銷售經(jīng)理的另類七原則(編輯修改稿)
2025-01-31 06:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的信息，提出完整的方案，而且是要有兩套以上的方案 。 5. 表明你的 個(gè)人傾向性 。 ? 要記得千萬(wàn)不要給老板沒(méi)有答案的問(wèn)題。 ? 老板是只做選擇題不做問(wèn)答題的 ! ? 如果你什么事情都是老板解決，自己卻沒(méi)有主見(jiàn)，請(qǐng)問(wèn)你拿薪水是干嘛的呢？ 在一個(gè)公司里面 —— 無(wú)論是大公司還是小公司，銷售永遠(yuǎn)都只是一個(gè)部門(mén)，現(xiàn)在如此，未來(lái)也是如此。 ?銷售經(jīng)理要完成銷售業(yè)績(jī)，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的配合。你的銷售才能再高，但是如果沒(méi)有財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)、運(yùn)輸、生產(chǎn)各個(gè)部門(mén)的配合，你再能干也是沒(méi)有用的 ! ?有人的地方就“階級(jí)斗爭(zhēng)”，銷售經(jīng)理必須面對(duì)這個(gè)事實(shí)，并在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余。 ?銷售喜歡把自己當(dāng)作公司里最重要的部門(mén) ，但是這并不是事實(shí)，公司越大越官僚，銷售受到的限制也越多。 ?負(fù)責(zé)定單的部門(mén)雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證，但是，他們卻往往希望定單少點(diǎn)好，那樣能做的輕松一點(diǎn)。 第五個(gè)原則是： 別把村長(zhǎng)不當(dāng)官 ! ?在組織中建立自己的人際關(guān)系是很重要的，要把這些“村長(zhǎng)”當(dāng)成自己的客戶一樣的來(lái)對(duì)待 。 ?學(xué)會(huì)對(duì)他們說(shuō)“謝謝” —— 雖然這些本來(lái)就是他們的工作，學(xué)會(huì)對(duì)他們說(shuō)“我的計(jì)劃是 …… ” —— 雖然這些東西本來(lái)是要他們來(lái)計(jì)劃。 ? 這些“村長(zhǎng)”能幫你的很多忙，在官僚體系中，我們要學(xué)會(huì)尋找漏洞來(lái)抵御官僚習(xí)氣為銷售帶來(lái)的負(fù)面影響。 ?否則，這些村長(zhǎng)對(duì)你說(shuō)的會(huì)是這些話：“啊，程序是這樣的 …… ” “啊，這個(gè)事情不是我們部門(mén)的事情 …… ” 客戶是上帝？ 哦？ ?在經(jīng)銷商銷售這個(gè)領(lǐng)域里，我們和直接銷售行業(yè)不一樣的是 直接銷售賣的僅僅是產(chǎn)品 。但是，通過(guò)經(jīng)銷商渠道做的銷售類型，我們賣的 不僅僅是產(chǎn)品，更是一種利益。 ?中國(guó)目前的經(jīng)銷商還處在一個(gè)變革階段，信用不佳、喜歡“搗漿糊”是他們的共性。如果你不分青紅皂白地都把他們當(dāng)作上帝處理，那么不被他們當(dāng)肥肉斬才怪。 ?經(jīng)銷商喜歡做些什么事情呢？ ，批 了這家再去批那家； ，然后再去拿別的公司的費(fèi)用； ，二說(shuō)成是四，多拿你們公司的補(bǔ)償。 這個(gè)時(shí)候他還是上帝嗎？ 第六個(gè)原則是： 經(jīng)銷商說(shuō)的都是鬼話 ! 銷售經(jīng)理仿佛是在走鋼絲 : ?一端要平衡的是公司的利益 。 ?一端要平衡的是經(jīng)銷商的“漿糊” 。 ?如果完全是公事公辦，不懂得變通那也不對(duì)。 ?公司的政策往往是官僚機(jī)制的產(chǎn)物，不見(jiàn)得一定是切合實(shí)際情況的 。 ?但是你不能因?yàn)檫@點(diǎn)就去承認(rèn)經(jīng)銷商“搗漿糊”的必然性，不能去相信了經(jīng)銷商的那些鬼話。 ?分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗(yàn)累積的。 ?但是你要假設(shè)的前提是他講的都是鬼話，然后，以鬼話為基礎(chǔ)再去分辨他哪些
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