市場分析與可行性報告(編輯修改稿)
2025-01-31 01:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 海珍品 —— 深海的純凈 藍雪的清新 深海水產(chǎn)品精加工系列文案：展現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)、品質(zhì)優(yōu)勢獲取消費者認同，通過理性訴求的方式。 深海水產(chǎn)品精加工系列價格： 16元 200元 ? 媒體推廣： 先后在中央電視臺、山東衛(wèi)視、搜狐網(wǎng)站、煙臺移動公交媒體、上海地鐵站媒體、全國各大主流媒體投放軟文、硬廣。 ? 渠道：打造全國統(tǒng)一形象旗艦店、專賣店共 37家。并推出理論上較有特色的經(jīng)銷商服務(wù)平臺和有競爭力的利潤收益。 ? 促銷： 2023年 9月至 2023年 3月，陸續(xù)推出各種 5次專題促銷活動，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙進行宣傳。 好當(dāng)家 山東好當(dāng)家海洋發(fā)展股份有限公司成立于 1993年，截止 2023年底，公司擁有總資產(chǎn)達 ， 2023年公司完成銷售收入 52829萬元，凈利潤 7527萬元，是實施“海上山東”戰(zhàn)略的龍頭企業(yè)，現(xiàn)有大型研究示范基地 6個。 “好當(dāng)家”品牌先后獲得“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”等稱號，并成為第十一屆全運會海參產(chǎn)品獨家供應(yīng)商和海洋食品供應(yīng)商。 相對其他海洋食品企業(yè)而言，好當(dāng)家海洋食品種類、品項較多，營銷渠道較廣，給公眾樹立了一種大眾化的高營養(yǎng)水產(chǎn)品牌形象。 ? 剖析好當(dāng)家： ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)域：產(chǎn)業(yè)鏈中的多個細分市場 ? 市場定位： 消費群體定位：沒有明確定位 企業(yè)定位：健康、親切、努力、熱情的全民企業(yè)形象 產(chǎn)品定位：營養(yǎng)價值高、有益健康的海洋食品。 競爭定位：與國際同步 ? 品牌定位： 無 ? 商業(yè)模式：與政府和科研單位合作，集養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工倉儲、物流于一體，海洋食品業(yè)全產(chǎn)業(yè)化的全鏈經(jīng)營。 ? 渠道： 超市、便利店 …… 人流最集中的地方 社區(qū)小賣部 …… 提供購買便利 各類好當(dāng)家專賣店 …… 提供最周到的服務(wù) 直銷家庭體系 …… 免除購物煩 集團消費 …… 流通量大，物美價廉 酒店、賓館 …… 精品市場 傳播策略：事件營銷中的體育營銷。為十一屆全運會冠名，并舉辦“好當(dāng)家杯”無數(shù)散打比賽、十一屆全運會好當(dāng)家火炬手傳遞火炬。 大眾消費市場在好當(dāng)家產(chǎn)業(yè)鏈中只占一小部分，由于好當(dāng)家廣泛的營銷渠道支撐，品牌本身在廣告?zhèn)鞑シ矫嫱度氩淮?，公司的核心產(chǎn)品還是以海參為主，價位中高檔。 好當(dāng)家采用的傳播策略是事件營銷，相對品牌覆蓋范圍廣的好當(dāng)家來講，是塑造企業(yè)形象最恰當(dāng)?shù)姆绞健? 領(lǐng)航者 加拿大“領(lǐng)航者”品牌創(chuàng)建于 1854年，是世界海產(chǎn)領(lǐng)域最著名品牌之一。經(jīng)過 150多年的發(fā)展，其產(chǎn)品捕撈區(qū)域已從最初的北冰洋和北大西洋深海，延伸到太平洋、印度洋等世界深海?！邦I(lǐng)航者”系列深海海鮮也從加拿大走向了北美，歐洲和亞洲的高端海鮮市場。 領(lǐng)航者于 2023年與青島海洋兄弟食品有限公司合作進駐青島，開設(shè)了 1家專賣店，在海信廣場、香港中路家樂福開設(shè)了專柜。業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步從國外貿(mào)易向國內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)變。 領(lǐng)航者產(chǎn)品種類豐富，國外進口到國內(nèi)加工再銷往國外，同時逐步開展內(nèi)銷，除冷凍、腌制加工外，還進行深加工。冷凍產(chǎn)品有北極甜蝦、金槍魚、帝王蟹、深海鱈魚、比目魚、三文魚、鮑魚、煙熏三文魚、 海貝柱等。帝王蟹 5斤左右 1300元，其余水產(chǎn)從 20元 80元不等，非常便宜，可以讓普通老百姓消費起。 對于目前的水產(chǎn)行業(yè)，尤其是進口的高端冷凍水產(chǎn)，對國外、國內(nèi)企業(yè)都比較陌生，從領(lǐng)航者的表現(xiàn)看也僅僅是嘗試。他們沒有做任何推廣，甚至沒有系統(tǒng)的規(guī)劃品牌。從考察來看人員素質(zhì)相對專業(yè)，但專賣店形象、專柜形象看，是非常差的。連終端品牌形象都不重視的品牌是沒有做好準(zhǔn)備的品牌。 領(lǐng)航者計劃在 2023年發(fā)展連鎖加盟 20家， 2023年發(fā)展 50家， 2023年上市。從一些產(chǎn)品來看，屬于我們競品。 引用參考眾多數(shù)據(jù)和實例，在結(jié)合我公司北京上海的實地調(diào)研，現(xiàn)從商業(yè)模式、企業(yè)定位、渠道、消費需求四個方面對實際操作市場進行分析。 一、商業(yè)模式：海洋漁業(yè)是關(guān)系國計民生的大項目，是國家政府大力支持的項目，拋開市場需求不考慮，資源、生存的宏觀問題推動企業(yè)不斷科研、開發(fā)，而漁業(yè)資源本身受地域、天氣、生產(chǎn)周期等人為不可操縱因素的影響，資金是保證這個產(chǎn)業(yè)有條不紊、順利發(fā)展的先決條件。因此無論企業(yè)采取怎樣的營銷手段，開展怎樣的業(yè)務(wù)，與政府合作、科研開發(fā)、資本市場運作，是商業(yè)模式中的戰(zhàn)略要素。 消費市場全面分析 二、企業(yè)定位：在剖析的幾家知名企業(yè)中，東方海洋、好當(dāng)家單從文字宣傳來看，貌似一家公司。從全行業(yè)來看，實力差距不大的企業(yè)都貌似一家公司，因為他們無一例外地站在同一個定位視角。而且每個文案、每條廣告語，沒有任何統(tǒng)一性和節(jié)奏性。因為大家的訴求信息太過相似，我已經(jīng)忘記了這圖是哪家品牌的文案。 這個圖是東方海洋獨特優(yōu)勢中的海參資源：什么是獨特資源？以下所列舉的每個公司都具備，只是運用的詞匯不同：最專業(yè)、最大、第一個 … ，公眾記不住這些同質(zhì)化沒有特殊屬性的東西，被動傳遞的公眾最后留下的印象凝聚到一點就是，恩這幾家單位都很給力！到底買哪家呢？隨便啦 … 這就是水產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)實市場上需求偏好缺失導(dǎo)致的隨機消費狀況。 三、渠道優(yōu)劣勢剖析：每一個企業(yè)不管重點是哪個渠道，都在以下渠道中爭奪、戰(zhàn)斗。 加盟、代理：經(jīng)銷商只關(guān)注一點，就是利潤空間。他們的優(yōu)勢就是擁有當(dāng)?shù)靥厥饪蛻羧后w資源和健全的渠道覆蓋能力。實力強大的的經(jīng)銷商可以直供商超，某個區(qū)域內(nèi)的所有零售終端可能都是他的下屬渠道，只要他們有錢賺，他們鋪貨速度是非常令人震撼的。但是毀掉品牌的能力也是輕而易舉的，如串貨，是他們每天都在做
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