新概念、策劃、推銷(編輯修改稿)
2025-01-31 07:41 本頁面
【文章內容簡介】 劃的概念 營銷策劃需區(qū)別于 決策 建議 點子 1/21/2023 18 2，策劃的結構要素 策劃是一種創(chuàng)造性活動 ， 沒有固定模式； 策劃的創(chuàng)造體現(xiàn)在結構上 ， 結構決定功能； 結構千變萬化 ， 所涉及的基本要素是固定的 。 策劃所涉及的要素是 贏得用戶 取得競爭的相對優(yōu)勢 使企業(yè)得以發(fā)展 策劃要注意的問題 策劃是一個循環(huán) 策劃不能重復 ， 必須創(chuàng)新 策劃要結合企業(yè)自身特點 1/21/2023 19 二、成功策劃構成要點 目標 目標的基本要求 成功的策劃首先要設定明確的目標 按目標要求展開全部活動 目標是策劃的始點 ， 又是策劃的終點 目標是指一定時間內 ， 企業(yè)經由各種活動所 要達到的理想境界 。 目標包括 指標 、 規(guī)范 、 價值 學術價值 經濟價值 社會價值 1/21/2023 20 目標區(qū)別 近期目標與遠期目標 主要目標與次要目標 戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)術目標 必達目標與期望目標 目標的特征 戰(zhàn)略性 明確性 方向性 1/21/2023 21 信息 信息的特征 時間性 分散性 間接性 再創(chuàng)性 信息的種類 信息利用的思路 連鎖效應解釋 反向理解解釋 深層觀察解釋 1/21/2023 22 創(chuàng)意 創(chuàng)意是策劃的靈魂 創(chuàng)意產生的基本規(guī)律 （ 1） 深切體會 強烈渴求 （ 2） 思維啟動 長期思索 （ 3） 觸發(fā)事件 靈感產生 創(chuàng)意產生的有效思路 （ 1） 事件聯(lián)想 （ 2） 弱化思維定式 （ 3） 視角轉移 1/21/2023 23 控制 理念 企業(yè)理念包括 （ 1） 從企業(yè)長遠發(fā)展考慮 ， 為企業(yè)興旺發(fā)達 和充滿活力確定戰(zhàn)略目標 （ 2） 全體職工共同崇尚的價值觀念 （ 3） 企業(yè)的行動準則和規(guī)范 1/21/2023 24 三、成功策劃的類型 在消費者心目中確立新概念 要求： 它不是強加給消費者的； 所傳遞的概念不能是含糊不清的；
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