13電話銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-13 14:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上級的信任。 通話目的 使其對商務代表本人信任； 說服王主任引見或說服負責人建智能網(wǎng)站； 感情溝通，達成業(yè)余時間約見。 模擬演練 (三 ) 二次通話，限時三分鐘 企業(yè)名稱 XX市樂達服裝集團公司 公司簡介 集團公司 ,以服裝生意為主。公司規(guī)模較大，在南方有數(shù)十個服裝生產(chǎn)合作伙伴，在全國各大型商廈及大型服裝批發(fā)市場都設有專柜 。上次通話中了解 到已有網(wǎng)站無企業(yè)郵箱。 聯(lián) 系 人 譚鵬遠（總經(jīng)理） 譚總是沒有文化性格直爽的 48歲的企業(yè)家，二十幾歲開始經(jīng)商，白手起家。對電子商務不了解。 通話目的 使其對企業(yè)郵箱感興趣； 約定明天見面詳談并爭取簽單。 模擬演練 (四 ) 初次通話，限時三分鐘 企業(yè)名稱 XX榮事化學建材有限公司 公司簡介 是一家專業(yè)生產(chǎn)化學建材、通信管道 的公司。從投資 50萬元的家庭作坊式生產(chǎn)，發(fā)展成為現(xiàn)代化規(guī)模，資產(chǎn)近億元。 2023年初，董事長為了擺脫“家族式管理模式”，不惜情感代價，把大部分家族成員從公司分離開來，并從北京高薪聘請數(shù)位高級管理及技術人員。用老總的話說：“只要是對企業(yè)發(fā)展有利的，不在乎投資多少！” 聯(lián) 系 人 胡正強（董事長） 據(jù)說董事長是個做事做事果斷、思想開明的 54歲的長者。比較愛才，喜歡有能力、有見地的年輕人。 通話目的 搞定難纏的助理使其接通董事長辦公室的電話； 與董事長約定見面的時間。 模擬演練 (五 ) 多次通話，限時三分鐘 企業(yè)名稱 XX市金屬材料總公司 公司簡介 傳統(tǒng)行業(yè)傳統(tǒng)管理，無網(wǎng)站。 聯(lián) 系 人 張志強（總經(jīng)理） 張總是一個極端傲慢自大 43歲的管理者。脾氣大，每次接到營銷電話都會不容分說的撂電話。 通話目的 。 2. 使張總明白建網(wǎng)站是怎么一回事。 3. 說服張總先注冊域名。 4. 與其約定初次面談時間。 模擬演練 (六 ) 初次通話，限時三分鐘 企業(yè)名稱 XX光大電動工具有限公司 公司簡介 從電話黃頁本查到此的電話。除此外無任何該公司資料。 聯(lián) 系 人 未 知 聽聲音是個漫不經(jīng)心或剛睡醒覺的
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