銷售系統(tǒng)支持(編輯修改稿)
2025-01-31 06:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 說明會個人小說會運作要點制定職場說明會計劃u功能組月末 制定說明會行事歷 報職場經(jīng)理u職場經(jīng)理 審定 后由 功能組實施宣導培訓與組織推動u宣導培訓：說明會流程宣導，相關話術培訓 通關；u組織推動：推動直轄組參與人數(shù)，追蹤客戶職場說明會的實施u會前準備：同質(zhì)客戶篩選及邀約、流程確定與人員分工、會場布置及彩排；u會中運作：流程配合、促成百分百u會后追蹤：總結(jié)評估、數(shù)據(jù)分析及通報邀約理由產(chǎn)品定位：舉績、拉升三分強舉績邀 重點在前端訓練 PPT 示例l客戶 10表l職場說明會行事歷l職場說明會數(shù)據(jù)統(tǒng)計表工具l職場說明會操作手冊 l職場說明會主持課件示例l職場說明會主持稿示例l職場說明會主講課件示例l職場說明會領導致辭示例l職場說明會領導致辭課件l促成團訓練課件示例訓練手冊——職場說明會工具包訓練 PPT《 職場說明會操作手冊》 重點：p規(guī)范了會前、會中、會后的操作要點p對影響職場說明會成功的關鍵因素進行了詳細的說明認識職場說明會職場說明會的操作流程成功職場說明會的關鍵因素職場說明會工具包職場說明會操作手冊職場經(jīng)理重點關注p計劃要 承接周單元 運作p職場經(jīng)理關注 邀約理由 、 產(chǎn)品定位 。舉績 OR提升p分類經(jīng)營 ，搭建不同的支持平臺。p起步階段重點關注 會中流程運作高效 ，成熟后重點 把控前端，管控客戶數(shù)量和質(zhì)量p狠抓 會前三面見 ，堅持把 資料庫的建立 擺在核心位置，注重 四維度 開發(fā)個人小說會小說會組織職場說明會個人小說會p適應性廣 （廣東、山東，技能強弱）p同業(yè)廣泛使用p成效明顯252。提升活動量252。提高舉績率你252。增強中小主管管理水平和個人威信252。實現(xiàn)客戶積累需大力推廣的個人會議營銷模式：個人小說會u運作目的： 以營銷員 個人或直轄組 為實施主體，通過組織召開各類小說會，實現(xiàn)保險產(chǎn)品銷售、客戶服務、客戶積累等綜合目標；u實施主體： 功能組及主管負責推動；u運作對象： 全體伙伴；u運作頻次： 一次以上 /人 /月u工具： 小說會行事歷小說會組織職場說明會個人小說會運作要點小說會推動及行事歷匯總u月末確定次月小說會支持政策、流程u宣導推動、安排最佳實踐經(jīng)驗分享u統(tǒng)計各團隊行事歷主持、主講人員訓練通關u組織主管及精英對小說會課件進行訓練與通關追蹤、戰(zhàn)報發(fā)布u以微信、戰(zhàn)報等形式實時發(fā)布、營造氛圍u追蹤周單元召開進度并督導通報l個人小說會操作手冊訓練 PPTl個人小說會主持課件示例l個人小說會主持稿示例l個人小說會主講稿示例l個人小說會主講課件示例 康寧、防癌、農(nóng)合三次報銷、政策性保險l新農(nóng)合三次報銷操作手冊示例l個人精品答謝會操作示例示例l個人小說會行事歷l個人小說會簽到及追蹤表工具訓練手冊——個人小說 會工具包個人小說會工具包《 個人小說會操作手冊》 重點：p規(guī)范了會前、會中、會后的操作要點p對 4種常見形式小說會的邀約主題、操作要點、優(yōu)勢進行介紹認識小說會小說會的操作流程小說會示例個人小說會工具包個人小說會操作手冊小說會現(xiàn)狀p小說會都知道怎么開，但是大家都不大愿意開p業(yè)務淡季時公司集中推動，集中運作會銷時就不能持續(xù)召開根本在認識和意愿關鍵注意要點一p小說會的定位和重要訴求是什么？關鍵注意要點二p小說會重點是解決哪個層級的思想問題？從哪些方面進行溝通？252。中高級主管強勢支持、組經(jīng)理高度認同p溝通要點：讓主管更有效管理團隊、更輕松252。新人成長的重要平臺252。管控屬員訪量的重要平臺252。會銷客戶產(chǎn)生的重要平臺252。小說會會后客戶分類經(jīng)營開發(fā)是關鍵252。職場可以相應統(tǒng)一小說會支持和政策252。所以，全員要開，天天要開關鍵注意要點三p不同的群體適合推動不同的小說會類型，重要的是堅持！形式 邀約主題 適合群體136小酒會 以老帶新聚會 普通業(yè)務員保單年檢會 客戶保單檢視 區(qū)拓新農(nóng)合三次報銷宣講會 農(nóng)合理賠講解 新人、兩鄉(xiāng)個人答謝會 個人回饋老客戶 精英功能組操作要點小說會組織職場說明會個人小說會操作實施從行事歷的編排、宣導、培訓到說明會的操作由功能組負責實施組織推動負責小說會的引導、技能訓練、行事歷的收集和督促、氛圍營造等銷售組織銷售組織小說會組織自展推廣公司平臺承接產(chǎn)品訓練銷售流程訓練大平臺 小平臺 自展 通過產(chǎn)品訓練、銷售流程訓練，提升銷售技能，結(jié)合自展主題活動，強勢引導自主銷售。產(chǎn)品訓練自展推廣產(chǎn)品訓練銷售流程訓練熟練掌握介紹產(chǎn)品 最直接最有效 的解決方法就是 練！p我們需要的訓練方法 有效、實用、簡單、可復制p模壓式訓練 縮短產(chǎn)品認同周期，快速切入銷售 通過模壓式產(chǎn)品訓練，訓練新老伙伴按邏輯講產(chǎn)品的能力。產(chǎn)品訓練u運作目的： 組織主管對新老產(chǎn)品進行研究，引導團隊自主挖掘產(chǎn)品亮點，有效承接公司產(chǎn)品訓練，幫助職場伙伴掌握產(chǎn)品核心賣點；u實施主體： 輔導訓練組負責產(chǎn)品訓練 ， 銷售支持組負責產(chǎn)品模壓訓練 ， 主管在二早中負責話術訓練及通關 ； 職場經(jīng)理負責督導u運作對象： 全體伙伴；u運作頻次： 每周兩次u運作時間： 大早、二早或指定時間自展推廣產(chǎn)品訓練銷售流程訓練運作要點組織產(chǎn)品模壓u功能組組織主管、精英進行產(chǎn)品研究、全員模壓訓練u整理、匯總模壓話術組織全員產(chǎn)品話術訓練u督導 主管在二早中組織屬員進行產(chǎn)品話術訓練u匯總 通關情況交職場經(jīng)理協(xié)助輔導訓練組開展產(chǎn)品訓練u制定訓練計劃，提交訓練需求至輔導訓練組u協(xié)助提供訓練工具、配合相關工作銷售流程訓練u運作目的： 承接公司及輔導訓練組銷售技能培訓，通過建立“ 311” 銷售流程訓練工作模式 及 “ 1+4” 銷售訓練方式 進行職場 “八大關 ” 日常訓練，配合自展主題活動的組織，提升伙伴自展能力，做到 “ 腦中有流程、口中有話術、手中有工具 ” 。u實施主體： 功能組訓練計劃的安排、輔導訓練組負責培訓，主管負責組織直轄組日常訓練的承接、職場經(jīng)理負責督導；u運作對象： 全體伙伴；u運作頻次 ： 每周三次u運作時間： 一次大早 、 至少兩次二早 或指定時間自展推廣產(chǎn)品訓練銷售流程訓練運作要點銷售意愿激發(fā)u通過 全預算 制定目標，規(guī)劃路徑u匯總團隊數(shù)據(jù)交日常管理組追控訪量主題活動組織u“ 大家來找茬 ” 拜訪活動u“ 天天愛消除 ” 專家門診職場 “ 八大關 ” 訓練組織與配合u每周確定訓練主題，提交訓練需求給輔導訓練組u提前通知授課講師，協(xié)助準備工具u負責每周三次訓練過程的督導與通關結(jié)果匯 總效果評估u每月檢查 《 月度收入計劃表》 完成情況，并通報l模壓訓練操作要點l銷售流程訓練組織運作l大家來找茬、天天愛消除活動組織訓練 PPTl職場訓練 “ 八大關 ”內(nèi)容介紹l“ 八大關 ” 業(yè)務員訓練手冊訓練內(nèi)容l訓練行事歷l月度收入計劃表工具訓練手冊——自展訓練 工具包自展訓練工具包《 模壓訓練操作要點 》 重點：pFABE話術邏輯和重點F： 以這是為開頭 ,針
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