文案人的自我修養(yǎng)(國際廣告公司內訓絕密資料)(編輯修改稿)
2025-01-31 07:35 本頁面
【文章內容簡介】 在第一段中又 介紹了完全不同的另一優(yōu)點，那就會失去最初的優(yōu)點，進而失去讀者 3 用幾個詞表現出讀者能從購買你的產品中得到的最重要的好處和實惠 4 把最驚人最有說服力的事實放在最前頭。 所謂的好戲在后頭是屁話，哪有人會讀到第二段？ 最好及早讓讀者知道到底在搞什么。 把最驚人最有說服力的事實放在最前頭，否則很可能一個讀者都不剩。 ? 理論的陷阱 第一個陷阱 認為通俗易懂就是迎合大眾 知道的事物往往比不知道的事物更能激發(fā)信心 陌生的東西只能產生敬畏以及對實力的猜測 讀者對你是否學識淵博不感興趣， 也沒時間去敬佩你，繼而認同產品 你是在為讀者賺稿，并且要尋求能引起一般讀者興趣的角度 讓他形成動機和欲望，建立信任感，而不是讓他煩 只有極少數文案能用簡單的語言對復雜的理論和術語進行解釋 晦澀永遠是低水平文案的避難所 第二個陷阱 大量依靠形容詞 金色家園周邊有豐富的飲食場所，川、粵、湘、京等中餐館以及各類小吃、面包屋非常普遍。不管是招待親友、家人小聚，還是犒勞自己，都能找到合適的環(huán)境。 …… 東北的 “ 醬骨架 ” 、 “ 大拉皮 ” ，甘美豐腴；湖南的 “ 剁椒魚頭 ” 、 “ 臘味合蒸 ” ，味重悠長；重慶的 “ 毛肚火鍋 ” ，原汁原味；還有湛 江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮 …… 一條條街走來，讓你聞 香止步，食指大動。 寫作多用短語和簡單 有力 的 詞匯 靠形容詞過日子，只會是個錯誤 少用形容詞，多用動詞，名詞，這樣短而可信 原始資料遠比精心雕琢的意見可信 …… 小區(qū)里充滿了繽紛的都市感及豐盛的城市生活氣息。 第三個陷阱 正規(guī)的語句表達更通順 應該知道你的讀者正坐在馬桶上，隨意的翻看報紙。 每頁平均花費兩秒鐘 有效的廣告必須比一般的寫作速度快 要寫出文字的速度感 火炬 ＋ 紅色 火炬 紅色 紅色 讀者是邊接受信息邊進行處理 并反應出結果的 如果你輸出一個火炬 能讓消費者反應出紅色的概念 就不要把“紅色”也輸入進去 因為消費者會二度接收 并對“紅色”進行反應 兩個“紅色”就會產生一個疲勞的信號 這就是垃圾意象的產生過程 第四個陷阱 簡 潔 簡潔與 【 表達內容的多少 】 沒有關系 簡潔取決于 【 對元素的安排是否有邏輯性 】 123456789 ahsiensjinosno 123456789 ahsiensjinosno ahsiensjinosno 簡潔往往被表達成簡陋（精致的簡陋 令讀者沒有所得） 要努力做廣告才能得到第一眼的關注 【 傳球的聯想 】 要更加努力才能 引起消費者的興趣 要加倍努力才能做到讓人相信 文案人員要有良心和責任感 每則廣告都應該是一件推銷你的產品的完整的作品。設想消費者會讀有關同一種產品的一個又一個廣告是不現實的。你應該把每一則廣告都寫的很完整，設想這是你把你的產品推銷給讀者的唯一機會 ——機不可失，時不再來。 文案 人們愿不愿意讀文案和文案長度沒關系 你寫的越多，賣掉產品的機會也越大 沒有所謂的長文案，只有太長的文案 （兩個字的文案，如果是不對的兩個字就是冗長） 長文案本身就是一種圖象 它會傳達這樣的信息。關于這產品真有不少話可說 所以即使消費者沒有讀完也會留下一個印象 有智慧的噱頭、巧妙詼諧的 文字游戲 或復雜的文字組合，不僅無法增加廣告的效果還會減少廣告的效果 有的文案人員說：這樣 會 爭取到到注意力 這樣的文案似乎 假設 廣告讀者 想 得到娛樂 想 自詼諧及不平常的語言中獲得深刻印象 他 假設 讀者 將 因為看到文字游戲而又驚又 喜。他 希望 這種快感 會 波及到產品。然后 消費者 會 興趣倍增， 就會 選擇產品。 錯誤的比喻 正確的比喻 廣告從不自成為廣告，廣告談的永
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1