跨國(guó)公司產(chǎn)品推廣,營(yíng)銷模式分析及啟示(編輯修改稿)
2025-01-31 02:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 林業(yè)廳防治森林害蟲用藥。 3。農(nóng)藥工廠：原藥采購(gòu)及農(nóng)藥出口 4。蔬菜，果品，藥材出口基地及企業(yè)； 百事集團(tuán)馬鈴薯基地 農(nóng)藥采購(gòu) 5。煙草公司：農(nóng)藥采購(gòu) 6。葡萄酒工廠基地：酒莊農(nóng)藥采購(gòu) 7。食品加工廠：衛(wèi)生用藥 8。高爾夫球場(chǎng)，種植大戶：農(nóng)藥采購(gòu)大客戶銷售渠道的模式MMMMWW J RRRKAKAKAKA零級(jí) /直銷M－ KA一級(jí)M－ R－ KA二級(jí)M－ W－ R－KA三級(jí)M－ W－ J－ R－KA廠家直接銷售零售商 (代理商 )批發(fā)商 +零售商批發(fā)商 +2級(jí)批發(fā)商 +零售商大客戶項(xiàng)目策略及計(jì)劃執(zhí)行v大客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)戰(zhàn)略利潤(rùn)導(dǎo)向v關(guān)系營(yíng)銷v忠誠(chéng)度培養(yǎng)v重點(diǎn)突出，找出關(guān)鍵決策者v量體裁衣，專門服務(wù)v滿足需求大客戶項(xiàng)目策略及計(jì)劃執(zhí)行大客戶的市場(chǎng)分析市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)分v市場(chǎng)區(qū)隔v價(jià)值鏈分析v市場(chǎng)潛力分析v大客戶 SWORT分析大客戶項(xiàng)目策略及計(jì)劃執(zhí)行v面向大客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃v行動(dòng)計(jì)劃制定v時(shí)間，地點(diǎn)，內(nèi)容，目標(biāo)，結(jié)果，負(fù)責(zé)人，資源，跟蹤人v執(zhí)行企業(yè)如何贏在大客戶？v1。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定期拜訪大客戶v2。建立專門大客戶團(tuán)隊(duì)v3。業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)v4。大客戶定期拜訪及培訓(xùn)v5。關(guān)系營(yíng)銷v6。品牌建立v7。 量身定做的 高科技產(chǎn)品及產(chǎn)品線v8。基地服務(wù)v9?？蛻魴n案建立v10。供應(yīng)鏈服務(wù)好美盛持 續(xù) 的技 術(shù) 、 產(chǎn) 品服 務(wù)美盛提供技 術(shù) 服 務(wù) 及 產(chǎn) 品供 應(yīng) ：1. 土壤 測(cè)試2. 地塊的選擇建議3. 制定施肥方案 （ 包括大、中、微量元素的供 應(yīng) 、施肥 時(shí) 期、施肥方法等 ）4. 專用配方的設(shè)計(jì)5. 簽 定肥料采 購(gòu) 合同6. 定做產(chǎn)品（產(chǎn)品質(zhì)量的控制）7. 周到的貨運(yùn)服務(wù)8. 生 長(zhǎng) 季 節(jié) 田 間調(diào)查 ，調(diào)整施肥方案9. 生長(zhǎng)季結(jié)束后，就養(yǎng)分管理方面的問(wèn)題進(jìn)行討論，改進(jìn)施肥方案和配方? 提供 農(nóng) 技培 訓(xùn)1. 不斷豐富技術(shù)服務(wù)內(nèi)容：土壤養(yǎng)分檢測(cè)、土壤鹽分檢測(cè)、植株養(yǎng)分檢測(cè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用、新產(chǎn)品的推薦、行業(yè)發(fā)展介紹小 農(nóng)場(chǎng) 開 發(fā) 的步 驟小 農(nóng)場(chǎng) 開 發(fā) 案例項(xiàng)目 洋蔥出口企業(yè)投資背景 中方獨(dú)資產(chǎn)銷鏈 原料采購(gòu)于當(dāng)?shù)毓?yīng)商，產(chǎn)品出口日本資金背景 來(lái)源于公司積累和銀行貸款企業(yè)現(xiàn)狀 經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已有較穩(wěn)定的訂單、較成 熟的運(yùn)行模式，處于擴(kuò)張期，收購(gòu)商利潤(rùn) 較高發(fā)展瓶頸 農(nóng)藥殘留、產(chǎn)品品質(zhì)對(duì)增值服 期待務(wù)的接受 農(nóng)藝需求 要求高水準(zhǔn)的栽培管理技術(shù)和農(nóng)資供應(yīng)， 高投入、高產(chǎn)出合作機(jī)會(huì) 產(chǎn)品銷售、技術(shù)服務(wù)小 農(nóng)場(chǎng) 開 發(fā) 案例客戶開發(fā)方案：?提供試驗(yàn)肥、建立示范田?測(cè)土、提供土壤養(yǎng)分報(bào)告、設(shè)計(jì)專用配方及施肥方案?同客戶交流并修改施肥方案?與各方溝通，確定 利潤(rùn)分配模式 （美盛主導(dǎo)，兼顧經(jīng)銷商、零售商、收購(gòu)商及農(nóng)戶利益）實(shí)現(xiàn)銷售 180噸，毛利 $15每噸，與銷售團(tuán)隊(duì)平分利潤(rùn)。小 農(nóng)場(chǎng) 開 發(fā) 的 規(guī) ?；僮鳛楹?jiǎn) 化小 農(nóng)場(chǎng) 開 發(fā) 的程序，使 業(yè)務(wù)員 、 農(nóng)藝 助理能更多地參與開 發(fā) ，建 議 以作物 專 用方案 代替一村一配方的操作，也區(qū) 別 于 專 用肥。方案具有一定的靈活性。五?？鐕?guó)農(nóng)化公司產(chǎn)品經(jīng)理概念及運(yùn)作模式? 六 .跨國(guó)農(nóng)化公司作物經(jīng)理概念及運(yùn)作模式20230108七?？鐕?guó)農(nóng)化公司 IT的應(yīng)用及運(yùn)作模式20230108 IT 項(xiàng)目最能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 ?? 信息系統(tǒng)戰(zhàn)略計(jì)劃 (Information Systems Strategic Planning)? IT 的宏觀戰(zhàn)略與方向? 企業(yè)商業(yè)流程優(yōu)化 (Business Process Reengineering)? 對(duì)企業(yè) IT需要的微觀分析? 商業(yè)智能 (Business Intelligence)? 用數(shù)據(jù)支持決策? 有效的企業(yè)資源分配孟山都 (Monsanto)是如何利用 IT提高企業(yè)效益 ?? 全球 10大最有創(chuàng)新力企業(yè)之一 (財(cái)富雜志 )? 面臨的問(wèn)題 :? 企業(yè)擴(kuò)大后缺乏整體性 :在 5個(gè)業(yè)務(wù)地區(qū) ,存在 6個(gè)不同的信息系統(tǒng)? 目標(biāo) : 一個(gè)企業(yè) ,一個(gè)流程 ,一個(gè)系統(tǒng) (One Company, One Process, One System)? 結(jié)果 : ? 運(yùn)營(yíng)成本降低 60%? 實(shí)施優(yōu)化的流程? 提高企
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