營銷渠道決策與管理說課(編輯修改稿)
2025-01-31 05:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)實訓(xùn)基地 、 校外 完成實訓(xùn)項目 ，使學(xué)生具備從事市場營銷活動和渠道管理的基本職業(yè)技能和素養(yǎng) 。 知識、技能、素質(zhì)遞進上升 四、教學(xué)內(nèi)容 — 教學(xué)資料 《營銷渠道決策與管理》 主編：呂一林 中國人民大學(xué)出版社， 2023年版 21世紀市場營銷系列教材 ?普通高等教育“十一五”國家級 規(guī)劃教材 。 目前使用的教材 該書以市場營銷體系中的分銷渠道設(shè) 計、組織、管理和評估為重點 ,通過實 際案例分別介紹分銷渠道的結(jié)構(gòu)與角色 定位、分銷售渠道的戰(zhàn)略設(shè)計與組織模 式、中間商的開發(fā)與管理以及分銷渠道 的績效評估等問題 ,是一本內(nèi)容豐富、 結(jié)構(gòu)新穎的教材。 教材特點 五、教學(xué)方法與手段 方 法 案例分析法 任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向法 全程分組討論法 角色扮演法 五、教學(xué)方法與手段 角色扮演法 全程分組 討論 法 任務(wù)驅(qū)動、 項目導(dǎo)向法 采用任務(wù)驅(qū)動、項目導(dǎo)向教學(xué)模式，以項目任務(wù)引入為 中心，整個課程教學(xué)完成 89個情境項目的渠道管理學(xué)習(xí) 單元。通過真實項目的任務(wù)驅(qū)動，學(xué)生既有壓力，又有 動力，積極性很高，而且提高了學(xué)生的綜合能力。 在相關(guān)教學(xué)情境中采取角色扮演的方法，生動靈活的參與感 使學(xué)生更能融入其中，更有效的掌握相應(yīng)的渠道管理的方法 和技能。 學(xué)生完成所有工作流程、項目任務(wù)，都是以組為單位進行， 如小組進行市場調(diào)查、小組討論、小組報告等。全程以分組 方式教學(xué)，既有利于各教學(xué)項目的能力目標的達成，同時又 利于培養(yǎng)學(xué)生的團隊管理、協(xié)作、溝通、互助等職業(yè)素質(zhì)。 案例分析法 在每一教學(xué)情境中引入相關(guān)案例，讓學(xué)生進行小組討論、分 析、報告，教師對討論結(jié)果進行講解、點評，有利于學(xué)生提高 分析解決問題的能力及表達能力。 校內(nèi)實訓(xùn)基地 校內(nèi)實訓(xùn)基地 過程評價 （ 40%） 在教學(xué)過程中對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、操作能力、課堂討論、作用等情況進行評價。 以考察學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度與整體素質(zhì)為主。 目標考核 （ 60%） 在課程結(jié)束時，
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