銷售電話技巧講義(編輯修改稿)
2025-01-31 05:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和力，則容易偏離主旨； ?條理不清晰，則客戶懷疑專業(yè)性 ?并對公司也表示懷疑 ?別把前臺不當根蔥，她比你要見的負責人更重要； －你要是知道，閻王好見，小鬼難纏，你就知道她多重要了！ －要真心實意的把她當根蔥，別讓她覺得你是虛情假意，她很敏感的； ?記住她的姓氏，下次讓她覺得你還記得她！ －她需要你的重視，否則，她會很失落，以后不跟你轉(zhuǎn)電話； －她的地位不高，所以，她無所謂，可你有所謂啊； ?讓自己顯得很重要，因為，她可不想跟一個不重要的人瞎扯。 －雖然你很重要，但是，你還是要她幫忙； －雖然你很牛，可是，你必須謙卑入世； ?拜訪時候可別忘了感謝這位前臺姐姐，她可是很重要的人物。 －如果你不對她好點，她可能就是敵人的臥底了； －你對她好點，她可就會給你超乎想像的幫助； 前臺姐姐專談 導入主題 廢話少說 主題內(nèi)容： ?告訴他你很了解他們； ?他們關(guān)注的問題你也會有見地 ?從所了解的引發(fā)出的問題 我知道 …, 所以，我想 ….. 據(jù)我所知，貴公司在 XX產(chǎn)品方面 …, 那么 … 上周，我拜訪了 XX公司的 XXX，他向我提起，您是這個方面的專家 … 我在 Inter上看到您的一篇論文 …. 上周，我發(fā)了份產(chǎn)品目錄給您，不知道您是否看過？ 一個典型的興趣引發(fā) : 1我們開發(fā)了 …… 2這可能有助于提高貴司之 …… 3讓我們來共同研究貴方的特殊性 …… 4這涉及到 ……. 5因此我很想建議您如何才能提高 …… 激發(fā)興趣 要點 目標明確 關(guān)注利益 簡潔明了 讓他明白你的意圖 不要讓他一頭霧水 但是 不要讓他覺得你是在推銷 你是一個專業(yè)顧問 收益將是什么？ 他會得到什么？ 沒有好處，就沒有誘惑力 不要羅里羅嗦 他需要清晰的掌握 30秒的吸引力 ?改善機械設(shè)備速度 ?使得維修更簡便 ?設(shè)計速度更快 ?精度更高 ?開發(fā)周期更快 ?專為該機器開發(fā)； ?電氣接線簡單 ?代表未來技術(shù)趨勢 ?總體成本降低 ?本地生產(chǎn)，交貨及時 ?通過 UL認證 技術(shù)型說辭 ?改善整體設(shè)備性能； ?市場競爭力更強； ?整體成本更節(jié)約； ?快速適應(yīng)市場變化； ?專用型，符合所需； 收益型說辭 ?專為行業(yè)開發(fā) ?為
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