怎樣成為_個優(yōu)秀的銷售人員(編輯修改稿)
2025-01-28 07:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 知識 +技巧） x 態(tài)度 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 ? 個性所體現(xiàn)的是人的性格、品德、原則、愛好 ? 良好的個性展示將會使您事半功倍！ 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 充滿自信 掌握平衡 不屈不撓 步調(diào)一致 ………… 體察入微 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 個性 ? 熱誠 ? 人格 ? 智慧 ? 勇氣 ? 主動 ? 可靠 ? 毅力 ? 自信心 ? 勤勞 ? 自制力 ? 禮貌 ? 友善 ? 謙虛 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 個性 ? 高度的活力 ? 充分的自信 ? 對金錢的長期渴望 ? 根深蒂固的勤勉心性 ? 視各種異議、抗拒、障礙為挑戰(zhàn)的心態(tài) 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 知識 知識 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 《孫子兵法》說： “知彼知己，百戰(zhàn)不殆； 不知彼而知己，一勝一負(fù)； 不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。” 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 ? 公司 ? 公司發(fā)展歷史 ? 公司現(xiàn)行組織 ? 公司政策、目標(biāo)、執(zhí)行方式 ? 公司領(lǐng)導(dǎo)層 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 ? 產(chǎn)品 ? 從研究、原料到產(chǎn)品的過程 ? 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? 價(jià)格與銷售條件 ? 產(chǎn)品之包裝、特點(diǎn) ? 發(fā)貨程序 ? 產(chǎn)品推銷方式、廣告、和公關(guān) 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 ? 競爭產(chǎn)品 ? 公司的競爭原則、方式、標(biāo)準(zhǔn)及財(cái)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)。 ? 他人產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品之比較。 ? 他人之定價(jià)、條件及財(cái)務(wù)政策與我公司之比較。 ? 保護(hù)我公司產(chǎn)品之包裝、設(shè)計(jì)及功能上之價(jià)格。 ? 他人發(fā)貨安排及服務(wù)與我公司制比較、 ? 他人之推廣方式、媒體選擇、目標(biāo)及費(fèi)用估評。 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 ? 本行業(yè)的一般信息 ? 客戶及可能成為客戶的資信及公司背景。 ? 市場變化的情況。 ? 客戶與競爭對手的情況。 成為一個優(yōu)秀的銷售人員 Z Z Z 征求－－一個懶惰的銷售代表 ? 這個人如此懶惰，他將精神集中在代表大部分業(yè) 務(wù)的客戶和預(yù)期客戶上。 ? 這個人如此懶惰，他經(jīng)常利用電話安排約會，使 他省去了很多麻煩，不必去拜訪沒空的客戶。
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