn)主顧開拓 活動量驗收 推銷自己 推銷公司 增員 轉(zhuǎn)介紹 加保 登封造極 永爭第一 二、門票炒作 激發(fā)購票愿望 解決后顧之憂 大數(shù)法則 打包賣票 產(chǎn) 品 說 明 會 登封造極 永爭第一 三、送票話術(shù)的演練 包裝公司 包裝營業(yè)區(qū) 包裝講師 包裝自己 包裝客戶 話術(shù)分類（新、老客 戶與增員用不同的話術(shù)） 產(chǎn) 品 說 明 會 登封造極 永爭第一 四、再次邀約客戶的話術(shù) 是銷售就會有拒絕的出現(xiàn) 產(chǎn)說會也是銷售，只是銷售了一堂課，客戶變卦很 正常 再次邀約的目的就是做拒絕處理，再次約定 產(chǎn) 品 說 明 會 登封造極 永爭第一 五、促成氛圍營造，促成話術(shù)演練 做秀 提高成交率 六、產(chǎn)說會后話術(shù)的追蹤 客戶分類（已定獎品兩天內(nèi)收回） 未定獎品（回訪函，發(fā)現(xiàn)需求，制造需求，成交或 轉(zhuǎn)介紹） 未參會客戶（ 四次見面機會：送票 恭喜中獎索取 門票 [講盛況，制造需求，發(fā)現(xiàn)需求 ]送獎品 [再次講解，發(fā)現(xiàn)需求 滿足需求 [客戶、增員、轉(zhuǎn)介紹或加保
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1