【文章內(nèi)容簡介】 他協(xié)商時，他說：“只能怨你自己愚蠢，讀到博士，連張合同都看不懂?！蔽矣X得自己在此事上雖愚但不蠢，誠實正直的品質(zhì)加上不懈的努力會讓我變得有智慧。自己的奮斗沒什么可以后悔的，學(xué)到的遠比失去的多，下一次會做得更好。 可行性分析案例之二1999年3月，一位與我同年同月同日同時辰出生的朋友請我?guī)兔Γ瑢σ环蓍L達8頁的投資方案： 《萬向為什么不投資互聯(lián)？》 ——“中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”引資方案（以下簡稱“引資方案”）進行可行性分析。萬向集團是浙江省民營企業(yè)的老大，有的是錢，找它投資真的是找對了。我當(dāng)時忙著對自己進行查漏補缺，正在復(fù)習(xí)本科的計算機基礎(chǔ)課程。不耐煩地看完那份“引資方案”，覺得比我去年寫的Soft3D設(shè)計方案荒唐十倍以上，于是毫不遲疑地否決。朋友問：“為什么？”我答曰：“因為內(nèi)行的人都會否決。”朋友嘲笑：“這是廢話，如果投資者都是內(nèi)行的話，就不用請人分析了。你要寫出讓農(nóng)民企業(yè)家看得懂的可行性分析報告，才叫有水平。”我說：“好，好，就看在同年同月同日同時辰的份上，幫你一把?！庇谑俏揖蜑閾碛袔资畠|資產(chǎn)的一群農(nóng)民伯伯寫了一份6頁紙的可行性分析報告。此“引資方案”是個很典型的不可行方案，我將摘錄一部分內(nèi)容作為案例進行分析。我不認識寫“引資方案”的人，雖然批評很多，但是我對他（她）本人毫無惡意。由于我的可行性分析報告是寫給不具備計算機基礎(chǔ)知識的人看的，文中采用較為形象的日常事例來比喻、解釋信息產(chǎn)業(yè)的一些現(xiàn)象。這些比喻在一定程度上是合理的，但可能是不嚴謹?shù)摹?該“引資方案”有四段主要內(nèi)容，每段的主題思想簡述如下。第一段，介紹了Internet企業(yè)的紅火，得出一些結(jié)論，這是“建議投資互聯(lián)網(wǎng)”的關(guān)鍵論據(jù)之一。主要文字如下：“國際互聯(lián)網(wǎng)英雄企業(yè)雅虎（Yahoo）、網(wǎng)景（Netscape）……這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有一個特點，就是贏利都還不多甚至微利運轉(zhuǎn)。它們的年收入尚以萬來計算，而股市卻達到幾十億乃至百億。……幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度?！钡诙?，概括了在國內(nèi)投資Internet企業(yè)的幾大好處，這是建議萬向集團投資Internet企業(yè)的關(guān)鍵論據(jù)。主要文字如下：“……借互聯(lián)網(wǎng)這個金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實現(xiàn)翻番?！薄啊嘈挪痪玫膶恚ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。事實上，由于進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為小打小鬧，幾乎沒有幾個網(wǎng)站有雄厚的資金注入建設(shè)?！薄啊ㄟ^建設(shè)一個大網(wǎng)站所帶來的全國乃至全世界的廣告影響是無可估量的?！苋菀自靹?，效果遠遠優(yōu)于同等金額的電視、報紙廣告?！钡谌?，該方案的作者說自己已經(jīng)建立了一個公司，經(jīng)營一個叫“中國供應(yīng)商信息網(wǎng)”的站點。目前他有一些構(gòu)思，希望萬向集團投資200萬元/年，按他的方案，可以很快使萬向集團股票狂升，機會千載難逢。主要文字如下：“我們經(jīng)營的網(wǎng)站有2年多歷史了?！杲?jīng)營成本9萬元，我只找了一個助手?！晔杖虢?0萬元，雖說不虧，但我無法滿足現(xiàn)狀?！Ｍ≠Y金200萬?！A(yù)計年收入1200萬至2000萬?！薄啊黾泳W(wǎng)站每日求購信息的整編工作，做到任何其它一個網(wǎng)站有的我們都有?！薄啊黾又袊笆澜缃?jīng)濟新聞版塊，由每周更新到每日更新?！?“……建立網(wǎng)上信用卡收帳系統(tǒng)，一旦需要，可立即投入使用。”第四段，他說自己是蕭山人，萬向集團也源于蕭山。一、對“引資方案”第一段的分析與評論 Internet英雄企業(yè)是典型的知識經(jīng)濟產(chǎn)物。雅虎、網(wǎng)景公司的營業(yè)利潤與其股市相比是極微的。從外表上看：一個固定資產(chǎn)可以被忽略的，幾乎沒有營業(yè)利潤的Internet企業(yè)，可以有極高的股市價值，并且市值不停上漲。為什么能夠這樣？這是有極苛刻的前提條件的。但是“引資方案”一開始就立論：幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只要一上市，它的股價就可以青云直上，無人能用任何股市定理來推算它們將漲到什么程度。 這顯然是胡吹，我認為即使外行也不會相信。盡管我也不夠資歷去評論雅虎、網(wǎng)景公司，但愿意盡力不離譜地通俗地解釋雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象。 讓我們把Internet想象成無邊無際的網(wǎng)，把每個網(wǎng)的交織點叫做網(wǎng)站，在每個網(wǎng)站中至少可以放一臺計算機。Internet的基本功能是讓網(wǎng)上的所有計算機能夠相互通訊。由于現(xiàn)在的一臺計算機能做十年前不敢想的事，真的無法估量上億臺計算機相聯(lián)的Internet有多么強大的本領(lǐng)。Internet極其相關(guān)產(chǎn)業(yè)成了美國的支柱產(chǎn)業(yè)。 為了在一臺計算機上可以看到其它計算機的信息，必須安裝一種叫瀏覽器的軟件。瀏覽器的重要性如同發(fā)動機對于車輛。一個美國年輕人最先發(fā)明了瀏覽器。同時，計算機工業(yè)界的一位偉大人物，SGI公司（世界最大計算機公司之一）的創(chuàng)始人遠見卓識，投資數(shù)千萬美元開發(fā)這種剛誕生的瀏覽器。他們成立了網(wǎng)景公司，一位是站在前面的年輕英雄，一位是站在后面的老英雄。網(wǎng)景公司剛上市的時候，瀏覽器還沒有銷售（更談不上利潤），但是瀏覽器實在太有價值了（能讓微軟公司都害怕被擊跨），所以網(wǎng)景公司上市第一天就升值十幾億美元。而網(wǎng)景公司銷售產(chǎn)品得到的利潤只是用來運轉(zhuǎn)公司的，遠比不上其該有的價值（股市價值）?？刹⒉皇请S便一個Internet企業(yè)都象網(wǎng)景公司那么輝煌。舉杭州西湖的例子吧。西湖的一些景點收門票，賣紀念品，一年不多的經(jīng)營收入，只夠用來打掃衛(wèi)生、修修補補、種樹植草。但西湖有白居易、蘇東坡巨大的貢獻，千年累積的“人文、歷史、地理”價值何止千百億。假設(shè)杭州西湖上市，起價1億元人民幣，真不知道有多少人來爭搶，股值當(dāng)然會狂升千百倍。而我家鄉(xiāng)的一個魚塘也叫“西湖”，主人從來不幻想他的“西湖”值多少個億，但他知道賣不出魚就會貧窮，一天不爭幾元錢就會挨餓。 接下去說雅虎公司吧。 由于有了瀏覽器，用Internet交流信息就十分方便，推進了Internet的發(fā)展。還有另一個問題，用戶在用互聯(lián)網(wǎng)之前，總得先知道要找的信息在什么地方（打電話也要先知道對方的號碼），不可能對上億臺計算機挨個瀏覽吧。這時就需要一種叫做搜索引擎的軟件系統(tǒng)，它專門用于存放與檢索互聯(lián)網(wǎng)信息。假如一個用戶想查找一種叫“萬向節(jié)”的汽車零件，只需要輸入“萬向節(jié)”三個字，搜索引擎就會在很快查找出全球有關(guān)“萬向節(jié)”的網(wǎng)站地址。搜索引擎的重要性，就象一個封建皇朝的藏寶圖與挖掘機。美國的幾個年輕人（頭頭是個華裔）發(fā)明了搜索引擎，他們成立了雅虎公司，該公司得到日本軟件巨頭SoftBank公司的投資。也是由于雅虎公司的搜索引擎實在太有價值了，所以股值很快達到其投資的百倍。現(xiàn)在去做搜索引擎想發(fā)大財已經(jīng)太晚了。人家都用導(dǎo)彈打飛機了，我們還做夢用弓箭射飛機。雅虎、網(wǎng)景現(xiàn)象小結(jié)：只有在具備極大的市場需求、極優(yōu)秀的知識產(chǎn)品、業(yè)界杰出人物的條件下，才可能使一個公司的股值遠遠高于其“原始投資 + 經(jīng)營利潤”。如果去投資一個沒有價值、不產(chǎn)生利潤的公司，那只會拖跨投資方，這是投資常識。二、對“引資方案”第二段的分析與評論（1）……借互聯(lián)網(wǎng)這個金蛋與廣大投資者的看好，股票必能大幅上升。借美國網(wǎng)股的升幅樣板，廣大中國股民可能在短期內(nèi)即可推動股票實現(xiàn)翻番。評論：用童話故事“皇帝的新裝”來比喻很恰當(dāng)：他是那個裁縫，投資方是那個笨蛋皇帝，股民就相當(dāng)于傻乎乎的臣民。如果有那么容易的事情，身為經(jīng)濟學(xué)家的總理早就做了，中國的信息產(chǎn)業(yè)也不會太落后。（2）……相信不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的黃金贏利期即可到來。事實上，由于進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營網(wǎng)站的直接成本很低，目前國內(nèi)的絕大部分網(wǎng)站皆為