銷售利潤的決策支持系統(tǒng)介紹(編輯修改稿)
2025-07-22 04:18 本頁面
【文章內容簡介】 識庫數據庫圖2 SPDSS的邏輯結構圖4 SPDSS系統(tǒng)模型設計 銷售預測子系統(tǒng)的模型該子系統(tǒng)的預測模型主要包括簡單移動平均、一次指數平滑、二次指數平滑、一元線性回歸、多元線性回歸等。由于用于預測的模型較多，本文用產生式規(guī)則來實現預測模型的自動選擇。表1列出了線性平滑法、回歸分析法等模型的有關特征。可以將這些特征用關系數據庫存儲為記錄的形式，形成規(guī)則庫。通過人機對話系統(tǒng)，用戶進行模型的特征選擇，每選擇一次，即可提取一組模型的特征值，然后用該組特征值去與規(guī)則庫中的規(guī)則進行匹配，即可得到相應的模型。表1 預測方法的特征比較性質、特征移動平均法指數平滑法一元回歸模型多元回歸模型時間范圍短期**近期***中期**長期**摸型特征時間序列****因果型**統(tǒng)計型**非統(tǒng)計型***費用1136 促銷子系統(tǒng)的模型（1） 推銷人員數決策模型該模型的算法如下：（2） 廣告費用決策模型該模型的算法如下：而PV又根據貸款利率和廣告作用逐期遞減的規(guī)律，可用下式表示：本子系統(tǒng)中的模型還有推銷人員業(yè)績評估、銷售統(tǒng)計分析等。 價格決策子系統(tǒng)的模型本子系統(tǒng)的模型包括兩個方面，在定價決策中，主要應用了量—本—利分析模型的保本定價法、圖解定價法和目標利潤定價法；關于產品的提、降價決策中應用了彈性分析模型。 目標利潤預測子系統(tǒng)的模型該子系統(tǒng)的模型有目標利潤率法、上年利潤基數法及歷史資料預測等方法。公式如下： 稅金預測子系統(tǒng)的模型在該子系統(tǒng)中，對稅金的預測包括增殖稅、消費稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、城建稅和資源
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