寧波西城庭院整合營銷推廣策略概述(編輯修改稿)
2025-01-31 00:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 十二庭院看房，但未作出決定的客戶，通過電話拜訪的形式傳遞此項促銷信息。 具體內(nèi)容 ： 1. 購買面積為 1樓和其他有“問題”的房子，送 10000元的裝修基金 以上都是針對在特定時間內(nèi)，購買所推房源的客戶 促銷方案之二 “十二庭院見證庭院之美” —— 購房獲贈一套寫真 促銷形式 ：凡在規(guī)定的時間內(nèi)，購買指定的房產(chǎn)（如 1樓），即可獲得每套房 2023元的寫真抵用券。以次來吸引消費者的眼球，促進銷售。對曾經(jīng)來十二庭院看房，但未作出決定的客戶，通過電話拜訪的形式傳遞此項促銷信息。 具體內(nèi)容 ： 凡下定的客戶均可獲取一張價值 2023元的寫真抵用券，多買多送 寫真攝影的地點需選在十二庭院 本寫真抵用券可進行轉(zhuǎn)賣，但地點不能作改變 本寫真抵用券的時間期限可根據(jù)活動時間待定 【 媒體執(zhí)行計劃及預(yù)算 】 2023年 8月 9月 商鋪醞釀期 2023年 9月 10月 商鋪推廣期 住宅醞釀期（蝶戀墅曝光 ） 2023年 10月 11月 中間套、頂層套推廣期 2023年 12月 結(jié)案 底層、沿路套推廣期 各階段時間結(jié)點 費用比例劃分 商鋪醞釀期 % 商鋪推廣期 住宅醞釀期 29% 中間套、頂層套推廣期 % 底層、沿路套推廣期 % 商鋪醞釀期 該階段主要是為商鋪的推出做好外圍的準備工作， 對于商鋪的門楣的包裝等，都是為了現(xiàn)場氛圍的 塑造，以利于正式推出時能夠促進成交 預(yù)算： 5萬元 [2023年 8月 9月 ] 商鋪推廣期、 住宅醞釀期 [ 2023年 9月 10月 ] 在前期醞釀期準備好“彈藥”供應(yīng)后，就該集中 火力全力出擊，本階段將以商鋪的推出，樹立 項目全新產(chǎn)品的形象，以引起市場關(guān)注。同時， 在 9月下旬階段推出蝶戀墅產(chǎn)品引起市場對項目 印象提升關(guān)注的新高潮，從而為后階段的強銷 推廣做好準備。 ⑴形象定位： 大學(xué)后街創(chuàng)意消費區(qū) ⑵主題口號： 一條街，影響一座學(xué)府 推廣主題 （包括門楣） 強迫式攻擊 （包括銷海） 情感式攻擊 （包括直投） 強迫式攻擊 媒體全布線 文本訴求主題：賺超前消費的錢，賺學(xué)院的熱錢 門楣訴求主題：學(xué)院旁開店 報廣訴求主題：城西告別無趣時代 —— 蝶戀墅誕生記 媒體訴求主題分工 主流報紙媒體 投放時間 投放媒體 版面 [版式 ] 推廣主題 費用 [折后價 ] 9月 4日 （周四） 《 寧波晚報 》 封底整版 案名征集活動 9月 11日 （周四） 《 寧波晚報 》 封底整版 十二院街案名公布 9月 18日 （周四） 《 寧波晚報 》 封底整版 一條街，影響一座學(xué)府 9月 25日 （周四） 《 寧波晚報 》 封底整版 城西驚現(xiàn)蝶戀墅 費用總計 SP活動 案名征集： 以學(xué)校學(xué)生為目標對象受眾，讓學(xué)生參與到 商鋪氛圍塑造的環(huán)節(jié)中，對外形成學(xué)院街的 打造如火如荼的印象。 費用預(yù)估： 5萬元 商鋪推廣期、 住宅醞釀期費用小計 報紙費用： SP活動費用： 5萬 折頁費用： 小計： 中間套、頂層套推廣期 [ 2023年 10月 11月 ] 本階段隨著景觀實景的改造完成，在蝶戀墅產(chǎn)品 引起市場關(guān)注的前提下，針對性的采取以 SP活動 為主的推廣，以把來客吸引到現(xiàn)場，以實景震撼 的方法，促進成交銷售。 ⑴中間套： 把最適宜的，留給懂生活的人 ⑵頂層閣樓： 30歲，住別墅一樣的格局 推廣主題 （包括新聞） 針對
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