xxxx_惠州_半島1號(hào)_滯銷困局(編輯修改稿)
2025-01-31 10:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)期制作不同優(yōu)惠形式的卡，來靈活 配合促銷。效果評(píng)估： 擴(kuò)大促銷面 ,提高網(wǎng)絡(luò)客流轉(zhuǎn)化速度，增加 成交因素。19行動(dòng)手段三： “跨界行動(dòng) ”23行動(dòng)手段20239 10 11 12 211151025升溫?zé)徜N期多重加溫1續(xù)熱推進(jìn)期 穩(wěn)固期913 1228 1118行動(dòng)主題：半島 “ 無界 ” 、別墅 生活 家、泊上半島 “ 金鑰匙 ” 計(jì)劃目的： 通過與客源相似產(chǎn)品商家合作，達(dá)到客源有效擴(kuò)充，估價(jià)增值的目的。形式： 同圈產(chǎn)品：與區(qū)域品牌 4S店合作，提供場(chǎng)地，互贈(zèng)產(chǎn)品優(yōu)惠點(diǎn)； 移植產(chǎn)品：入伙時(shí)引入名牌家俱商，提供場(chǎng)地體驗(yàn)，互贈(zèng)優(yōu)惠； 同圈機(jī)構(gòu)：與深圳私企業(yè)主常涉足會(huì)所、區(qū)域領(lǐng)先企業(yè)集團(tuán)、行政機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，將 相關(guān)社交活動(dòng)引伸入半島舉行。效果評(píng)估 :階段客源得到拓寬，流理提到提高，半島產(chǎn)品價(jià)值得到移植拉升，影響增大。20行動(dòng)手段四：多重公關(guān)，制造順銷23行動(dòng)手段20239 10 11 12 211151025升溫?zé)徜N期多重加溫1續(xù)熱推進(jìn)期 穩(wěn)固期913 1228 1118 啟動(dòng) 第一次推進(jìn) 第二次推進(jìn)公關(guān)活動(dòng)：以老業(yè)主為中心，拉動(dòng)新客戶流量，意向客、關(guān)系客氛圍轉(zhuǎn)化，觀望突破。 9月份舉辦教師節(jié) /中秋節(jié)雙節(jié)促銷活動(dòng) 9月份業(yè)主入伙活動(dòng)系列， “別墅 生活 家 ”開啟 10月份業(yè)主生日 PARTY/10月份業(yè)主入伙活動(dòng)， “金鑰匙 ”計(jì)劃 11月份業(yè)主金婚月 12月份業(yè)主圣誕聯(lián)歡活動(dòng) 1月份業(yè)主聯(lián)歡酬謝活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)投入決定資源到場(chǎng)率、流量轉(zhuǎn)化率。以公關(guān)活動(dòng)做為渠道流量聚集節(jié)點(diǎn)；通過老業(yè)主資源、現(xiàn)場(chǎng)氛圍制造，帶動(dòng)新客戶打破觀望，創(chuàng)造順銷有利條件。 市場(chǎng)客觀望情緒加重，新客拓展成本高； 項(xiàng)目擁有一定量業(yè)主群，轉(zhuǎn)化效率直接； 公關(guān)活動(dòng)需制造吸引點(diǎn)，氛轉(zhuǎn)，提高資源到場(chǎng)率，銷售轉(zhuǎn)化率。公關(guān)活動(dòng)制造順銷流量公關(guān)轉(zhuǎn)化考慮21行動(dòng)手段四：多重公關(guān) 1中秋活動(dòng)推啟23行動(dòng)手段20239 10 11 12 211151025升溫?zé)徜N期多重加溫1續(xù)熱推進(jìn)期 穩(wěn)固期913 1228 1118主題： “禮 ”遇天下，半島月更圓 之一，教師節(jié)；之二，業(yè)主，意向客時(shí)間： 9月 6日 14日地點(diǎn)： 營(yíng)銷中心，客戶地對(duì)象： 老業(yè)主，意向客 /淡澳 重點(diǎn)中學(xué)教師形式： 之一 送月餅上門，附帶項(xiàng)目宣傳資料， 贈(zèng)送半島 1號(hào) VIP卡； 之二，半島月更圓， 13日賞月品茗會(huì)， 客戶上門領(lǐng)月餅或品茗券。銷售配合： 新推 10套精選房效果： 透過老業(yè)主帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加到訪量，通 過教育管道推廣散對(duì)目標(biāo)客群影響。22行動(dòng)手段四：多重公關(guān) 2“別墅 生活 家 ”活動(dòng)推啟之業(yè)主入伙活動(dòng)23行動(dòng)手段20239 10 11 12 211151025升溫?zé)徜N期多重加溫1續(xù)熱推進(jìn)期 穩(wěn)固期913 1228 1118主題： 同一個(gè)家 半島 1號(hào)入伙活動(dòng)時(shí)間： 10月 1日啟動(dòng)，黃金周地點(diǎn)： 營(yíng)銷中心對(duì)象： 業(yè)主，意向客，關(guān)系客內(nèi)容： 舞獅分時(shí)段表演、免費(fèi)茶點(diǎn)、禮品贈(zèng)送、業(yè)主墻啟用，制造半島獨(dú)有人文價(jià)值銷售配合： 新推 10套精選房 /引入品牌家俱店等互贈(zèng)價(jià)值點(diǎn)等推廣語： 別墅 生活 家效果評(píng)估： 宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)老帶新；發(fā)展其親朋好友為項(xiàng)目準(zhǔn)業(yè)主，抓住有利現(xiàn)場(chǎng)，推高成交。23行動(dòng)手段四：多重公關(guān) 3“別墅 生活 家 ”活動(dòng)推啟之業(yè)主生日 PARTY月23行動(dòng)手段主題： 溫馨 10月 業(yè)主生日 PARTY時(shí)間： 10月 19日地點(diǎn)： 營(yíng)銷中心對(duì)象： 10月出生的半島業(yè)主內(nèi)容： 精美生日蛋糕 /驚喜生日禮物 /精彩樂隊(duì)表演 /香 檳塔慶祝 /互道祝福 /生日禮花，更添喜悅 /小丑 表演，趣味紛呈。銷售配合： 新推 10套精選房，額外優(yōu)惠點(diǎn)，老帶新 升級(jí)。效果評(píng)估： 宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)老帶新；發(fā)展其親朋 好友為項(xiàng)目準(zhǔn)業(yè)主，推動(dòng)節(jié)點(diǎn)銷售。20239 10 11 12 211151025升溫?zé)徜N期多重加溫1續(xù)熱推進(jìn)期 穩(wěn)固期913 1228 1118 101924行動(dòng)手段四：多重公關(guān) 4“金鑰匙計(jì)劃 ”活動(dòng)推啟之業(yè)主入伙嘉年華23行動(dòng)手段主題： 半島 1號(hào)入伙嘉年華時(shí)間： 10月 25日地點(diǎn)： 營(yíng)銷中心對(duì)象： 已購房客戶內(nèi)容： 文藝節(jié)目、抽獎(jiǎng)、茶點(diǎn)、禮品、業(yè)主簽名墻銷售配合： 新推 10套精選房 /車展資源互贈(zèng)價(jià)值點(diǎn) /金鑰匙 物管啟動(dòng)儀式推廣語： 泊岸半島 金鑰匙計(jì)劃效果評(píng)估： 強(qiáng)化產(chǎn)品現(xiàn)房?jī)r(jià)值感，制造超值感覺，承接 階段客源，轉(zhuǎn)化銷售業(yè)績(jī)。20239 10 11 12 211151
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