銷售人員客戶拜訪基本技能論述-展示頁
2025-02-25 02:26本頁面
【正文】 使農(nóng)民要買 —— 好用！ 推 力 —— 做經(jīng)銷商的工作； 讓經(jīng)銷商要賣 —— 賺錢 ！ 優(yōu)秀的銷售員 —— 拉力 ＋ 推力 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 2023/3/10 2 產(chǎn)品買賣的三角關(guān)系 產(chǎn) 品 買 賣 （農(nóng) 民） （經(jīng)銷商） 好用 便宜 效果 賺錢 好賣 好用 拉 力 推 力 產(chǎn)品的品質(zhì) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 2023/3/10 1 銷售人員客戶拜訪基本技能 李明昕 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 2023/3/10 3 產(chǎn) 品 的 買 與 賣 產(chǎn) 品 —— 廠 家： 產(chǎn)品的品質(zhì) 產(chǎn)品的價格 買 —— 農(nóng) 民： 好用??！ 便宜 效果好（“獲利”） 賣 —— 經(jīng)銷商： 賺錢?。?！ 好賣 好用 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 2023/3/10 5 確定拜訪目標(biāo) 尋找準(zhǔn)客戶： 1. 有購買力 2. 有購買決策權(quán) 3. 有需求 ? 找到購買決策者 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 2023/3/10 7 留下良好的第一印象 SOLER模式（艾根 ）： Sit 坐（或站）要面對別人（ 1米） Open 姿勢要自然開放 Lean 身體微微前傾 Eye 目光接觸 Relax 放松（臉帶微笑） 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 ? 單擊此處編輯母版文本樣式 – 第二級 ? 第三級 – 第四級 187。第五級 2023/3
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