超越競爭—優(yōu)勢營銷思想及操作體系(編輯修改稿)
2025-01-31 02:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 民生”產(chǎn)業(yè)，還是所謂“競爭性”產(chǎn)業(yè)，隨著市場力量的增長，政府對市場的干預(yù)（宏觀調(diào)控）力量日漸弱化，競爭在我國市場呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： ? 不同產(chǎn)業(yè)的市場競爭程度差異，體現(xiàn)在部分行業(yè)以處于“超競爭狀態(tài)”（指對手眾多，市場動態(tài)變化之迅捷，產(chǎn)品生命周期不斷縮短等），部分行業(yè)處于寡頭競爭狀態(tài)（比如彩電的 8大家，電信的 6大家）、部分處于壟斷狀態(tài)！ ? 產(chǎn)業(yè)競爭程度差異與產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策限制、國內(nèi)外競爭壓力差密切相關(guān)！在眾多外資涉足的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，一般均系我國的弱勢產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)業(yè)政策上對民營投資主體的限制。比如手機(jī)行業(yè)！ 19 中國市場的競爭類型 壟斷市場 比如公共產(chǎn)品 寡頭市場 比如電信、電力市場等 超競爭市場 比如日用品市場 新興市場 比如開放民企進(jìn)入的汽車市場 產(chǎn)業(yè)集中過程 改革開放過程 20 （ 010） 68473118 中國市場營銷環(huán)境之小結(jié) 全球最大的市場（美國近 6倍）！ 全球發(fā)展（變化）最快的市場（ 25年等于 100年）！ 全球最差異性的市場（非均衡性）！ 全球競爭最為復(fù)雜的市場（不同競爭并行與超市場行為）！ 全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)會最多的市場！ 備注：中國市場差異性、復(fù)雜性、競爭性在“人多”的背景下更顯得變幻莫測！其中，除了產(chǎn)業(yè)政策所造成的壟斷和寡頭競爭外，中國市場無疑是一個(gè)超競爭市場！ 21 （ 010） 68473118 一個(gè)中國化的營銷命題 ? 在中國，企業(yè)營銷目的是什么？ ? 這無疑是一個(gè)所有企業(yè)決策者必須面對的基本命題！而從現(xiàn)實(shí)的中國營銷環(huán)境來看，我們對以下說法又有何想法呢？ ? 生意（交易）的現(xiàn)代術(shù)語 ? 圈錢的有效途徑或載體 ? 對產(chǎn)品進(jìn)行包裝，銷售出去 ? 銷售最大化 ? 利潤最大化 ? 市場份額最大化 ? 轉(zhuǎn)移視線的平臺（上市或再融資、其他交易的催化劑等） ? 請問：您是如何看待營銷？上述目的中，您認(rèn)同哪些？還有嗎？ 22 （ 010） 68473118 命題：營銷 =賺錢？！ ? 正論：營銷 =賺錢！ ? 一個(gè)企業(yè)不能賺錢，就是犯罪，就是違背商業(yè)規(guī)則！營銷就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)賺錢目的的必然途徑！從傳統(tǒng)意義上講，營銷就是交換（交易），產(chǎn)品與資金的交換，這是毋庸置疑的！ ? 推論：營銷能否確保企業(yè)持續(xù)賺錢？ ? 賺錢的本質(zhì)是什么？ ? 持續(xù)賺錢呢？ ? 持續(xù)賺錢的途徑有哪些？ ? 今年賺 1000萬，明年賺 600萬，后年虧 100萬，再過一年虧 500萬？ ? 命題爭論： ? 能否通過營銷實(shí)現(xiàn)持續(xù)的盈利目的？傳統(tǒng)營銷能否實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)？ 23 營銷 賺錢 持續(xù)賺錢 持續(xù)途徑 ？ ？ 我們的 營銷思想？ 24 （ 010） 68473118 從 4P、 4C、 4R看企業(yè)的浮華營銷 ? 何謂 4P？ ? 所謂 4P’ s營銷組合策略包括產(chǎn)品策略（）、價(jià)格策略（）、渠道策略（）和促銷策略（） 4個(gè)英文“ P”元素組合，稱為整體營銷。 ? 何謂 4C？ ? 所謂 4C’ s營銷組合策略包括顧客策略（） 、成本策略（） 、便利策略（）和溝通策略（）”這四個(gè)英文“ C”要素的營銷組合策略，稱為整合營銷。 ? 何謂 4R？ ? 所謂“ 4R’ s營銷組合”理論包含以下關(guān)聯(lián)策略（） 、反應(yīng)策略（ ） 、關(guān)系策略（）和回報(bào)策略（）等 4個(gè)“ R”元素的營銷組合策略 。 25 從 4P到 4C，再到 4R，我們看到了什么？ 營銷模式的不斷登場 營銷究竟為何？ 產(chǎn)品 PRODUCT 價(jià)格 PRICE 渠道 PLACE 促銷 PROMOTION 4P’ s 成本 COST 顧客 CONSUMER 便利 CONVENIENCE 溝通 COMMUNICATION 4C’ s 關(guān)聯(lián) RELEVANT 反應(yīng) REACTION 關(guān)系 RELATION 回報(bào) RETURN 4R’ s 1960 1998 2001 26 （ 010） 68473118 中國企業(yè)究竟如何對待營銷 ? 我們?nèi)绾慰创隣I銷？ ? 由外及里的顧客導(dǎo)向？無論從 4P、 4C、 4R來看，營銷基本上是圍繞顧客需求及其變化而定。但這一切是真的嗎？ 顧客需求 需求變化 企 業(yè) 27 （ 010） 68473118 目的比形式更重要 ? 無論
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