銷售精英訓(xùn)練營(yíng)1(編輯修改稿)
2025-01-31 06:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有三大標(biāo)準(zhǔn) : 自己的標(biāo)準(zhǔn) 他人的標(biāo)準(zhǔn) 社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn) 一分鐘思考題： ◆ 什么是你的成功？ ◆ 什么是你的目標(biāo)？ （一個(gè)月、一年的、三年的、十年的） ? 沒有目標(biāo)的人是為 ? 有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 成功 是因?yàn)槭裁?? 哈佛調(diào)查： ? 目標(biāo) 層面 狀態(tài) 軌跡 成就 ? 27% ? 60% ? 10% ? 3% 虛 心 決 心 進(jìn)取心 雄 心 愛 心 恒 心 信 心 不怕失敗 肯動(dòng)腦筋 人格魅力 強(qiáng)烈愿望 不折不撓 真 誠(chéng) 氣 魄 果 斷 勇 敢 熱 情 好 學(xué) 主 動(dòng) 忍 耐 寬 容 信 念 努 力 樂 觀 熱 情 有目標(biāo) 口才 遠(yuǎn)見 能力強(qiáng) 計(jì)劃性 人際關(guān)系 運(yùn)氣 環(huán)境 漂亮 天賦 背景 成功是因?yàn)槭裁矗? 成功是因?yàn)槭裁矗? 7% 13% 虛 心 決 心 進(jìn)取心 雄 心 愛 心 恒 心 信 心 不怕失敗 肯動(dòng)腦筋 人格魅力 強(qiáng)烈愿望 不折不撓 真 誠(chéng) 氣 魄 果 斷 勇 敢 奉 獻(xiàn) 好 學(xué) 主 動(dòng) 忍 耐 寬 容 信 念 努 力 樂 觀 熱 情 有目標(biāo) 80% 態(tài)度 其 技 它 巧 口才 遠(yuǎn)見 能力強(qiáng) 計(jì)劃性 人際關(guān)系 運(yùn)氣 環(huán)境 漂亮 天賦 背景 態(tài)度在微觀上表現(xiàn)為 —— ? 對(duì)自己的態(tài)度 ? 對(duì)同事的態(tài)度 ? 對(duì)營(yíng)銷的態(tài)度 ? 對(duì)客戶的態(tài)度 ? 對(duì)公司的態(tài)度 對(duì)自己的態(tài)度 : 充滿自信 志在必得 ?自信心是一切成功的基石 對(duì)同事的態(tài)度 : 像愛自己一樣愛別人 ?寬容、接納、理解 …… 對(duì)客戶的態(tài)度 : 客戶至上 服務(wù)至上 客戶是什么？ ? “衣食父母” —— 要敬愛 ? “夢(mèng)中情人” —— 要鐘愛 ? “青春少年” —— 要疼愛 對(duì)公司的態(tài)度 : 無(wú)限忠誠(chéng) 同舟共濟(jì) ? 公司永遠(yuǎn)是對(duì)的 ? 公司的動(dòng)作在幫助我們提高收入 ? 不能改變，立即適應(yīng) ? 公司是我們的家 態(tài)度在宏觀上表現(xiàn)為 — 積極的心態(tài) 付出的心態(tài) 空杯的心態(tài) 寬容的心態(tài) 感恩的心態(tài) 平常的心態(tài) 老板的心態(tài) 成就的心態(tài) 案例 : 國(guó)王和宰相的故事 國(guó)王與宰相在商議事情，適逢天下大雨國(guó)王問：“宰相啊！ 你說(shuō)下雨是好事還是壞事?。俊?宰相說(shuō)：“好事！陛下正好可以微服私訪?！? 又有一天，天下大旱，國(guó)王又問：“宰相啊！你說(shuō) 大旱是好事還是壞事??？” 宰相說(shuō)：“好事！陛下正好可以微服私訪?！? 又有一天，國(guó)王吃水果時(shí)不小心切掉了小拇指，又問：“宰相?。?你說(shuō)切掉了小拇指是好事還是壞事?。俊? 宰相說(shuō)：“好事！”于是，國(guó)王大怒將宰相關(guān)入地牢，自己獨(dú)自去打獵了，不想誤中土人陷阱被捉，好在因?yàn)椴皇侨耍ㄈ笔种福馊ケ怀缘舻亩蜻\(yùn)。 死里逃生的國(guó)王回想起宰相的話，趕緊回宮將宰相從地牢放出來(lái)，又問宰相：“ 我把你關(guān)在地牢里好不好啊？” 宰相又答：“好！好極了！要不是陛下將微臣關(guān)在地牢恐怕就陪陛下打獵被捉，被土人吃掉了。” 成功定律： 永遠(yuǎn)保持積極的心態(tài) 積極心態(tài)的要點(diǎn) : . ，他的態(tài)度就越佳 . :在出錯(cuò)時(shí)調(diào)整注意力 ,改變自己關(guān)注的焦點(diǎn) (你越注意某個(gè)行為 ,這個(gè)行為越有可能被你重復(fù) )
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