保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)部早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)流程及技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-29 19:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 使人們認(rèn)識(shí)成功人用別人經(jīng)驗(yàn) 失敗者用自己經(jīng)驗(yàn) 結(jié)論第二篇：二次早會(huì)?何為二次早會(huì)?為什么要開二次早會(huì)?誰(shuí)來(lái)主持二次早會(huì)?二次早會(huì)的內(nèi)容?二次早會(huì)的形式及創(chuàng)新?二次早會(huì)的一般流程?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 以營(yíng)業(yè)組為單位的在一次早會(huì)結(jié)束后所開的會(huì)。何為二次早會(huì)？二次早會(huì)的目的? 提升營(yíng)業(yè)組的團(tuán)隊(duì)凝聚力? 實(shí)施業(yè)務(wù)主任的經(jīng)營(yíng)管理? 輔導(dǎo)員工，提高產(chǎn)能?注重實(shí)戰(zhàn)與激勵(lì)（一對(duì)一）?克隆自我?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究透過(guò)二次早會(huì)，主管可以對(duì)組員的活動(dòng)進(jìn)行必要的追蹤管理、可以推動(dòng)組員為共同完成小組的目標(biāo)而努力（一壺沙子、羅倫斯橫穿英吉利海峽），可以建立起小共同的信念與行為準(zhǔn)則，主管還能準(zhǔn)確地診斷出組員的輔導(dǎo)需求并有的放矢進(jìn)行輔導(dǎo)以幫助組員成長(zhǎng)，而且組員通過(guò)參與并主持早會(huì)，可以使自身能力得到鍛煉誰(shuí)來(lái)主持早會(huì)?要根據(jù)早會(huì)內(nèi)容來(lái)確定?要根據(jù)組員的成熟度來(lái)確定?要根據(jù)營(yíng)業(yè)組內(nèi)部的角色、功能劃分來(lái)確定事前的準(zhǔn)備?內(nèi)容安排?時(shí)間安排?職場(chǎng)安排?人員角色分工 政令宣導(dǎo) 目標(biāo)規(guī)劃 業(yè)績(jī)講評(píng) 心得分享 訓(xùn)練研討 輔導(dǎo)追蹤 工作布置 早會(huì)重點(diǎn)復(fù)述及延續(xù) 二次早會(huì)的內(nèi)容?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究二次早會(huì)流程及內(nèi)容：輔導(dǎo)追蹤業(yè)績(jī)講評(píng)心得分享訓(xùn)練研討政令宣導(dǎo)重點(diǎn)復(fù)述工作布置會(huì)議時(shí)間： 30分鐘與會(huì)人員：全體組員會(huì)議頻度：每天四字原則：誘、逼、練、學(xué)業(yè)績(jī) 拜訪 出勤（錄入墻上表格）業(yè)績(jī)講評(píng)?表?yè)P(yáng)出單人員?鞭策倒數(shù)人員?以團(tuán)隊(duì)為榮總結(jié)前期業(yè)績(jī)狀況統(tǒng)計(jì)當(dāng)日工作狀況 （工作日志、計(jì)劃 100）?保險(xiǎn)理念分享 — 積極心態(tài) — 自信心、毅力 — 愛心、事業(yè)?績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)談 — 成功經(jīng)驗(yàn) — 失敗原因 — 技能傳授心得分享?保險(xiǎn)市場(chǎng)需求分析?個(gè)案研討?商品組合訓(xùn)練?話術(shù)演練訓(xùn)練研討?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo)：?活動(dòng)量管理工具的檢查?個(gè)案的研討?目標(biāo)輔導(dǎo)輔導(dǎo)追蹤目標(biāo)輔導(dǎo)（最有效的是一對(duì)一的生涯規(guī)劃）?《 年度生涯規(guī)劃表 》?《 家庭與個(gè)人生活計(jì)劃表 》?《 收入分析表 》?《 推銷工作單位量表 》?《 年度收入預(yù)估表 》輔導(dǎo)追蹤（續(xù)）教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同?言談過(guò)于夸張?高品的說(shuō)明有誤?與顧客爭(zhēng)論問題點(diǎn)?事前沒有充分準(zhǔn)備好商品說(shuō)明?只顧說(shuō)明商品，而忽略了說(shuō)明商呂所能提供的利益?無(wú)關(guān)緊要的話扯太多，而忘記進(jìn)行推銷?沒有努力地嘗試作銷售促成?價(jià)格方面說(shuō)明不夠技巧輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） 輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） ?無(wú)法與顧客站在同一觀點(diǎn)進(jìn)行商談?自己滔滔不絕地進(jìn)行推銷，而忽略了顧客的反應(yīng)?示范表演的動(dòng)作不夠純熟?對(duì)顧客的反對(duì)意見處理不當(dāng)?說(shuō)明的事項(xiàng)過(guò)于復(fù)雜?態(tài)度過(guò)于強(qiáng)硬?服裝不夠整潔?過(guò)分地批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?商品的特色不夠了解?被顧客的聲音所震住?所推銷的時(shí)間過(guò)久輔導(dǎo)診斷表（ Y/N）輔導(dǎo)追蹤（續(xù)）二次早會(huì)形式?研討式?早餐早茶式?申
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