【文章內(nèi)容簡介】 新雅集團(tuán)企業(yè)品牌是本項目成功的基石。那么，本項目力求塑造的精品物業(yè)、片區(qū)市場領(lǐng)跑者的物業(yè)品牌則強固基石的內(nèi)蓄生命力。在擴(kuò)展企業(yè)品牌、將企業(yè)品牌向項目不斷滲透的同時，利用多途徑的公關(guān)、促銷活動，采用品牌互動戰(zhàn)術(shù)，實現(xiàn)品牌的“雙贏 ”。品牌形象塑造戰(zhàn)術(shù) 在確定整體品牌推廣策略之后，針對本項目具體的營銷推廣構(gòu)想，我們提出品牌形象塑造 “四化戰(zhàn)術(shù) ”：主題系列化在營銷過程中，密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系，大量使用軟性炒作文章進(jìn)行項目形象推廣和信息發(fā)布工作。配合工程進(jìn)度、銷售節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升項目、企業(yè)的文化形象。配合不同的主題和節(jié)點，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式，以高效的宣傳組合實現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo)。對企業(yè)、項目品牌形象以及老漢口主題文化的確定后后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。廣告新聞化宣傳階段化活動節(jié)點化整合性營銷戰(zhàn)術(shù)步步為營巧借東風(fēng)大題大作內(nèi)外并舉推波助瀾確定分階段戰(zhàn)略意圖構(gòu)想，準(zhǔn)確實施。加大力度對企業(yè)形象品牌、特別是對片區(qū)以及市場的提升與宣傳，為銷售奠定堅實的基礎(chǔ)。 以氣勢磅礴、排山倒海的整合營銷推廣力度，完成項目在市場競爭中的標(biāo)竿。明確劃分內(nèi)外銷市場推售過程，堅持 “內(nèi)銷先行、以內(nèi)帶外、以外促內(nèi)、 “內(nèi)內(nèi)外互補 ”的整體推廣步驟。以連貫性、高頻率的整合性公關(guān)促銷動，不斷形成市場熱點，使項目銷售潮越來越高?？傮w營銷推廣思路+極具震撼力的廣告訴求+主題性強的促銷活動渲染力度強勁的前期鋪排詮釋：不同的銷售階段，組合不同的媒體，運用不同的廣告訴求方式來使整個項目的推廣形成一個渾然天成的整體。項目入市時機(jī)評估 結(jié)合本項目的各項進(jìn)程，并綜合考慮項目所處的大環(huán)境與小環(huán)境，建議：公開亮相期： 2023年 9月公開發(fā)售期： 2023年 5月 1日大環(huán)境：主要涉及武漢市以及東西湖區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、政府宏觀政策、房地產(chǎn)業(yè)狀況三方面同本項目的聯(lián)系問題，由前部分市場調(diào)研分析可以看出，目前 本項目正處于一個較有利的大環(huán)境當(dāng)中。 小環(huán)境：主要包括片區(qū)競爭物業(yè)狀況，潛在客戶需求情況，公司自身運作等情況等，可以說，對于小環(huán)境的把握，除進(jìn)行準(zhǔn)確的市場分析外， 關(guān)鍵還在于自身產(chǎn)品的打造 。整合營銷推廣策略及推廣時間節(jié)點劃分1. 營銷策略原則2. 立體化、全方位同步營銷推廣、造勢，形成市場聚焦熱點，樹立品牌形象3. 銷售節(jié)奏控制，形象凝聚，促使品牌形象迅速飚升4. 組合式營銷戰(zhàn)術(shù)，配以巨大的宣傳攻勢進(jìn)行強銷推廣5. 以利潤回報等多種優(yōu)惠促銷方式，不斷創(chuàng)銷售高潮，力爭提前圓滿收盤總推廣主題還原本色老漢口生活 —— 老漢口新生活備選：傳承老漢口文化經(jīng)典，打造和諧新漢口生活 2023 2023 2023 09 10 11 12 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 01 02 03 04市場預(yù)熱期持續(xù)銷售階段二期推廣內(nèi)部認(rèn)購階段公開強銷階段時間 2023年 9月 ——2023 年 12月推廣達(dá)到目的以 傳 播方式 讓 大眾了解何 謂 “老 漢 口文化 ”的生活方式，以 詮釋 本 項 目所要 傳 達(dá)的生活理念。掀起 對項 目充分的關(guān)注度，達(dá)到 “未 見廬 山真面目 ”就已在市 場 上引起 強 列反響的良好效果。，提升公司的品牌知名度，配合公司制定的品牌戰(zhàn)略，以項目品牌拉動企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌支撐項目品牌，公司品牌是基礎(chǔ)，項目品牌是核心。推廣主 題 ： 還 原本色老 漢 口生活事件 營銷 傳 承老 漢 口文化 —— 打造和 諧 新 漢 口生活 回憶老漢口的前世今生 尋找老武漢的 100個瞬間促 銷 安排 2023秋季房展會。媒體配合 軟 文炒作① 老 漢 口不 見 了 —— 探 訪 那些 值 得回 憶 的年代！② 現(xiàn)代生活中的老漢口文化尋訪！對項目的進(jìn)度進(jìn)行跟蹤報道針對金磐項目的工程情況和重要時間節(jié)點的推廣安排，建立金磐項目媒體專欄，一定的時間間隔跟蹤宣傳一次。推廣思路2023年主要以老 漢 口 為 主 題進(jìn) 行高 調(diào) 的前期 鋪墊 ，打開 項 目在市 場 上的知名度和關(guān)注度， 為 2023年 進(jìn) 入 實質(zhì) 性的 銷 售 階 段提供文化概念支撐。銷 售 階 段 內(nèi)部 認(rèn)購階 段時 間 2023年 10月 —— 2023年 4月 30日價格策略 價格 “低開高走 ”；相 對 開 盤時 期的價位留出 23%的價格空 間 ；執(zhí)行常規(guī)付款方式如：一次性、按揭、公積金宣 傳 策略媒體策略利用前期系列主 題 活 動 追蹤 報導(dǎo) ，配合 軟 文宣 傳 ，作 為 主 導(dǎo) 宣 傳 方式； 戶 外廣告、新 聞 、利用 現(xiàn)場 樓體條幅 進(jìn) 行 賣 點宣 傳 ；非主流媒體應(yīng)用：網(wǎng)絡(luò)宣傳、文化出版物宣傳，其中網(wǎng)絡(luò)的選擇可以同時設(shè)立網(wǎng)絡(luò)營銷體驗中心，以網(wǎng)絡(luò)的便捷直觀的視覺方式傳達(dá)給客戶直觀的購房感受。，打出全城第一家?guī)Р┪镳^的住宅小區(qū)的廣告，引起轟動效應(yīng)。推廣主 題 金 銀 湖 40萬方，與城俱榮的新 漢 口大城生活包裝策略完成會所裝修，并在 08年 2月前開始使用；工地 現(xiàn)場 整體包裝，保 羅購 房通道的 設(shè) 立， 08年 2月完成， 讓 客 戶 前來看房有 較 直觀 的感受；戶外廣告牌的設(shè)立，建議在航空路沿線通往火車站的道路兩邊選擇合適的廣告位。 4月前裝修并陳設(shè)物品完成，并交付實使用，為項目開盤作準(zhǔn)備事件 營銷1. 對 于 項 目品牌與公司品牌的文化推廣 論壇2. 新雅 對 打造老 漢 口文化主 題 社區(qū)的構(gòu)告白 書3. 名人談老漢口論壇4. 我記憶中的老漢口 —— 百姓征文推廣目的 建立形象化的老 漢 口 項 目形象，在前期的 預(yù)熱 后能有更具象化的 實際產(chǎn) 品推出市 場 ，廣泛的吸引客 戶 關(guān)注，使得提起老 漢 口社區(qū)就會想起金磐 項 目。銷 售通路 現(xiàn)場 售樓 處銷 售；直 郵 、網(wǎng)站、我 們 需要 長 期 積 累的客 戶銷 售 階 段 公開 強 銷階 段時 間 2023年 5月 1日 —— 2023年 10月 20日價格策略 1. 在內(nèi)部 認(rèn)購 價位基 礎(chǔ) 上，上 調(diào) 23%；2. 繼續(xù) 保持 現(xiàn) 有付款方式；宣 傳 策略媒體策略1. 展開全方位廣告宣 傳 ，開 盤 前以開 盤 活 動 信息 為 重點宣 傳 ，重點媒體 選擇 以 報紙硬性廣告宣 傳為 主，配合 軟 文、網(wǎng) 絡(luò) 、 戶 外廣告等其它形式，多角度全方位打造項 目口碑，增加 項 目知名度，增加客 戶 來 訪 ， 為 開 盤 后的 銷 售做 鋪墊 ；2. 選擇 更多的推廣渠道如 雜 志、 聯(lián)誼 活 動 等，主要以開 盤 的后 動 ，以及開 盤 后保持對 老 漢 口文化的 繼續(xù) 深入挖掘；3. 關(guān)注片區(qū)的升值潛力，加大對配套以及將來生活展望的宣傳；4. 老漢口博物館是我們的體驗式營銷主力場所。推廣主 題 老 漢 口，新生活包裝策略1. 推出 現(xiàn)場實 景示范 單 位， 強 化景 觀 、區(qū)位 優(yōu)勢 ；2. 針對 “春交會 ”更 換現(xiàn)場 宣 傳 條幅，集中展示 實 效 賣 點；3. 制作宣傳的 3D宣傳片。事件 營銷1. 開 盤 促 銷 ；2. 代言人 評選 ；3. 參加春交會； —— 奧運文化與老漢口文化的結(jié)合點。，宣傳項目，推廣企業(yè)品牌。銷 售通道 現(xiàn)場 集中 銷 售，外展點的接待。銷 售 階 段 持 銷階 段時 間 2023年 10月 20日 —— 2023年 2月 28日價格策略1. 將 銷 售價格根據(jù) 實際 情況，以及周 邊 交通生活配套的改善，在一期價格上漲 價 應(yīng) 控制在 5％以內(nèi)，2. 一定程度上 進(jìn) 行 現(xiàn) 金 優(yōu) 惠，或者客 帶 客 優(yōu) 惠等宣 傳 策略媒體策略重點利用媒體 軟 性宣 傳 和樓體包裝； 繼續(xù) 利用 “點式宣 傳 ”進(jìn) 行 輔 助， 針對 目 標(biāo) 客群 進(jìn) 行有效的 資 源整合；，時間在 11月中旬左右，穿插在一起項目推廣宣傳中；，一期于 08年 12月 30日前交房。推廣主 題 老 漢 口文化魅力，獨 樂 不如眾 樂 的生活圈群包裝策略 1. 推出自由空 間創(chuàng) 意 樣 板房；2. 配合裙樓裝修， 進(jìn) 行商 鋪 的外部商 業(yè) 氛 圍 包裝；事件 營銷邀 請 演