【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?健康導(dǎo)向 平臺(tái)構(gòu)建 伙伴發(fā)展 體驗(yàn)營(yíng)銷 ? 健康導(dǎo)向：一切以健康養(yǎng)生為導(dǎo)向，救療于后，不若攝養(yǎng)于先。 ? 平臺(tái)構(gòu)建：搭建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的組織平臺(tái)，搭建以精英人才為導(dǎo)向的組織平臺(tái)。 ? 伙伴發(fā)展：創(chuàng)建三個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系體系：一個(gè)是與有機(jī)食品和名優(yōu)特產(chǎn)提供商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；一個(gè)是與終端網(wǎng)絡(luò)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；一個(gè)是與員工建立事業(yè)伙伴關(guān)系?；陂L(zhǎng)期的、共識(shí)的、共贏的深度合作伙伴關(guān)系。 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷：通過(guò)在終端界面讓客戶體驗(yàn)和耕莊園品牌的產(chǎn)品，達(dá)到吸引客戶和培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。 和耕莊園經(jīng)營(yíng)理念 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 基于公司未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的思考 ?價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)趨勢(shì) ?未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ?集聚經(jīng)營(yíng)趨勢(shì) ?未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是集聚與集聚之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟趨勢(shì) ?未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是單個(gè)企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是戰(zhàn)略聯(lián)盟與戰(zhàn)略聯(lián)盟之間的競(jìng)爭(zhēng)。 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 和耕莊園總體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)互動(dòng)模式 和耕莊園 家庭會(huì)員 團(tuán)體會(huì)員 體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng) 連鎖餐飲 生產(chǎn)農(nóng)場(chǎng) 保障土地恢復(fù)生態(tài)系統(tǒng) 提供產(chǎn)品展示體驗(yàn) 保障產(chǎn)品安全、提高產(chǎn)品產(chǎn)量 提供客戶有機(jī)參觀體驗(yàn) 有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生物肥料 生物農(nóng)藥 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 和耕莊園戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)互動(dòng)模式 和耕 莊園 源頭 龍頭 防病 安全 產(chǎn)量 生產(chǎn) 肥料 產(chǎn)品展示 基地體驗(yàn) 餐飲體驗(yàn) 安全 美味 營(yíng)養(yǎng) 價(jià)值點(diǎn) 價(jià)值點(diǎn) 農(nóng)藥 技術(shù) 加工 設(shè)施 營(yíng)銷模式 集成模式 便捷 社區(qū)連鎖 存儲(chǔ) 經(jīng)營(yíng)模式 有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 效益 肥料 市場(chǎng) 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 隆聚餐飲 有機(jī)食品營(yíng)銷總體戰(zhàn)略定位 ? 隆聚餐飲與中國(guó)農(nóng)科院和耕莊園建立深度戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依托中國(guó)農(nóng)科院的技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)行市場(chǎng)運(yùn)作。 ? 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院和耕莊園提供的服務(wù)有： ? 提供優(yōu)質(zhì)的有機(jī)生態(tài)系列食品 ? 提供酒店有機(jī)生態(tài)食品的營(yíng)銷模式 ? 提供宣傳道具的設(shè)計(jì)文件 ? 提供隆聚餐飲莊園的規(guī)劃、技術(shù)、管理的指導(dǎo) ? 提供營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系列培訓(xùn)支持 ? 立足隆聚餐飲現(xiàn)有多家酒店，面向市場(chǎng)銷售。 ? 以有機(jī)生態(tài)食品為基礎(chǔ)，以健康養(yǎng)生為主體定位。 ? 以酒店為平臺(tái)的體驗(yàn)營(yíng)銷策略為重點(diǎn)展開產(chǎn)品的銷售。 ? 組建和打造優(yōu)秀的專職和兼職的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) ? 以酒店現(xiàn)有的客戶資源為基礎(chǔ)建立 400客戶服務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)。 ? 以現(xiàn)場(chǎng)禮品銷售、節(jié)日單位團(tuán)購(gòu)、家庭會(huì)員為主體的銷售方式 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 ? 客戶分類策略 ? 送禮客戶群體： 對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝比較敏感?？刹扇V告、品牌推廣效應(yīng)策略。銷售通路主要是大賣場(chǎng)和酒店。 ? 社區(qū)中高端群體： 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、店面形象非常敏感，對(duì)產(chǎn)品包裝不敏感，中端人群對(duì)價(jià)格比較敏感。可采取店面促銷、消費(fèi)體驗(yàn)、身體健康營(yíng)養(yǎng)專題講座或俱樂(lè)部。銷售通路主要是酒店。 ? 特殊消費(fèi)群體（孕婦、嬰兒等）： 對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)非常敏感。相關(guān)知識(shí)講座、或俱樂(lè)部形式、或嬰幼兒教學(xué)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作。 ? 大客戶消費(fèi)群體： 對(duì)人際關(guān)系非常敏感?？刹扇I(yè)又職業(yè)的銷售人員或人際關(guān)系比較多的銷售人員。 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 目錄 ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的戰(zhàn)略背景 ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的戰(zhàn)略定位 ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的基本目標(biāo) ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的基本策略 ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的基本模式 ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的成功要素 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的基本目標(biāo) ?年度基本銷售目標(biāo)為 萬(wàn)元，奮斗目標(biāo)為 萬(wàn)元。 ? 2023年年底前完成為 萬(wàn)元；（ 2023年 7月份到 2023年 2月份） ? 2023年全年完成為 萬(wàn)元； ? 2023年全年完成為 萬(wàn)元； ? 2023年全年完成為 萬(wàn)元。 ?將任務(wù)分解到每個(gè)店、每個(gè)人。 ? 2023年打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 人。 ?每個(gè)店和每個(gè)人都需要與營(yíng)銷目標(biāo)績(jī)效掛鉤。 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 目錄 ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的戰(zhàn)略背景 ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的戰(zhàn)略定位 ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的基本目標(biāo) ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的基本策略 ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的基本模式 ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的成功要素 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的基本策略 ? 圍點(diǎn)打援策略（多元渠道策略） ? 單品突破策略 ? 專家營(yíng)銷策略 ? 終端媒體策略 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷策略 ? 會(huì)議營(yíng)銷策略 ? 重點(diǎn)突破策略 ? 品牌推廣策略 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的基本策略 ? 圍點(diǎn)打援策略（多元渠道策略） ? 關(guān)鍵在店內(nèi)，決勝在店外！ ? 立足酒店主動(dòng)出擊所在城市多元化的渠道市場(chǎng) ? 以禮品市場(chǎng)需求來(lái)拉動(dòng)品牌的推廣和提升 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的基本策略 ?單品突破策略 ? 力求單品突破，短期內(nèi)獲得盈利能力和持續(xù)獲得盈利能力 ? 先力求單品突破，形成單品品牌效應(yīng)，繼而延伸產(chǎn)品系列線。 ? 加大單品展示力度，主推主打單品。慎重選擇 23個(gè)單品品種。 ? 加大單品品嘗力度，盡可能讓光臨店面的客戶體驗(yàn)其色香味。 ? 加大單品宣傳力度，在店面和社區(qū)主要宣傳主打單品，利用宣傳單頁(yè)來(lái)體現(xiàn)。 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 和耕莊園主要產(chǎn)品系列 ? 有機(jī)大米 ? 有機(jī)面粉 ? 有機(jī)雜糧 ? 有機(jī)蔬菜 ? 有機(jī)水果 ? 有機(jī)雞蛋 ? 有機(jī)雞肉 ? 有機(jī)豬肉 ? 有機(jī)菌類 ? 有機(jī)茶葉 ? 有機(jī)紅棗 ? 有機(jī)蜂蜜 ? 有機(jī)五谷平衡米 ? 有機(jī)五谷平衡粥 ? 有機(jī)花生油 ? 有機(jī)醬油 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 隆聚餐飲營(yíng)銷有機(jī)食品的基本策略 ? 專家營(yíng)銷策略 ? 產(chǎn)品專家 ? 營(yíng)養(yǎng)專家 ? 養(yǎng)生專家 中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院 和耕生態(tài)農(nóng)業(yè) 和善 負(fù)責(zé) 執(zhí)著 共贏 隆聚餐