油客網(wǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-17 20:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廣播，偶爾玩玩不是不行，但是既然您做的是網(wǎng)站，那么主體投放就應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)上，而且只選2項(xiàng)：普通人都叫得出名的綜合門(mén)戶(hù)站和與車(chē)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)大站（日IP5000以上的汽車(chē)相關(guān)網(wǎng)站）。順便輔助把百度詞條、新聞、知道用自己的人弄一下就行。千萬(wàn)不要弄軟文什么的，風(fēng)投一看見(jiàn)就知道你什么狀態(tài)、水平了，副作用太大。又涉及到一個(gè)問(wèn)題，怎么投啊，難道要拿錢(qián)砸??？估計(jì)如果有人舌頭好使，您沒(méi)準(zhǔn)也能接受一些人讓您在無(wú)數(shù)垃圾站幾百塊錢(qián)全搞定的建議，就是在于這方面的考慮。其實(shí)大站也不一定要拿錢(qián)砸。比如CPS模式，你算準(zhǔn)抽成比例就行，但是不好談。別想一口吃個(gè)胖子，慢慢談，你有10個(gè)月萌芽期，而大站就那幾家。泡，公事上泡，私下里飯館也泡，CPS也行，有免費(fèi)測(cè)試機(jī)會(huì)用用也行。有錢(qián)給點(diǎn)紅包、沒(méi)錢(qián)死磨面子，反正不能按廣告費(fèi)說(shuō)。門(mén)戶(hù)站用這種方式，只要你找對(duì)人（一般是版塊總監(jiān)），3個(gè)月沒(méi)有談不下來(lái)的。專(zhuān)業(yè)大站可以玩會(huì)員共享，但標(biāo)準(zhǔn)一定要卡死，而且洽談前要審核對(duì)方夠不夠條件。把自己裝成大爺才能跟他們共享會(huì)員或者互換廣告位。在市場(chǎng)上裝孫子的時(shí)候有的是，跟專(zhuān)業(yè)大站就得反過(guò)來(lái)，詐到至少6個(gè)月廣告位或者2000會(huì)員就是勝利，然后拿東家壓西家。那個(gè)時(shí)候你已經(jīng)水漲船高了，他們不會(huì)跟你計(jì)較，反而要向你學(xué)習(xí)了。要臉就是不要臉，因?yàn)槟憧隙〞?huì)被廣告費(fèi)壓死；不要臉就是要臉，因?yàn)槟銢_過(guò)萌芽期了。拿下風(fēng)投：別的不多扯了，萌芽期過(guò)去（現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投的不管美資、日資、港資都已經(jīng)基本不投萌芽期項(xiàng)目了，所以萌芽期你要自己挺），就該玩風(fēng)投了。我把風(fēng)投篩選項(xiàng)目的核心要素，及應(yīng)對(duì)辦法大體列一下，相信您明白該怎么做，做好了這些，夢(mèng)想就真正開(kāi)始啟動(dòng)了：① 值得信賴(lài)風(fēng)投，干的是很有投資風(fēng)險(xiǎn)的事，但是不是瞎冒風(fēng)險(xiǎn)的。信不過(guò)的項(xiàng)目就一定會(huì)被篩出去。想讓風(fēng)投的人在這一條上順利打勾，一般有三種方法，任選其一。Ⅰ、有背景這里說(shuō)的背景一般指三種情況之一：A、 您有政府后臺(tái)，已經(jīng)拿到有針對(duì)油客網(wǎng)的特殊政策或銀行肯給你無(wú)限聯(lián)保，這需要認(rèn)點(diǎn)干爹，多點(diǎn)同學(xué)。B、 要么你已經(jīng)拉到過(guò)投資了（50、100萬(wàn)的天使投資就行，假賬不行），這次是投資方競(jìng)賽、跟投，或者追加投資。C、 股東挺強(qiáng)的。這一點(diǎn)多說(shuō)兩句，這不是說(shuō)你挺強(qiáng)的，而是說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)或股東里有知名人物，比如“打工皇帝”任CEO，或者項(xiàng)目里有張朝陽(yáng)、李彥宏，或者什么人的5%股份什么的。這點(diǎn)并不難做，吃個(gè)飯對(duì)方同意就行（直接去他們公司前臺(tái)預(yù)約就行，他們這種事都比較常見(jiàn)），但多數(shù)情況下人家不到你公司去，也不投一分錢(qián)，沒(méi)準(zhǔn)你還得倒貼十幾萬(wàn)的樣子（現(xiàn)金），來(lái)?yè)Q取對(duì)方的入股同意。當(dāng)然，如果你運(yùn)氣夠好或者關(guān)系夠硬，那么第一步小天使的百萬(wàn)里投資，喝完茶也許就已經(jīng)到手了。就是這樣，大多數(shù)情況下這么做很容易過(guò)第一關(guān)，而因?yàn)槊~有限，沒(méi)這么做的，第一關(guān)就會(huì)變成拿著計(jì)劃書(shū)四處含淚訴說(shuō)的戰(zhàn)場(chǎng)，幾率、境遇大不相同。Ⅱ、肯付出沒(méi)有天上掉餡餅的好事，更沒(méi)有傻得冒泡的風(fēng)投。你把身家性命投入到這個(gè)項(xiàng)目了沒(méi)有？你住著自己的房子，開(kāi)車(chē)自己的
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