醫(yī)藥銷售人員怎樣擬訂拜訪計劃(編輯修改稿)
2025-01-31 04:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 真填寫好來訪登記 約見醫(yī)生原則 員的著裝打扮 促銷材料 5. “套近乎 ” 拜訪醫(yī)生注意問題 男性銷售代表的衣著規(guī)范及儀表 西裝：深色，最好為深藍色，如有經(jīng)濟能力最好選購高檔一些的西裝 襯衣：白色，注重領子、袖口清潔，并熨燙平整。應至少準備三件上。 領帶：以中色為主，不要太花過太暗，最好準備 5條以上。 長褲：選用也上衣色彩質(zhì)地相襯的面料，褲長以蓋住鞋面為準。 便裝：中性色彩，干凈整齊，無油污。 皮鞋：最好為黑色系帶式，如有經(jīng)濟能力最好選購一雙名牌皮鞋。且要 把皮鞋面擦亮，皮鞋底邊擦干凈。 短襪：最好為黑色，穿時不要露出里褲。 身體：要求無異味，可適當選購好一些的男式香水，但切忌香氣過于濃烈。 頭發(fā)：頭發(fā)要梳理整齊，不要擋住額頭，更不要有頭皮屑。 眼睛：檢查有沒有眼屎、眼袋、黑眼圈和紅血絲。 嘴：不要有煙氣、異味、口臭，出門前可多吃口香糖。 胡子：胡須必須刮干凈，最好別留胡子。 手：不留長指甲，指甲無污泥，手心干爽潔凈。 女性銷售代表的衣著規(guī)范及儀表 頭發(fā)：感覺整潔不留怪發(fā)，無頭皮屑。 眼睛：不要有滲出的眼線、睫毛液，無眼袋、黑眼圈 嘴唇：一定要涂有口紅，且保持口氣新香。 服裝：西裝套裙或套裝，色澤以中性為好。不可穿著過于男性化 或過于性感的服裝，款式以簡潔大方為好。 鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋邊的干 襪子：高筒連褲絲襪，色澤以肉色為好。 首飾：不可太過醒目和珠光寶氣，最好不要佩帶三件以上首飾。 身體：不可有異味，選擇高品位的香水。 化妝：一定要化妝，否則是對客戶的不尊敬。但以淡妝為好，不 可濃妝艷抹。 開場技巧 ? 直呼客戶的姓名以便使其感到親切 ? 友好地問候店內(nèi)所有的工作人員 ? 柔和式的開
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