銷售線的售中與售后認(rèn)購簽約抵押交房(易居)xxxx-79頁(編輯修改稿)
2025-01-31 06:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 均是按 177。3%來約定的；合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程案例分析B:假設(shè)客戶對合同付款方式提出疑問，要求更改，推遲首付款付款時間，要求留尾款至交房。合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程付款方式合同條款 合同要求客戶簽約當(dāng)日支付首付款；客戶提出 部分首付款延遲支付，并要求留尾款至交房；客戶理由 自己資金周轉(zhuǎn)有問題，由于是全裝修房屋，希望留尾款至交房驗收；合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程出現(xiàn)這樣的狀況我們該如何應(yīng)對在正式下定前，合同樣本應(yīng)向客戶明示；定金條款中，應(yīng)有已看到合同樣本并接受合同條款的約定，并已經(jīng)于客戶對付款方式進(jìn)行了協(xié)商；分化問題：明確留尾款至交房是不可能的，公司沒有先例，且合同中對房屋質(zhì)量，裝修等都有明確說明，并將話題轉(zhuǎn)回有機(jī)會解決的問題上：延遲付款。首付款部分延遲，原因是客戶資金周轉(zhuǎn)問題； 首先我們應(yīng)強(qiáng)調(diào)（暗示）問題出自客戶自身； 其次公司沒有這個付款的先例，而且對于集中開盤，集中簽約的客戶來講，開發(fā)商對每位客戶都是公平的，如果對您放寬的付款時間，就意味著對其他客戶有失公允； 權(quán)利暗示：對于客戶的購買行為肯定有促進(jìn)的動作發(fā)生，比如價格的優(yōu)惠，優(yōu)先房源的選擇等等，暗示客戶如果堅持首付延遲，可能造成放棄購買行為，對客戶自己來講是機(jī)會的喪失，對開發(fā)商而言損失很??； 定金的問題：暗示客戶造成不能簽署合同的原因在與客戶自身，暗示定金取回的難度。 以上內(nèi)容，銷售人員需取得貌似站立于客戶的角度去陳述； 建議客戶想辦法：講述了上述問題之后銷售人員應(yīng)建議客戶不要放棄這次購買機(jī)會，建議客戶從自身想辦法解決；并與案場經(jīng)理溝通，做好各種處理準(zhǔn)備； 合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程案例分析C:假設(shè)客戶對合同附件二建筑設(shè)計及平面圖 ， 產(chǎn)生疑問，覺得標(biāo)注的過于簡單。合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程附件二：建筑設(shè)計平面圖合同條款 外墻框架的簡圖 客戶提出 要將內(nèi)部分隔畫出客戶理由 建筑設(shè)計圖過于簡單合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程出現(xiàn)這樣的狀況我們該如何應(yīng)對強(qiáng)調(diào)：附件二的 “ 平面圖 ” 是由網(wǎng)上房地產(chǎn)的簽約系統(tǒng)自動生成導(dǎo)出 ，如果擅自自己勾出，將可能導(dǎo)致合同的無效性；房地產(chǎn)交易中心對此已合同進(jìn)行預(yù)先的審核，并登記備案 ；說辭式：開發(fā)商并非針對您一家進(jìn)行建筑設(shè)計，并施工；開發(fā)商的設(shè)計早已進(jìn)行備案，并在未經(jīng)得你同意前不可能擅自變更，否則將單方面承擔(dān)違約責(zé)任；進(jìn)一步提出客戶要關(guān)注的其他重要點(diǎn)，用來分散瓦解客戶的注意力，比如客戶對附件三，或附件四并沒有疑義，重點(diǎn)去與客戶溝通，您應(yīng)該更加關(guān)注的地方，暗示在重要的環(huán)節(jié)上，我們做的很細(xì)致很入微。 合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程我們的客戶是怎么樣的？價格、權(quán)益、非專業(yè) 不同的應(yīng)對措施合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程技巧與應(yīng)對技巧法則應(yīng)對法則癥結(jié)濃縮法專家式洽談價格引導(dǎo)法付款方式引導(dǎo)法讓客戶享受你為他爭取的每一步過程；時間也能解決問題；合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程合同談判的思考作為一位地產(chǎn)代理業(yè)的從業(yè)人員，我們在合同談判中擔(dān)任客戶與開發(fā)商的周旋、調(diào)解、溝通、協(xié)商的角色！思考： ,闡述自己的得失體會與并案場同仁分析分享 。材料移交篇? 銷售文件存檔? 銷售文件交接2023/1/21材料移交簽約流程216。銷售文件存檔客戶認(rèn)購資料書簽約須知商品房認(rèn)購書商品房買賣合同銷售流轉(zhuǎn)單銷售合同特例修訂審批表（特殊表單流轉(zhuǎn)）合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程216。銷售文件交接 雙方往來交接文件的簽收（以合同或書面約定有效交接人簽名為依據(jù)）登記。 交接文件由甲方銷售項目負(fù)責(zé)人簽字（或其他書面約定的方式），注明交接日期，雙方簽字后，各自存檔。 所有銷售文件不得遺失。合同談判技巧實(shí)務(wù)簽約流程 3. 抵押流程? 貸款形式須知? 貸款資料須知? 貸款流程須知? 注意事項須知2023/1/21抵押流程三、售 中252。按揭貸款篇 216。 什么是按揭貸款？2023/1/21貸款形式須知抵押流程252。按揭貸款篇216。 解 答：216。 按揭貸款就是購房者以所購住房做抵押并由其所購買住房的房地產(chǎn)企業(yè)提供階段性擔(dān)保的個人住房貸款業(yè)務(wù)。2023/1/21貸款形式須知抵押流程252。公積金貸款篇216。 什么是公積金貸款？貸款形式須知抵押流程57252。公積金貸款篇216。 解 答：216。 住房公積金是指國家機(jī)關(guān)、國有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企業(yè)、事業(yè)單位及其在職職工繳存的長期住房儲金。 按照規(guī)定，凡是繳存公積金的職工均有享受此種貸款的
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