金茶子油營銷計劃書(編輯修改稿)
2025-01-31 02:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 文化內(nèi)涵上綠色的橄欖枝 ,已成 為世界和平的一種象征 ,而茶油卻養(yǎng)在深閨不為人知。 ◆ 茶油的卓越品質(zhì)與其極低的市場占用率之間形成了巨大的反差，正因如此反而恰恰證明了茶油具有廣闊的前景、豐厚的“錢景”！通過努力中國茶油一定可以走向世界，茶油是中國的特產(chǎn)，也將是世界的！ 山茶油很好 大哥，山茶油到底有什么好？ 二、營銷策劃： 油茶市場推廣現(xiàn)狀： ◆ 現(xiàn)階段的茶油市場競爭并不充分，油 類 產(chǎn)品市場仍然屬于眾多調(diào)和油和壓榨 油品牌的天下，茶油品牌更多的是在對消費者進行培育的階段，眾多茶油品牌 都在不斷的尋找產(chǎn)品市場突破的合適路徑，但基本是采取仍然是大通路銷售模 式，部分品牌也開始不斷在公關(guān)團購領域進行嘗試，但總體效果均不太理想 。 ◆ 作為新興行業(yè)產(chǎn)品，在其價值和價格這一等量不被消費者認可的 情況下 ，由 于消費者對價格的敏感和對產(chǎn)品的陌生，傳統(tǒng)通路市場和現(xiàn)階段興起的超市業(yè) 態(tài)，顯然不 是我公司 茶油 產(chǎn)品的 理想選擇。那么如何結(jié)合品牌現(xiàn)狀，尋找找市 場突破口，在行業(yè)還不太成熟的今天迅速建立品牌在目標消費者心目中的地位 培養(yǎng)出一批品牌擁護者，將是 我公司油茶入市 面臨的 最 大考驗。 競爭對手調(diào)研： ◆綜觀目前食用油市場，我國山茶油品牌有 30多個，主要集中在兩湖和廣西地區(qū)。而行 業(yè)巨頭金龍魚、福臨門也在 2023年推出了山茶油，但大多數(shù)廠家都采取了“隔岸觀火” 的策略，大品牌并沒把主要精力放在茶油的市場培育上，而是等待時機乘勢而上，小品 牌則想跟風而上得漁翁之利，誰也不愿意為培育市場強行出頭，因此茶油市場多年來都 表現(xiàn)得不溫不火。 ◆ 2023年 11月 18日，湖南金浩茶油參加央視黃金時段招標，成為 2023年 CCTV1新聞 聯(lián)播前黃金時段及 CCTV2“對話”黃金時段廣告主。作為茶油的代表品牌之一，金浩重 磅出擊央視，一方面體現(xiàn)了企業(yè)謀篇全局的戰(zhàn)略思路，另一方面也給行業(yè)帶來了春的訊 息。有人驚呼：山茶油的“春天”已經(jīng)來臨！ ◆目前市場：在江西、湖南不僅已誕生了一批頗具實力的區(qū)域品牌，比如湖南的“金浩” 江西“潤心”、江西“綠?！钡仍诋?shù)匾呀?jīng)享有一定知名度，同時在這兩個地方，也涌現(xiàn)出 了一批頗具潛力的專注茶油經(jīng)營的企業(yè)，比如江西的“綠源井岡”、“茶百年”等，目前都 以一種高姿態(tài)開始了緊鑼密鼓的市場的研發(fā)與運營。 附：競爭對手市場調(diào)查表： 產(chǎn)品設計 借鑒（包括名稱、 LOGO、包裝） 3. *2 瓶禮盒 *2 PET瓶 1L/瓶 3L/瓶 *2 4 4. 1000ml,壓榨一級，精美包裝禮品盒 250ml 2瓶精裝狀元爺油茶籽油 logo 尊貴豪禮 480ML x1 零售價： 105元 /盒 900ml*2有機茶油 零售價： 145 特貢級 山茶油膠囊 家庭精裝 零售價： 236元 /盒 尊貴豪禮 480ml*2 零售價 :125元 /瓶 ： 238元 /瓶 零售價： 336元 /盒 精致豪禮 1000MLX2 綠色雅韻 1500MLX2零售價： 185元 /盒 零售價： 336元 /盒 精致豪禮 1000MLX2 金鼎豪禮 1000MLX3 零售價： 480元 /盒 有機山茶油（ 2L） 有機山茶油（ 5L） 有機山茶油（ 1L*2禮盒裝） 有機山茶油（ 1L） 9 10 總體規(guī)劃： 通過自建品牌，貼牌加工的方式向市場推出“金茶籽”系列高端頭道茶油產(chǎn)品，以確保我公司大規(guī)模油茶林產(chǎn)出之前建成品牌、產(chǎn)生利潤，產(chǎn)出之后擁有現(xiàn)成的銷售平臺，立即產(chǎn)生效益。 不跟風、模仿、追隨行業(yè)領先者的腳步， 而是 強調(diào) 高端、稀有、尊貴的 個性化的定位和差異化的訴求， 通過 細分 市場、 品類 和 差異化 營銷等方式構(gòu)建我公司產(chǎn)品的核心競爭力，繼而 突破 市場！ 高端食用油首選品牌！ 戰(zhàn) 略 策 略 定 位 市場定位：“金茶籽”頭道茶油，高端食用油首選品牌！ ◆ 高端食用油有兩個不容忽略的重要因素：一是產(chǎn)品具有稀缺性；二是具有尊 貴的消費體驗和附加值。能夠同時滿足高端消費人群的物質(zhì)和精神兩方面需求 這正是高收入、高階層消費人群的價值取向所在。 ◆ 對高端食用油的準確定位應該是：產(chǎn)自我國西、
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