醫(yī)藥銷售人員怎樣擬訂拜訪計劃-展示頁
2025-01-19 04:14本頁面
【正文】 拜訪計劃的內容 2 約見醫(yī)生原則 3 4 拜訪醫(yī)生注意問題 ? 目的：在尋找到準顧客后，為了順利達到拜訪目 的，需要制定周密的拜訪計劃。 ? 原則：一般應該遵循“四減一增”法則。 第一步 第二步 拜訪計劃內容： 4 行動綱要 5 準備銷 售工具 1 確定拜訪顧客名單 2 選擇拜 訪路線 3 安排拜訪 時間和地點 銷售代表應該隨身攜帶的銷售工具 * 產品目錄 * 已締結并投入使用的客戶名錄 * 圖片及公司畫冊 * 地圖 * 名片 * 客戶檔案 * 計算器 * 筆記用具 * 最新價格表 * 帶有公司標識的拜訪禮品 * 空白“合同申請表”、“拜訪記錄表”等專業(yè)銷售表格 對銷售工具的準備，我們可遵循豐田公司的基本方針： 推銷工具不應該是別人提供的，而應是銷售代表自己去創(chuàng)造的，這才會體現(xiàn)出您自己獨具的魅力。 例如： A：每周拜訪 3次 A12 B: 每周拜訪 2次 B13 C: 每周拜訪 1次 C15 拜訪時間路線安排 第二步： 將標識地圖做為輔助工具，按照以下原 則，在地圖上連線，然后填每周拜訪行 程路線表，根據每日拜訪客戶時間總量 / 單位平均拜訪客戶時間，確定每日平均 拜訪客戶數(shù)。 拜訪時間路線安排 1 提前與醫(yī)生約好拜訪時間： 10： 00~11：30 14： 00~17：00 2 提前了解醫(yī)生的相關信息： 姓名、職位、獲獎情況 …… 3
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