【文章內(nèi)容簡介】 說明會個人小說會運(yùn)作要點(diǎn)制定職場說明會計(jì)劃u功能組月末 制定說明會行事歷 報(bào)職場經(jīng)理u職場經(jīng)理 審定 后由 功能組實(shí)施宣導(dǎo)培訓(xùn)與組織推動u宣導(dǎo)培訓(xùn)：說明會流程宣導(dǎo)，相關(guān)話術(shù)培訓(xùn) 通關(guān)；u組織推動：推動直轄組參與人數(shù)，追蹤客戶職場說明會的實(shí)施u會前準(zhǔn)備：同質(zhì)客戶篩選及邀約、流程確定與人員分工、會場布置及彩排；u會中運(yùn)作：流程配合、促成百分百u會后追蹤：總結(jié)評估、數(shù)據(jù)分析及通報(bào)邀約理由產(chǎn)品定位：舉績、拉升三分強(qiáng)舉績邀 重點(diǎn)在前端訓(xùn)練 PPT 示例l客戶 10表l職場說明會行事歷l職場說明會數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表工具l職場說明會操作手冊 l職場說明會主持課件示例l職場說明會主持稿示例l職場說明會主講課件示例l職場說明會領(lǐng)導(dǎo)致辭示例l職場說明會領(lǐng)導(dǎo)致辭課件l促成團(tuán)訓(xùn)練課件示例訓(xùn)練手冊——職場說明會工具包訓(xùn)練 PPT《 職場說明會操作手冊》 重點(diǎn)：p規(guī)范了會前、會中、會后的操作要點(diǎn)p對影響職場說明會成功的關(guān)鍵因素進(jìn)行了詳細(xì)的說明認(rèn)識職場說明會職場說明會的操作流程成功職場說明會的關(guān)鍵因素職場說明會工具包職場說明會操作手冊職場經(jīng)理重點(diǎn)關(guān)注p計(jì)劃要 承接周單元 運(yùn)作p職場經(jīng)理關(guān)注 邀約理由 、 產(chǎn)品定位 。舉績 OR提升p分類經(jīng)營 ，搭建不同的支持平臺。p起步階段重點(diǎn)關(guān)注 會中流程運(yùn)作高效 ，成熟后重點(diǎn) 把控前端，管控客戶數(shù)量和質(zhì)量p狠抓 會前三面見 ，堅(jiān)持把 資料庫的建立 擺在核心位置，注重 四維度 開發(fā)個人小說會小說會組織職場說明會個人小說會p適應(yīng)性廣 （廣東、山東，技能強(qiáng)弱）p同業(yè)廣泛使用p成效明顯252。提升活動量252。提高舉績率你252。增強(qiáng)中小主管管理水平和個人威信252。實(shí)現(xiàn)客戶積累需大力推廣的個人會議營銷模式：個人小說會u運(yùn)作目的： 以營銷員 個人或直轄組 為實(shí)施主體，通過組織召開各類小說會，實(shí)現(xiàn)保險產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、客戶積累等綜合目標(biāo)；u實(shí)施主體： 功能組及主管負(fù)責(zé)推動；u運(yùn)作對象： 全體伙伴；u運(yùn)作頻次： 一次以上 /人 /月u工具： 小說會行事歷小說會組織職場說明會個人小說會運(yùn)作要點(diǎn)小說會推動及行事歷匯總u月末確定次月小說會支持政策、流程u宣導(dǎo)推動、安排最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享u統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)行事歷主持、主講人員訓(xùn)練通關(guān)u組織主管及精英對小說會課件進(jìn)行訓(xùn)練與通關(guān)追蹤、戰(zhàn)報(bào)發(fā)布u以微信、戰(zhàn)報(bào)等形式實(shí)時發(fā)布、營造氛圍u追蹤周單元召開進(jìn)度并督導(dǎo)通報(bào)l個人小說會操作手冊訓(xùn)練 PPTl個人小說會主持課件示例l個人小說會主持稿示例l個人小說會主講稿示例l個人小說會主講課件示例 康寧、防癌、農(nóng)合三次報(bào)銷、政策性保險l新農(nóng)合三次報(bào)銷操作手冊示例l個人精品答謝會操作示例示例l個人小說會行事歷l個人小說會簽到及追蹤表工具訓(xùn)練手冊——個人小說 會工具包個人小說會工具包《 個人小說會操作手冊》 重點(diǎn)：p規(guī)范了會前、會中、會后的操作要點(diǎn)p對 4種常見形式小說會的邀約主題、操作要點(diǎn)、優(yōu)勢進(jìn)行介紹認(rèn)識小說會小說會的操作流程小說會示例個人小說會工具包個人小說會操作手冊小說會現(xiàn)狀p小說會都知道怎么開，但是大家都不大愿意開p業(yè)務(wù)淡季時公司集中推動，集中運(yùn)作會銷時就不能持續(xù)召開根本在認(rèn)識和意愿關(guān)鍵注意要點(diǎn)一p小說會的定位和重要訴求是什么？關(guān)鍵注意要點(diǎn)二p小說會重點(diǎn)是解決哪個層級的思想問題？從哪些方面進(jìn)行溝通？252。中高級主管強(qiáng)勢支持、組經(jīng)理高度認(rèn)同p溝通要點(diǎn)：讓主管更有效管理團(tuán)隊(duì)、更輕松252。新人成長的重要平臺252。管控屬員訪量的重要平臺252。會銷客戶產(chǎn)生的重要平臺252。小說會會后客戶分類經(jīng)營開發(fā)是關(guān)鍵252。職場可以相應(yīng)統(tǒng)一小說會支持和政策252。所以，全員要開，天天要開關(guān)鍵注意要點(diǎn)三p不同的群體適合推動不同的小說會類型，重要的是堅(jiān)持！形式 邀約主題 適合群體136小酒會 以老帶新聚會 普通業(yè)務(wù)員保單年檢會 客戶保單檢視 區(qū)拓新農(nóng)合三次報(bào)銷宣講會 農(nóng)合理賠講解 新人、兩鄉(xiāng)個人答謝會 個人回饋老客戶 精英功能組操作要點(diǎn)小說會組織職場說明會個人小說會操作實(shí)施從行事歷的編排、宣導(dǎo)、培訓(xùn)到說明會的操作由功能組負(fù)責(zé)實(shí)施組織推動負(fù)責(zé)小說會的引導(dǎo)、技能訓(xùn)練、行事歷的收集和督促、氛圍營造等銷售組織銷售組織小說會組織自展推廣公司平臺承接產(chǎn)品訓(xùn)練銷售流程訓(xùn)練大平臺 小平臺 自展 通過產(chǎn)品訓(xùn)練、銷售流程訓(xùn)練，提升銷售技能，結(jié)合自展主題活動，強(qiáng)勢引導(dǎo)自主銷售。產(chǎn)品訓(xùn)練自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷售流程訓(xùn)練熟練掌握介紹產(chǎn)品 最直接最有效 的解決方法就是 練！p我們需要的訓(xùn)練方法 有效、實(shí)用、簡單、可復(fù)制p模壓式訓(xùn)練 縮短產(chǎn)品認(rèn)同周期，快速切入銷售 通過模壓式產(chǎn)品訓(xùn)練，訓(xùn)練新老伙伴按邏輯講產(chǎn)品的能力。產(chǎn)品訓(xùn)練u運(yùn)作目的： 組織主管對新老產(chǎn)品進(jìn)行研究，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)自主挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，有效承接公司產(chǎn)品訓(xùn)練，幫助職場伙伴掌握產(chǎn)品核心賣點(diǎn)；u實(shí)施主體： 輔導(dǎo)訓(xùn)練組負(fù)責(zé)產(chǎn)品訓(xùn)練 ， 銷售支持組負(fù)責(zé)產(chǎn)品模壓訓(xùn)練 ， 主管在二早中負(fù)責(zé)話術(shù)訓(xùn)練及通關(guān) ； 職場經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)u運(yùn)作對象： 全體伙伴；u運(yùn)作頻次： 每周兩次u運(yùn)作時間： 大早、二早或指定時間自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷售流程訓(xùn)練運(yùn)作要點(diǎn)組織產(chǎn)品模壓u功能組組織主管、精英進(jìn)行產(chǎn)品研究、全員模壓訓(xùn)練u整理、匯總模壓話術(shù)組織全員產(chǎn)品話術(shù)訓(xùn)練u督導(dǎo) 主管在二早中組織屬員進(jìn)行產(chǎn)品話術(shù)訓(xùn)練u匯總 通關(guān)情況交職場經(jīng)理協(xié)助輔導(dǎo)訓(xùn)練組開展產(chǎn)品訓(xùn)練u制定訓(xùn)練計(jì)劃，提交訓(xùn)練需求至輔導(dǎo)訓(xùn)練組u協(xié)助提供訓(xùn)練工具、配合相關(guān)工作銷售流程訓(xùn)練u運(yùn)作目的： 承接公司及輔導(dǎo)訓(xùn)練組銷售技能培訓(xùn)，通過建立“ 311” 銷售流程訓(xùn)練工作模式 及 “ 1+4” 銷售訓(xùn)練方式 進(jìn)行職場 “八大關(guān) ” 日常訓(xùn)練，配合自展主題活動的組織，提升伙伴自展能力，做到 “ 腦中有流程、口中有話術(shù)、手中有工具 ” 。u實(shí)施主體： 功能組訓(xùn)練計(jì)劃的安排、輔導(dǎo)訓(xùn)練組負(fù)責(zé)培訓(xùn)，主管負(fù)責(zé)組織直轄組日常訓(xùn)練的承接、職場經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)；u運(yùn)作對象： 全體伙伴；u運(yùn)作頻次 ： 每周三次u運(yùn)作時間： 一次大早 、 至少兩次二早 或指定時間自展推廣產(chǎn)品訓(xùn)練銷售流程訓(xùn)練運(yùn)作要點(diǎn)銷售意愿激發(fā)u通過 全預(yù)算 制定目標(biāo)，規(guī)劃路徑u匯總團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)交日常管理組追控訪量主題活動組織u“ 大家來找茬 ” 拜訪活動u“ 天天愛消除 ” 專家門診職場 “ 八大關(guān) ” 訓(xùn)練組織與配合u每周確定訓(xùn)練主題，提交訓(xùn)練需求給輔導(dǎo)訓(xùn)練組u提前通知授課講師，協(xié)助準(zhǔn)備工具u負(fù)責(zé)每周三次訓(xùn)練過程的督導(dǎo)與通關(guān)結(jié)果匯 總效果評估u每月檢查 《 月度收入計(jì)劃表》 完成情況，并通報(bào)l模壓訓(xùn)練操作要點(diǎn)l銷售流程訓(xùn)練組織運(yùn)作l大家來找茬、天天愛消除活動組織訓(xùn)練 PPTl職場訓(xùn)練 “ 八大關(guān) ”內(nèi)容介紹l“ 八大關(guān) ” 業(yè)務(wù)員訓(xùn)練手冊訓(xùn)練內(nèi)容l訓(xùn)練行事歷l月度收入計(jì)劃表工具訓(xùn)練手冊——自展訓(xùn)練 工具包自展訓(xùn)練工具包《 模壓訓(xùn)練操作要點(diǎn) 》 重點(diǎn)：pFABE話術(shù)邏輯和重點(diǎn)F： 以這是為開頭 ,針