認(rèn)識(shí)推銷培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-01-31 01:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 多少，就賣多少 27 傾力推銷觀念 ? 技巧導(dǎo)向型推銷觀念 ? 以達(dá)成交易為中心，忽視顧客的需要 ? 以企業(yè)為中心，忽視顧客利益 ? 舉例，保健品的“一陣風(fēng) ”式 銷售 表現(xiàn)： ? （ 1）貨物出門，概不負(fù)責(zé) ? （ 2）不重視顧客需要，而重視生產(chǎn)，注意提高產(chǎn)品質(zhì)量，注意推銷技術(shù)的探討和研究。 ? （ 3）不顧顧客的利益，強(qiáng)行推銷，讓顧客購買并不需要的，留之無用棄之可惜的推銷品。 一 現(xiàn)代的推銷觀念 ? “以顧客需求為中心”的觀念 ? 買方市場(chǎng) ? 顧客想找到一個(gè) “以價(jià)值為導(dǎo)向，理解顧客心思的朋友” 情人節(jié)催生“天價(jià)玫瑰” 個(gè)別品種批發(fā)千余元一束 ? 2月 11日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口玫瑰成為搶手貨，在三圣鄉(xiāng)花卉批發(fā)市場(chǎng)，厄瓜多爾進(jìn)口玫瑰、 25支一束的“自由女神”，批發(fā)價(jià)達(dá)到 1500元，每支均價(jià) 60元。 ? “這是從厄瓜多爾進(jìn)口的紅玫瑰，叫‘自由女神’。”店員介紹，“自由女神”每支的批發(fā)價(jià)60元，零售價(jià)逼近了 100元， 25支一束批發(fā)價(jià)是1500元。“我們建議零售價(jià)是 2023元，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)缺貨，一些花店零售價(jià)格可能要 3000元以上。” ? 老板李先生說，因?yàn)閾?dān)心價(jià)格太貴，不敢進(jìn)貨太多，但批發(fā)預(yù)訂情況完全出乎意料。半個(gè)月前，“自由女神”全部被預(yù)訂完，沒貨了。 ? 貴得有理 ? 南美飛來品質(zhì)高保存期長(zhǎng)達(dá) 40天 ? 進(jìn)口玫瑰價(jià)格高，首先表現(xiàn)在品質(zhì)上，蜀漢路一家花店老板劉女士專門進(jìn)行了對(duì)比。一支國(guó)產(chǎn)“ 卡羅拉 ”和一支肯尼亞“真愛”，一眼就能看出兩者品質(zhì)上的差異。前者莖干細(xì)小、刺多，花蕾色澤偏暗紅，采摘存放一兩天后，花瓣尖尖就會(huì)枯焉，而后者花蕾碩大、飽滿，色澤鮮紅，可以放置一個(gè)月?！百F有貴的道理，現(xiàn)在的年輕人追求品質(zhì)，買的人也很多?！? “整體銷售”的觀念 ? （ 1）全過程銷售概念 ? 貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理的全過程。 ? （ 2）全員銷售觀念 ? 要求企業(yè)的全體員工共同參與銷售，并共同對(duì)銷售負(fù)責(zé)。 ? （ 3）戰(zhàn)略觀念 ? 要求企業(yè)樹立全局觀念，把企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和利益與現(xiàn)實(shí)目標(biāo)和利益相結(jié)合。 ? （ 4）環(huán)境觀念 ? 企業(yè)必須努力營(yíng)造一個(gè)良好的銷售環(huán)境。 ? 宏觀環(huán)境 ? 微觀環(huán)境 “以社會(huì)利益為中心”的推銷觀念 ? 企業(yè)應(yīng)在滿足顧客需求的同時(shí)，還要考慮社會(huì)的整體利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 案例 大氣污染 案例 農(nóng)夫山泉一分錢捐贈(zèng) ? 2023年的“陽光工程”有一條廣告：“您的一分錢，我們是這樣花的， 2023年，農(nóng)夫山泉陽光工程已為 24個(gè)省的 377所學(xué)校捐贈(zèng)了 5029028元的體育器材。您的一分錢，讓 20萬孩子第一次感受到運(yùn)動(dòng)的快樂?！? 而 2023的一份參加陽光工程發(fā)布會(huì)的媒體報(bào)道曾表示
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